了现代感十足的场馆。最终17天内有20万人次的游客光顾了该中心，这是所有观看奥运会人次的50％。

“可口可乐并非只是在整个雅典竖起各式各样的广告牌，”marianne说，“品牌应该带头参与到奥运会当中，合理地利用资源来服务消费者。可口可乐为人们提供了一个拥有文化意义的场所，人们可以看到他们从来没有看到过的东西，这些胸针都很珍贵，很有纪念意义。可口可乐在潜移默化中强调了自己的历史，碳酸饮料与运动之间的关系以及可口可乐与奥运会的关系，一举多得。”

助你成为营销高手 11 奥运赛场外的“项庄之舞”顾客应该毫不知情（2）

“甚至『政府』也特别需要整体上的专业帮助，”betty说，“虽然雅典奥运会被认为是一届完美的奥运会，但如果它的筹备再有一些小差错，就会沦为最差的奥运会了。因为在奥运会之前，所有的舆论都对希腊人不利，尤其是一些美国媒体。”

实际上雅典的筹备情况并没有那么糟。但是不同的『政府』部门拥有不同的预算，雇佣了不同的公关代理公司，结果是整个雅典并没有发出一个强有力的声音。

战略转移

实际上，中国在各大品牌的战略当中已经成了重心。例如熟知运动行销的柯瑞嘉女士，随着阿迪达斯的奥运营销计划在中国的实施，出任了2008阿迪达斯奥运项目的主管。

这是全球运动行销精英们向北京进行战略大转移的一个信号。1月中旬，这些重量级人物统统都到了北京。奥美公关国际集团的决策者们相信，因为2008年夏季奥运会，运动行销已经成为中国传播市场的新热点和新需求，尤其是北京，将是全球运动行销市场的主战场之一。

然而，所有的代理商和老牌品牌都担心中国『政府』和企业对运动行销的理解还不够深入。

这正是奥美公关搬来雅典团队现身说法的原因。在北京的一个星期里，四位团队成员，用带着希腊口音的英语向中国客户和记者们不厌其烦地解释着一切。

人们都明白，大战在即。

联-奥组合的征程

在时间上巧合的是，1月14日柯颖德(scottkronick)，这位能讲中文的奥美公关中国区董事总经理正式升任奥美公关中国区总裁。

也正是柯颖德领导下的奥美公关帮助了联想并购ibmpc事业部，从而为top计划增加几分合理『性』和可执行『性』。现在，联想已经成为奥美树立在中国运动行销领域品牌的王牌客户。

“运动行销的能量是相当巨大的，”联想集团品牌宣传总监朱光评价道，“其中pr的力量尤其强大。经过我们初步的估算，仅联想签约top一项，国内各个媒体报道篇幅的总价值就达到了5043万元。所以我们认为投资top是相当值得的。”

凭借一己之力，联想的运动行销在国内已经小有斩获。在奥运会期间，它启用了前奥运冠军深入到二级市场进行推广，这一切使其全国销售与2003年同期相比增长了53％。利用了奥运冠军出场的门店比其他店面的销售额高出了20％。其后联想又签约了杜丽代言打印机，这确保了2004年12月份的销售增长了40％。

不过，这些举措与柯达、可口可乐和阿迪达斯等品牌相比，仍然还处在比较直接的促销阶段。

“普通的赞助商投入赞助费用2到3倍的资金来做相关的活动就足够了，”betty说，“但是top计划覆盖了那么多地区，不给出相应的预算是一种资源浪费。可口可乐在不同地区的策略都做得很好，或许要花赞助费用5倍左右的资金。客户还必须能够明确地制定出长期计划。这不是17天的工作，而是4年和两个奥运会的工作。”

这正是联想最初参加top计划的硬伤。联想的市场集中在国内，实际上成为北京奥委会合作伙伴就足够了，而且联想还毫无真正的运动行销经验。不过，现在ibmpc的市场范围正好与奥运会top计划的运动行销平台相符。

联想还缺乏相应的资金。在这个前提下，联想和其代理商的创意和执行能力将是联想品牌之战胜利的决定因素。目前为止，除了都灵冬奥会的一些员工激励计划，朱光并没有更多地曝光联想集团在海外的品牌计划。

由于看不到联想明朗的奥运海外策略，奥美能否带给联想它急需的全球范围的行销统筹经验和品牌管家能力，还有待证实。

或许，这正是创意和经验挺身而出的时候。

名为charlotteharris的小女孩在伦敦接受visa授予的“奥运畅想少儿绘画大赛”大奖。5个官方赞助商为奥运花费了近15亿美元。

“top计划覆盖了那么多地区，不给出相应的预算是一种资源浪费。”这正是联想最初参加top计划的硬伤。

助你成为营销高手 12 健脑产品淡季旺销消费者的“兴奋点”在哪里

从人类的需求角度看，消费行为是人类未满足时的一项行动。这种未满足分为物质的未满足和精神的未满足两类，前者是消费者确实的需要这件东西才购买，属于物质需求，我们可称之为理『性』消费，比如家里没有米了需要购买；后者往往是消费者受物质需求外的因素影响而购买这件东西，属于精神需求，我们称之为冲动消费，比如为了面子买了一件可有可无或价格超过自己心理价位的东西。但不论理『性』消费还是冲动消费，消费者在掏钱前的一刹那，一定是触动了其“兴奋点”。这个“兴奋点”就像引擎，一旦点着，就会立即行动起来。而我们这些搞产品营销策划的人，其实就是像淘金一样挖掘消费者的“兴奋点”！谁挖掘到了这个“兴奋点”，谁的方案就是最能卖货的。现在正是健脑产品(这里只指“改善记忆”的健脑品)开始硝烟四起的时候，我们就来聊聊健脑产品消费者的“兴奋点”在哪里吧。

目前的健脑品在中国的保健品市场是一个典型的季节错位产品，本来一年四季可销售的产品却变成在学生升学升级考试前两三个月的销售量占了全年销售总量的百分之七十至八十。笔者曾就这现象写过一篇《健脑品为什么分旺季淡季？》的文章作了一些分析，这里就不再重复分析这个现象了。但我们可以从这个现象整理出健脑品消费者的几个共同特征：

一、买的人不吃，吃的人不买

买的人主要是父母亲或长辈，吃的人主要是中小学生。

二、买的人是冲