第129章 叫种田大王
照梨总这个说法的确不需要啊。
诸人听完后反应都是一样。
大数据带来便捷生活的同时也让每个人封闭了自身, 狭隘的观念变得更加狭隘，浅薄的变得更加浅薄，并且以此为荣。
可是网络不应该是这样的吧……
“梨总说得对。”苏笑第一个反应过来并支持梨歌, “我们不需要大数据。”
钱俊从接这单业务以来第一次不反感梨歌的建议：“行吧。”
他?作为从业者是大数据的受益者，可作为消费者又何尝不是大数据的受害者呢？
经历过几轮线上测试, “农业快乎”终于?顺利完成?。
在经过Android和苹果?应用市场大约7个工作日?的全面审查后，这个APP被意气?风发的钱俊团队发布到了?应用商店。
钱俊松了?口气?, 接下来就要看用户到底会不会下载和安装这个APP了?，且看这位梨总天马行空的创意能不能迎接市场的考验。
应用商店里没人注意这个新?上线的APP。
虽然有?时候会因为搜快手或知乎而?产生?联想词搜到这个。
“农业快乎”, 这是个什么玩意儿？
是个购物软件？还是短视频浏览软件？还是问答类知识论坛？
再看APP下面的简介：“我们是一个面向农业农村农民的软件, 在这里你可以实现农业难题问答, 也能发布视频。”
好奇怪的简介啊, 用户想一想：我不是农民吧？
他?摇摇头，划过了?这个APP。
一天下来几乎没人想下载这个奇怪的APP。
钱俊和江元亮舒舒服服坐在办公室打开一杯可乐，钱俊舒服得大喝一口：“我们趣味豆做过那么多项目，这个项目最恐怖。”
现在这个噩梦终于?结束了?。
江元亮点头：“嗯, 这次外包的利润太丰厚，客户也满意, 算是圆满完成?。”
APP开发其实并不了?太多，对方开出了?3个亿，趣味豆公司获得了?大量盈利。
钱俊也美?滋滋：“这回年?终考核是稳了?。”
一单业务就赚了?这么多, 全年?的任务都?算完成?了?。
钱俊随手点开了?APPannie：“让我来查查现在下载量怎么样。”
“月下载量100？”
钱俊惊了?，一口可乐差点呛到嗓子里，引得他?剧烈咳嗽：“咳咳咳咳咳咳”
顾不上咳嗽，他?一翻身从椅子上起来, 起身凑近电脑屏幕开始查询：“没查错吧？”
没看错，还是这个数。
“这也太少了?吧？他?们花不完公司的员工都?比100多吧？”钱俊不信这个邪。
“有?可能。”倒是江元亮更冷静些, “这个APP从一开始就定位错误，后面又各种嫁接功能，失败不足为奇。”
“农业快乎”就像一个科学怪人，拼凑了?不同功能APP尸块缝合到了?一起，浑身透着不协调。
“那也不应该这么差啊 ！”钱俊喃喃自?语。
说来也奇怪，自?己当初信誓旦旦说花不完必然会失败，可是当他?们真失败时又有?点失落。
梨总给钱大方，除了?瞎出主意在后期架构时从来不BB，这么好的甲方，当然不希望她赔本。
“反正我们的收入到手了?。管他?呢。”江元亮不以为然。
钱俊抬头看着自?己老总，像是第一次认识他?一样。
明明在开发时不耐烦那个是自?己，反倒是江元亮处处好脾气?哄着梨总，
可现在看这江元亮不耐烦的架势，好像反过来一样。
江元亮没留意自?己下属的表情，他?还在笑着翻看朋友圈：“得，你看梨总朋友圈，还在岁月静好，估计是在强作欢颜。”
钱俊也点开朋友圈跟着看。
梨总吃了?大闸蟹，并且用螃蟹腿和螃蟹壳拼了?一个铠甲勇士，并且配文“如果?晚上不能吃东西，为什么冰箱里会有?灯呢？”
怎么说呢，沙雕中透着快乐。
钱俊看着那个铠甲勇士，知道亏损的内幕后，不由得心里有?点同情梨总。
“也是，公司老总无论如何都?得稳住。”江元亮点头，“不然下面人更乱。”
钱俊脑海里立刻浮现出这样一副画面：
备受期待的APP上线，下载量极低。
梨总伤心不已?，像是被打败的将军拖着疲惫的步伐回到了?家里。
明明自?己很低落，但想了?想身边还有?无数下属在等着激励、还有?竞争对手在虎视眈眈、还有?生?意伙伴在掂量自?己能力。
因此只能随手在网上搜了?一张螃蟹照片，
配文字则删了?又改，要保证幽默风趣、乐观开朗，
能投射出自?己有?稳定吃饭有?和睦家庭的现状，
还能炫富，让投资人知道自?己的现金流没问题。
发完后才长长出了?口气?，拖着疲倦的心理躺在沙发上，再也不愿意动弹，任由黑暗吞没自?己，就像生?活的重担压垮自?己一样。
想到这里，钱俊不由得同情起梨总。
梨歌的确躺在沙发上，不过她很高兴，还嚷嚷着：“回头公司业务再壮大，我们就再买一栋楼给员工住。”
目前公司有?一栋员工宿舍楼。小洁就住在里面，今天小洁买了?螃蟹，特意请几个人来自?己宿舍吃螃蟹。
苏笑一边吮蟹腿一边念叨：“好啊，到时候我们就不用住宿舍了?。”
“不要了?吧。”文文斯文得用蟹八件拆着蟹黄，“员工宿舍还是优先让给那些住宿困难的同事。”
她们几个现在都?是小富翁，又有?学校寝室，就不用凑这个热闹。
“对了?，梨歌，我们的新?APP怎么样啊？”洗着水果?的眉眉随口问。
“谁知道呢？”梨歌对此毫不在意，“吃饭吃饭，不聊公事。”
眉眉摇摇头，梨歌什么都?好，就是很多时候很有?主见。
不过梨歌赚钱能力是没得说，相信她有?自?己的盘算。
梨歌正高兴呢，出让土地得来的5个亿，被她投资股份2个亿，开发APP3个亿，花得精光。
而?且现在新?开发APP下载量很低，几乎可以忽略不计。
没用用户就没有?收益，这个APP算是作对了?。
梨歌轻松喟叹了?一声：哎，不枉自?己天天顶着那个钱俊的臭脸乱提需求。
对方很专业也很热爱自?己的工作，想必因为这个原因格外苛刻，
每次自?己提出不切实际的要求他?必然会反驳，并且提供一万个理由。
梨歌在开发APP过程中光是应付他?就绞尽脑汁。
好在这一切都?结束了?，梨歌打算期末考结束后就飞到冰岛，泡着温泉好好放松放松，等待下一波任务的到来。
她美?美?伸展了?一个懒腰，在橘黄色的灯光下将毯子拉到胸前，耳边听着同事们聒噪的聊天，睡了?过去。
不过让梨歌没想到，第二天那个讨厌的钱俊就来到了?花不完公司。
钱俊思?来想去，第二天还是亲自?到了?花不完公司。
他?因为这三个亿提前完成?了?本年?利润，因此考勤比较轻松，直接就到了?公司。
等到公司之后，员工们见到他?很惊讶：“钱总监？”
不是项目做完了?吗？你怎么又来了?。
钱俊讪讪然摸摸脑袋：“来看看后续。”
“这样啊。”苏笑请他?坐下，给他?递过茶杯和曲奇饼干，“尝尝我们财务总监的手艺。”
都?什么时候了?她们怎么还有?心情吃啊？钱俊摆摆手，急着问：
“你们下载量怎么这么低？按道理说应该打广告吸引玩家下载了?啊？”
“没有?广告。”苏笑作为产品总监，老老实实回答。
“没有?？”钱俊愣了?。
他?作为一个外行都?能一秒想到10个以上广告路径：
撬几个知名大网红独家入驻平台、在社交媒体平台上发布趣味小广告、定向在目标客户群中投放推广。
“那你们公司做什么推广了?？我可以给你们各个环节提供些参考意见。”钱俊猜想她们没打广告，那应该是做其他?推广了?。
“我们公司……老板说不用推广。”苏笑不好意思?回答。
钱俊掐自?己一把，还当自?己梦游。
半天确认对方是真的不推广。
R U kidding me？！
不是吧大哥，现在还有?人不推广？
“信息时代每一分每一秒都?有?人在吸引观众眼球，
你作为一款网络时代的产物，你跟我说你不营销？”
苏笑脾气?倒很好，显然是没少面对他?这样的疑问：“我们公司经常这样，老板说要节约用款。”
“你们不是上市企业吗？应该有?大量的资金啊？”钱俊已?经顾不得礼貌了?，他?的求知欲超过了?客套。
“不是没钱，是钱要花在刀刃上。”车厘子纠正。
“这还不算刀刃？”
这不是一条显而?易见的康庄大道吗？开发APP，宣传APP——客户增加——获取流量——资本市场和实体双重收割，
这条路径只要运作得当，那可是成?千上万的真金白银到账。
“我们梨总说我们是农业型企业，只有?坚持做农业才是真正的刀刃。”田小洁认认真真回答。
真服了?，怎么这个年?代还有?这样的老板？
老古董吧？
钱俊抓了?自?己头发一把，非常抓狂。
梨歌并不明白为什么这位开发阶段看自?己不顺眼的程序员为何又出现在了?这里。
她笑道：“目前使用者是花不完公司员工，员工可以发视频展示自?己的生?活，也可以聊天互动，就当我们内部社交平台用也挺好的。”
挺好在哪？
钱俊是半点没看出来好。
他?不放弃，继续问：
“那你们的运营部门和招商部怎么盈利呢？”
一般APP都?会设置一个运营部门和招商部，负责招商引资、广告收益、品牌形象、市场推广和活动策划。
“我们没有?运营部门。”
钱俊：……
“那你们怎么考核？”钱俊作为一个外行都?知道，“什么CTR、CVR、CPM呢？”
“没有?。”
钱俊：……
现在他?真的怀疑，这个梨总之前赚到的钱都?是被大风刮来的。
这次谈话真的垫付钱俊的认知。
原先他?当梨歌也就是个龟毛一点的甲方，可是现在看来她简直是在自?寻死路啊！
怎么会有?人这么不爱惜自?己的公司？
钱是这么糟蹋的吗？
钱俊感觉非常心痛，非常。
老实讲他?的反应让花不完上下有?点意外。
在做APP的过程中大家接触趣味豆的感受就是：这家公司有?点唯利是图。
虽然对面老总江元亮一直在好脾气?哄着梨歌，但从蛛丝马迹同事们还是敏感感觉到趣味豆上下很在乎金钱，与花不完的调性?不同。
梨总似乎是怕他?受打击太严重，还请他?吃了?两顿饭和一顿下午茶，最后才把他?送走。
钱俊还没来得及同情完梨总，第二天回到公司后忽然被通知面临一次考核。
趣味豆公司年?终要考核。
钱俊对此很有?自?信，他?总结出自?己所?做的项目并且列举各种KPI。
其中少不了?接过的大单子外包项目——“农业快乎”APP的开发。
人力提供的表格上有?一堆数据。
钱俊皱眉，这些数据很烦，他?从入行以来就深恶痛绝这些考核指标。
员工们被这些KPI困住，仿佛机器人一样只能沦为数据的奴仆。
不过烦归烦，他?还是要老老实实填写这个表格的。
不然人力的考核与绩效挂钩，不让人力满足他?本年?本部门的奖金可要大缩水了?。
想到这里钱俊不由得想起花不完的HR总监牛眉，据她说公司上下没有?任何KPI，她作为人力每天不是考核员工KPI也不是考核考勤，而?是帮员工请假统计。
钱俊忽然觉得很羡慕花不完员工。
叹口气?，他?拼命把自?己的思?绪拉回来，认真对待眼前的表格：
“项目耗时”、“客户满意度”、“项目质量”
前两者很好填写，项目耗时两个月，客户满意度，听说梨总很满意，
项目质量怎么办？
钱俊再次皱眉。
作为一个APP，当然要填这个APP有?多少客户、多少下载量，在应用市场内排名多少。
可是“农业快乎”的下载量、激活率、留存率、活跃用户数每一样都?惨不忍睹。
钱俊最后老老实实填上去。
却很快就接到了?人力的电话：“你这个表格不行。”
“客户满意度要提供客户的真实评价截图和收益佐证，而?不是自?己填一个很满意三个字。”
钱俊气?得想骂娘，真烦死人啊这位人力。
“还有?，项目质量里的数据非常差，恐怕会影响你们部门的本年?绩效。”
“等等。”钱俊在钱上向来不含糊，“我们这个项目拿到了?3个亿，这应该是公司今年?收益最高的项目。”
“没办法。”人力的声音照样冷冰冰，“我们公司的考核制度就是这么制定的，你要是有?意见可以跟母公司人力部门反映，我也是照章办事。”
钱俊气?馁挂了?电话。
鉴于?从前几次跟人力不愉快的打交道经历，他?毫不怀疑自?己交上去申请改考核制度的文件也会被打回来。
他?失神坐在桌前，看着电脑屏幕里“下载量、激活率、留存率、活跃用户数”几个指标，叹了?口气?：看来自?己为了?自?己的收入不得不帮花不完一把了?。
不愧是顶尖程序员，他?坐了?一会就有?了?主意，接通江元亮电话：“喂，江总，我有?个给公司赚钱的新?点子。”
当听完后江元亮立刻拒绝：“不行！”
钱俊提议把公司的一款“种地大王”插入到“农业快乎”APP里。
反正是我们自?己家公司的版权，给他?一个使用权授权就行。
“这不是扯呢吗？我们这款游戏卖得很好，是年?度游戏，你帮农业快乎引流？”
“再说这单业务都?结束了?，我们已?经拿到3个亿，凭什么还给他?授权？”
“梨总跟你要授权了?？”江元亮很警惕，“让她来买，现在授权至少卖几百万。”
“没有?没有?。”钱俊忙说出自?己的理由，“我听说花不完的员工说还有?一款APP开发需求，听说预算比现在这单更高。”
“真的？”江元亮眼睛都?亮了?。
他?们公司刚拿到一个大公司的注资，现在他?急着做成?绩给大股东看。
“真的。”钱俊很肯定。其实他?是编的。只能寄希望于?梨总再有?科技方面的需求，那他?一定求梨总把这个机会给趣味豆。
“可是我们现在开发的应用数据很差，我担心梨总因为这个原因不会跟我们合作。”他?面色凝重，努力显得为公司担忧。
江元亮果?然上钩了?：是啊，第一次合作的应用数据差，人家就不会想合作第二次。
“几十几百万的游戏授权固然贵，但我们一个项目就能从花不完这里赚3个亿。”钱俊很肯定。
江元亮果?然心动了?：的确，这单APP开发的价码简直是业内天价。
目前消息还没传出去，想必等这个消息传出去后会有?不少APP开发企业排着队去堵梨总。
人家报价低、产品成?熟、过往业绩优秀，那花不完肯定不会跟自?己合作。
不如把这个游戏授权给花不完卖个好。就当人家花了?3个亿，捎带着还送了?一个几百万的游戏使用权。
想到这里江元亮立刻做出了?决定：“好，就给她们一个授权。”
“不过在这个APP上只能有?一个月的免费期，之后就要开始收费。”他?打个补丁。
这样公司原本的游戏热度就不会被“农业快乎”所?引流，也能有?一个好点的数据向花不完交待，方便进一步的合作。
可谓是个一举多得的好办法。
“好嘞！”钱俊声音洪亮应了?下来，
等一个月后就翻年?了?，到时候自?己的表格早交了?，到时候就算停止授权也不会影响到自?己。
一般应用上架后还可以再次更新?应用，鉴于?花不完把后续更新?外包给了?趣味豆，钱俊更新?不用跟花不完审批，因此就在本次更新?包里加入游戏。
并且在APP简介中将这个消息写了?进去。
“种地大王”是最近风靡网络的一款种地游戏，随着搜索引擎的关?联，渐渐就有?这个游戏的玩家注意到了?这个消息。
“种地大王”原版并不是免费游戏，要花费30块钱购买。
因此大家看到这个免费消息后立刻激动了?。
游戏论坛里很快就有?人发布了?消息：趣味豆旗下的一款游戏“种地大王”插入到了?一款APP中，免费！
种地大王最近很火，但不是每个人都?舍得花30块钱去购买这个游戏。
于?是网上有?很多盗版资源，这下有?免费的正版资源那还了?得？
于?是纷纷留言：
“不会是假的？”
“中国人不许骗中国人。”
发帖者信誓旦旦：“是真的，如果?说谎骗你就让我吃方便面没调料包。”
“不过只能玩一个月。”
可信度很高啊？这个帖子很快就成?为了?论坛热帖，被一个游戏测评UP主看到了?。
这么有?流量的事情当然要蹭。他?立刻自?己尝试了?一遍并把尝试过程做成?了?视频：
“一分钱没花，就玩到了?最火的游戏。”
视频里他?详细描述了?自?己的经历：
“兄弟们，看这个视频，哇，图标居然是梅兰竹菊。”
“看着真土味啊，像是我奶奶会玩的APP。”
“名字也有?点土，快乎，是快手和知乎的意思?吗?”
“点进去，凸(艹皿艹 )，这是什么？龙凤呈祥？”
“救命我被土到现场用脚趾抠出了?一座城堡请所?有?粉丝入住。”
“龙凤中间有?个龙珠，点进去就是游戏。”
“果?然是正版的种地大王，一点没错。”
“让我退出来看看，这个APP制作公司是趣味豆，哦怪不得呢，原来人家公司本来就是正版出品方。”
“兄弟们放心玩。”
“对了?，我再看看龙和凤分别是什么？”
“原来龙是短视频发布平台，凤呢更像是一个农业问答平台。”
“这个出品方野心不小啊，看样子是糅合了?快手和知乎的风格，哈哈哈，就是好土啊救命。”
“看在游戏的份上那我祝福它好运吧。”
这个吐槽兼演示视频很快在游戏爱好者中流传开来。
能有?一个稳定的渠道玩免费正版游戏，土点就土点吧。
钱俊看着后台颇感欣慰：下载量单月80万、激活率80万、留存率80万、活跃用户数80万。
一点点击率都?没掉，这对一个新?生?APP简直就是奇迹！
他?美?滋滋点开KPI考核表格，在每一栏兴致勃勃填上数字。
这回年?终考评应该稳了?吧?
梨歌对此丝毫不知。
她带着员工们和家人飞了?一趟冰岛。
如愿以偿在飘着雪花的冰天雪地泡上了?温泉。
一边泡着热气?腾腾的温泉，一边看雪花从天而?降，真惬意啊。
雾气?蒸腾中，梨爱兰也有?好消息有?宣布：
“你给妈妈找的心理医生?很有?效果?，现在我不打算回避见大场面这件事了?。”
“真的？”梨歌欣慰拍打了?一下水面，溅起不小的水花，周围的雾气?散了?一散。
“对啊。”老李在旁帮腔，“你妈妈现在已?经参加了?一回市里的商会活动。”
梨歌高兴不已?。从她记事起梨爱兰就很抗拒在大场面中出现，没想到看心理医生?真的有?效。
“真的。”梨爱兰看见闺女因为这点小事高兴成?那样，不由得心里一酸，“都?怪妈不好，这些年?让我闺女跟着担心。”
“没有?啊。当时妈妈即使有?心理障碍，但每次开我的家长会都?会出现。”梨歌赶紧哄妈妈开心。梨爱兰真的对她很好很好，尽了?一个抚育者最大的可能去爱她，从来没让自?己的心理阴影影响到梨歌。
一家人其乐融融。
梨歌度过了?一个美?好的假期，却丝毫不知道后台的下载数据在不断攀升：81万、82万、83万、90万。
一个月后这个数据更是创了?新?高，变成?了?160万！
为什么呢？
当然是因为一月之期已?到，“种地大王”的使用期已?到。
原来那些游戏爱好者哀嚎遍野，游戏论坛上纷纷发出求救信号：
“怎么办啊家人们？我已?经上瘾了?。”
不得不说趣味豆公司的游戏做得很好，“种地大王”让人能够亲自?种地、打猎、钓鱼，还能跟好朋友一起开矿、捕猎，完全满足了?种田爱好者。
这种种田类游戏要沉迷其中太容易了?，一个月时间怎么够啊！
下面有?人留言：“笨啊，就不能用家里人手机再注册一次？”
是啊！
当即有?很多人拿起了?父母的手机快乐下载了?软件，准备再玩一个月。
这一个月再到期后，就拿起爷爷奶奶外公外婆的手机再下载。
游戏到期后，年?轻人的注意力又被别的游戏吸引。
而?这个名为“农业快乎”的APP留在了?家里中老年?人的手机上。
这个界面很简单，一龙一凤，符合他?们的审美?。
作为农业大国华国大部分老年?人都?是农民，中年?人则童年?时有?过务农经验。
因此对这个农业APP并没有?太抵触。
在发现自?己手机多了?个孙子下的软件后，并没有?立刻删掉这个软件，而?是选择了?留下这个APP。