第132章 卷王赚钱了

　　梨歌对钱俊在捣鼓什么一无所知。

　　她给钱俊提供了承诺：“以后缺钱就找车厘子要, 我们部门预算没有上?限。”

　　怎么可能没有上限？那公司怎么盈利？

　　钱俊对此持有疑问。

　　他猜测或许是每个?部门都能开支自洽，所以梨总才这么说。

　　那他就更要干一番事业出来。

　　第一步先开拓新?用户。

　　虽然目前用户已经很多了，但钱俊毫不松懈, 他决定?增加更多用户，保证应用商店半年下?载量最?多。

　　铺广告、做推广, 多亏了梨歌说预算没上?限，所以这些费用毫不费力。

　　不得不说钱俊是个?人才, 他考虑到了用户主?要是农民，因此广告费用并没有浪费在城市, 而?是放到了广大乡村。

　　于是村民在乡村大集上?赶集, 抬头见看见铺横幅上?写着“登农业快乎, 享幸福人生”、“农业快乎, 我们农民自己的APP！”

　　“农业快乎是个?啥玩意儿？”他忍不住问，“怎么大集上?到处都有广告。”

　　“你落伍了吧，现?在大家都用这玩意儿。”卖菜大婶热心科普，把?手机递给他看, “诺。”

　　“不就是快手吗？”村民不懂。

　　“这可比快手好，没广告, 刷着顺畅，还是我们农民自己的爱屁屁。”大婶讲解。

　　“现?在大家都用这玩意儿。”大婶翻看手机列表，“前两天集上?赵三爷爷家分家还在上?面直播来着。”

　　赵三爷爷？村民来了兴趣：“就是家里开豆腐坊几十年的那家？”

　　“是啊。”卖菜大婶找到了同好, 说得眉飞色舞，“他家大儿子、二房头的孙子、小儿子家的儿媳妇，每户都有账号，各说各理由。你看看, 这几个?账号。”

　　村民顿时眼前一亮：“我下?载一个?，劳驾您帮我推推他们几个?账号。”

　　到处都有它的广告说明它不是个?骗子公司, 至少可以下?载。

　　至于看八卦嘛，那就更快乐了，平时看八卦都是道听途说，错过现?场就只能听外人转述。

　　可现?在有了软件那就好了，每家都在自己页面发布了视频，还有各自角度的阐述。

　　下?载！关注！吃瓜！

　　别的APP虽然好，但快手里没有年轻人，抖音里农村老?年人发视频又容易被优越感满满的学生崽嘲笑，只有农业快乎，兼容并包，从老?到小，从俗到雅，一网打尽。

　　为?什么有雅呢？因为?渐渐有人发现?“农业快乎”没有大数据，这对深受其害的用户来说是个?好消息，一传十十传百，城市里也有不少人用农业快乎。

　　于是这个?APP太适合吃瓜了！家里家外的亲戚都在上?面：下?到出去?读书的学生伢，上?到九十岁的老?爷爷，用户齐全，吵起家长里短来事事有回应。

　　人类的本质是什么还没有定?论，但其中?有一条肯定?是热爱八卦！

　　不信？不信你找个?街头啥也不干就望天，五分钟之后你周围围一圈看天的。

　　“农业快乎”超全的用户数量导致它非常适合发挥吃瓜功能。

　　这导致用户粘性?越来越高?！

　　钱俊果然是个?人才，乡村大集作为?乡村的信息集合点天然具有信息传播优势，这比在电视、网络上?做多少广告都有用。

　　他的第二个?营销策略是——给各个?快递代收店发费用，请他们做广告；

　　山川路远，必有快递。

　　快递到达的地方必有“农业快乎APP”广告。

　　现?在谁不网购啊？村里王奶奶都会网购一群黑山羊来养。村头的新?情报站就是快递代收点。

　　这里天然具有信息传播功能，代收点的老?板乐得能从“农业快乎”这里收取广告费呢。

　　反正?他们要做的就是请来收快递的人下?载APP罢了。

　　店主?提供手把?手教下?载功能也不会引起反感，毕竟村里有些老?年人不会网购，连网购银行卡都是店主?手把?手绑定?的，当然具有绝对信任。

　　第三种营销策略，在山河四省各个?村口请专人负责，只要下?载就白送一兜子鸡蛋。

　　鸡蛋！

　　要是别的营销方式，什么送手机充值卡，送玩偶、送抱枕这些赠品在城里或许有用，在村里却没用。

　　可是鸡蛋在村里是硬通货，别的不提，村里那些大妈，看见送鸡蛋立刻走不动道了。

　　一问只需要下?载APP，不用绑定?银行卡，不用立刻有人下?载。

　　很快APP下?载量飙升第一！

　　第二步，开始盈利。

　　前面推广时梨总没意见，但到这一步梨总就有意见了：“不许收广告费，我们的行为?就是个?免费APP。”

　　她觉得没广告收入，这个?APP再怎么扩大也只是个?花钱篓子。

　　却没想到——自己实在是低估了钱俊的能力。

　　钱俊作为?互联网公司出来的卷王，天生有一套自己的盈利办法：

　　第一，他选择了收取VIP服务费！

　　VIP用户视频可以更流畅、评论天然靠前、有头像七彩特效。

　　头像特效这点的灵感还来自梨总呢，钱俊推出了“花开富贵”、“竹报平安”、“蝶舞花丛”种种土味动态头像。

　　效果出乎意料的好。

　　虽然每季度VIP服务费只有10块钱，但是架不住APP用户多啊！

　　1亿下?载量的APP，1%的用户就是100万用户，这就是1000万！一年就是4000万！

　　第二、找其它APP互推。

　　钱俊深耕互联网多年，有自己的一套关系网。

　　他立刻在业内群里问“有同学在APP用户部、推广部、业务增长部的请联系我，有互推机会。”

　　这是业内一条赚钱的方法，APP可以找跟“农业快乎”没有竞争关系的平台互推用户。

　　他的群简介是农业快乎，最?近火爆名头在业内很响亮，很快就有不少人来加钱俊。

　　“视频类？读书类？”钱俊一一否决，这些跟公司的调性?不符。

　　“快手？”钱俊紧张摸摸帽衫带。

　　“知乎？”钱俊出了一身汗，对不起老?弟，我们一开始是想抄你们的。

　　最?后定?下?了外卖类、咨询类两家计划做下?沉市场的公司，商议跟他们互换广告实现?用户互换。

　　因为?花不完的用户基数大于他们两者，所以肯定?能跟他们收取差价。

　　前两单赚了200万！

　　有了成功案例，钱俊又拿着对方的拓展客户数据去?外面再招揽了几家APP。

　　最?后算下?来在这块他营业收入陆续赚了六千万。

　　第三条策略是——向入驻的商家收取入驻费。

　　虽然“农业快乎”APP不做任何广告，但是商家会进驻APP。

　　问答平台上?会有一些厂家进驻，视频端也有各种商户，

　　农业快乎不收普通用户的费用，却要收取这些商户的入驻费。

　　商户们毫无意见，就像去?租房要给人家租金，“农业快乎”的服务器费、维修费也不是白给它们提供的。

　　何况在一干平台中?“农业快乎”的收费最?低，左右都很划算。

　　站在钱俊角度，虽然单个?商户入驻费全网最?低，但商户多啊，农业快乎的用户数是全网最?多的。

　　一来二去?，入驻费累计收入1个?亿。

　　“梨总，喜报！”钱俊终于做出了一番成绩，这才决定?向梨总报喜，“我们目前收入已经达到了两个?亿！”

　　？

　　正?在美滋滋吃冰淇淋的梨歌腾一下?站起来，好心情荡然无存：

　　“什么？”

　　“我们APP现?在收益已经达到了2个?亿，相信很快就能回本！”

　　“而?且签了合同，入驻费不止一年，也就是说接下?来源源不断有收入。”钱俊眉飞色舞诉说着自己的业绩。

　　背刺！

　　这是妥妥的背刺！

　　梨歌顾不得责问员工，急着问他：“不是不让你接广告吗？那是怎么赚到的？”

　　“这您就外行了吧？”钱俊挺起胸膛，一副专业精英人士的做派，“用户VIP费用、APP互推、商户入驻费，每一个?都是赚钱途径。”

　　随后就拿出自己的企划书，把?每一单业务怎么赚到钱的详细给梨歌讲了一遍。

　　同事们听得欢欣鼓舞：“没想到赚了这么多！”

　　“照着这个?办法很快就能回本了。”

　　“梨歌招揽来的这位同事好厉害，果然有两把?刷子。”

　　“我们作为?上?市公司发一个?APP盈利的公告，那股价又要升值？”车厘子盘算。

　　钱俊骄傲自豪，员工们其乐融融，整个?公司都围绕在欢乐的气?氛中?。

　　只有梨歌愁眉苦脸。

　　这可如何是好？

　　怎么又赚了2个?亿？

　　唉，要怪就怪自己太大意了，居然让钱俊这样的互联网资深员工去?负责APP维护。

　　也怪自己太孤陋寡闻，以为?不在APP上?接广告就不能赚钱。

　　殊不知这些诡计多端的APP厂商早就想出了各种赚钱的办法。

　　也是，那么多高?材生聚在一起每天思考着掏空你的钱包，你能招架得对吗？

　　当年上?学的时候被他们碾压，现?在长大了还要被他们收割。

　　钱俊在互联网这个?大染缸浸染许久，随便想个?一招半式当然足够赚钱。

　　梨歌打算亡羊补牢，先把?目前的口子补上?，她问钱俊：“如果不用你上?述方法，继续不收费不做广告APP还能盈利吗？”

　　钱俊思考了一下?：“可以。”

　　“可以？”梨歌惊讶。

　　乖乖啊，这些互联网怎么吸血拔髓，比那周扒皮还狠？

　　“开发可付费功能，好比再次开通‘种地大王’游戏，跟江元亮商量一个?价，他那里定?价68，你就定?价70，赚取‘不知道这款游戏是趣味豆’的用户的信息差费用。”

　　啊梨歌听懂了。

　　“就是赚取信息差嘛。”

　　“还可以卖数据！”钱俊提供第二个?思路。

　　“什么？卖数据？”梨歌一脸警惕，“我们可不能那么无耻！”

　　“这是业内不成文的规定?。而?且我们卖得不是客户的注册数据。”钱俊给同事们科普，“更有节操。”

　　“这节操还能比较？”

　　“当然了。”钱俊侃侃而?谈，“我们不卖客户注册信息，就是业内很有道德操守了。”

　　梨歌无奈。

　　这种基本操守都能被称为?节操，那业内得多没节操啊？

　　“我们卖客户画像。”

　　“客户画像？这个?怎么卖？”

　　“好比我们的客户都是50-70岁的农村老?年人，那根据我们的后台数据完全可以分析出他们的偏好：喜欢什么类型的视频，对什么不感兴趣。”

　　“这样就可以把?画像结果卖给那些专门做中?老?年产品的人，肯定?能大卖。”

　　“不可以。”梨歌立刻拒绝。

　　“梨总为?什么啊？”钱俊不解，“这样又不违法又不违规违纪。”

　　“违反道德！”梨歌气?冲冲吼他。

　　“你看到的是一个?个?数据，可是每格表格后面是一个?活生生的人！”

　　“看你似乎没什么感受？”梨歌罕见怒了，随手拿起一支笔，“那我给你画像。”

　　“二十八岁，男，格子衬衫，闲暇喜欢看游戏测评，喝手磨咖啡，研究显卡涨跌，桌上?放了十几个?键盘，随时准备替换。”

　　“我明天就把?你的数据卖给别人，你去?咖啡店还没说话?店员就给你一杯手磨，路过衣服店店员招呼你买各自衬衫，键盘厂商更是站在楼下?向你推销键盘。”

　　钱俊后背发毛，他不由自主?摸了摸衣领。

　　“人不是数据，人的行为?习惯也不能是大厂们盈利的工具！”梨歌斩钉截铁。

　　钱俊垂下?头，他心服口服。

　　“那……公司怎么盈利呢？”钱俊不由自主?发问。

　　“不需要再盈利。”梨歌定?下?基调，“过去?赚的钱也就算了，接下?来不许再开拓新?业务了。”

　　“什么？不许开拓新?业务？”钱俊不懂，哪有公司不赚钱的？

　　“嗯，暂时没必要。”梨歌发言。

　　钱俊显然不服气?，

　　小洁小声告诉他：“梨总应该有自己的安排。”

　　钱俊平静了一下?，他想到认识梨总以来梨总所做的决策：

　　3亿做APP、糅合两种不同风格APP、土味图标外表。

　　每个?决策都透着不可思议，但最?后总能阴差阳错导向成功。

　　作为?一个?结果导向型的互联网人，此时钱俊不得不承认梨总有道理。

　　也罢，现?在他已经有盈利点了，算是有功绩在册，也算是能躺在功劳簿上?睡几个?月安稳觉了。

　　钱俊便自觉点点头：“好的，不再开拓新?业务。”

　　梨总应该有新?的盘算，说不定?现?在不盈利接下?来又是石破天惊的一笔，一定?会赚到大钱。

　　对此他毫不怀疑，忍不住问：“那……梨总能不能提前透露一二下?次的盈利点？”

　　梨歌看了他一眼，像是不明白他这人怎么这么难打发。

　　随后斩钉截铁:“没有。”

　　“没有？”钱俊的神态显然不信。

　　梨歌叹口气?，她没想到自己一直谨言慎行，但怎么就招了个?卷王进来呢？

　　因此忍不住开口：“钱总啊，你太卷了，跟我们公司咸鱼文化不符。”

　　与?我们的企业文化不符。这句话?让钱俊想起原来公司HR的对话?，不过那时候HR的意思是嫌钱俊不够卷。

　　“卷还不好？”钱俊的问话?有点委屈、有点困惑。

　　我们花不完根本不卷好不好。

　　梨歌看着他，不知道从哪里解释，她忽然没头没脑冒出来一句：“你拿手摸一摸自己的腮帮子。”

　　？

　　在说正?事怎么忽然闹出这一出？

　　钱俊忍不住拿手摸了摸腮帮子，硬邦邦，他忽然意识到自己一直咬着腮帮子

　　这块肌肉已经因为?时不时紧绷而?变得僵硬。

　　意识到后他立刻松开了腮帮子。

　　“你一直很紧绷，没必要。”

　　梨歌安抚他：“在我们花不完没有员工需要紧绷，也没有员工需要卷。”

　　“小洁，你作为?公司的总经理，收入多少？”

　　钱俊愕然抬头，在他原先所在的趣味豆，员工薪资都是一级保密信息，

　　大家都藏着掖着，没有人能这么明目张胆。

　　这是为?了防止扰乱军心惹得员工消极怠工，也是担心员工们恶性?竞争。

　　同时他心里升起了隐秘的期待：到底是多少呢？

　　一家上?市公司的总经理，是自己的几倍呢？

　　“月薪三万。”小洁平静回答。

　　钱俊惊讶了，他没想到总经理的收入居然比他的低，他原本年薪50万，跳槽涨了10%，现?在就是55万。

　　比总经理多！

　　那……他一时间迷糊了：田小洁肯定?是正?儿八经的核心圈层。怎么比自己收入还低呢？

　　难道自己也算是核心圈层？

　　“每个?员工的工资都可以去?车厘子那里查，我们花不完没有秘密。”苏笑平静告诉他。

　　“还有楼层设置。”小洁平静告诉他，“你问过员工一次，为?什么你要去?另外一层。”

　　“我们的工位之间虽然看着很宽敞，但真的不是想再增加员工，而?是梨总说这样设置会显得开阔。”小洁跟他解释。

　　“你要是不信可以看下?一层是不是也这么开阔。”

　　钱俊不敢置信，

　　一个?接一个?的信息像是炸弹，轰炸得他找不到北。

　　梨歌叹口气?，没想到招来了个?卷王，他把?互联网企业那种竞争意识带到了花不完，并且自己脑补发疯做业绩。

　　“公司的氛围难道你感受不到吗？”梨歌打量四周浓厚的摸鱼氛围，恨铁不成钢，“多舒服的沙发，多香的蛋糕点心，这不就是舒适放松的好环境吗？”

　　钱俊茫然看了一圈四周：“可互联网公司也差不多布置啊。”但他们的轻松氛围下?对员工毫不松懈的压榨，因此他没觉得自己应该顺应公司的轻松氛围。

　　互联网公司也提供24小时免费奶茶、餐吧有各种五彩纷呈夜宵提供、办公室内有拉开可睡的折叠行军床、晚上?10点后打车就全部报销打车费。

　　这些舒适的生活设备看似是员工福利，其实都是诱导员工加班。

　　只有不断地加班，才能不断产生业绩，公司也才能盈利。

　　现?在花不完公司居然告诉他：这些都不需要员工付出什么。

　　“我说的不是假大空。”梨歌摇摇头：“我们公司的员工除了你们部门什么时候加过班？”

　　“我们的奶茶过了下?午3点就没了，4点下?班铃还没响，已经大半人不见了吧？”

　　钱俊点点头，是这样的。

　　“我们跟你以前公司不一样，我们就不靠卷赚钱。”车厘子忍不住说。

　　负责人力的眉眉叹口气?：“总之你自己卷没关系，但你部门的员工这个?月在你的带领下?吃了不少苦吧。”

　　要是在以往钱俊肯定?会好笑“吃苦？帮公司做事是锻炼他们，怎么能是吃苦？”

　　但现?在他不得不承认：其他花不完员工吃喝玩乐、翘班摸鱼，何等悠闲自在，反观他的部门，员工天天加班，这不是吃苦吗？

　　他沮丧点点头，承认了自己的无能。

　　谁天生就是卷王呢？

　　谁不知道吃喝玩乐快乐啊，还不是被逼的？

　　实习时公司就裁了一批出勤时间不足8小时的实习生，等进入社会后人人都以卷为?荣，公司上?下?都提倡卷，表彰爱班如家的员工，

　　大领导在公司铺个?行军床加班、部门经理忙得三天没回家、晚上?三点还在收发邮件。

　　这些都是俯首可拾的卷王案例，甚至都不算典型案例，只能算是互联网人的日常。

　　“没事。”梨歌发话?了，“给他们部门员工加薪10%，犒劳一下?大家受伤的心灵。”

　　“好嘞。”牛眉欢快应下?。

　　钱俊仍旧在沉思。

　　难道自己真的错了？

　　虽然羞于承认，但自己这回真的错了。

　　赚钱了不起吗？花不完从前赚了好多钱，可没有一样靠卷。

　　听说梨总玩着就轻轻松松把?钱赚了！

　　而?且还给员工们提供了各种福利。

　　对比下?他压榨员工下?赚到的钱简直不值一提。

　　“以后，不卷了，也不压榨员工了。”钱俊喃喃自语，下?定?了决心。

　　“那罚你降薪10%，你服气?吗？”梨歌问。

　　“服气?。”钱俊点头。

　　梨歌笑眯眯在公司群宣布“钱总请客，带大家去?吃海鲜大餐！”

　　她转头对钱俊解释：“扣了你5万，就算你请客。”

　　？

　　钱俊还没反应过来，群里立刻有人欢呼：“感谢钱总。”

　　“钱总慷慨。”

　　还有人围过来拍拍钱俊肩膀，冲他眨眨眼：“谢谢钱总。”

　　还有员工索性?一起鼓起掌，掌声经久不停，

　　欢笑声和欢呼声环绕中?，钱俊忽然觉得这是自己被降薪降得最?快乐的一次。