欧美资本主义国家非常常见，特别是在化妆品、珠宝、服饰、香水、女『性』用品等产品类别的广告上运用较多，他们一般采用在品名上隐含『色』情意义或在广告的创意上实行“『性』幻想、『性』暗示”，在我国一般比较少或者不允许传播。有“『性』幻想、『性』暗示”无疑为产品增加了有力的卖点和比较大的推广力度，从而能够锁定了目标人群达到良好的市场绩效，如“激爽”沐浴『露』超出沐浴本身上升至“欲望之水”。但是不能凡事都往“『性』”上挤，不要为了出奇制胜的市场效果而以损害社会道德为代价，一定要把握其“度”，注意广告的品位与格调。

助你成为营销高手 18 品牌赞助：整合各方资源与消费者“亲密接触”

“品牌赞助有利于提高消费者对品牌的认知度，树立品牌形象，最终会促进产品的销量，提升消费者的忠诚度。”对于先行咨询公司首席执行官陆易的这番话，你既可以理解成她为品牌赞助营销所做的“广告”，也可以把它看作是她的有感而发。因为她曾作为负责人组织了《剧院魅影》在上海首映的赞助活动，通过这次活动，赞助商的品牌认知度提高了10%，观众对它的认知度则达到了93%。

“神话一定会继续下去”

“在中国，品牌赞助的神话一定会继续下去。”陆易对国内赞助市场前景的乐观态度表『露』无遗。自2001年开始，她便率领其团队在中国开展此项业务，2年前，她还亲手运作了百老汇经典剧目《猫》在上海和北京的赞助业务。4年来，她亲眼目睹了中国娱乐和体育等赞助项目的成长。

而且有数据表示，上述项目在2004年内增长8%，在媒体方面的投入增加了80%，尤其是在上海、北京、广州三地发展迅速。

“现在越来越多的企业希望将更多的资金投入到娱乐、体育、文化等项目中，中国将迎来国际品牌在娱乐、体育项目等市场投入的新浪『潮』。”陆易说。

最大限度亲近消费者

品牌赞助的关键在于如何让品牌在活动过程中得以充分体现，“这是很微妙的过程，你既要确保活动的娱乐『性』，又让赞助商的品牌观念在舞台上被观众深刻地体认。”譬如世界四大经典音乐剧之一的《剧院魅影》首次在中国公演时，安利旗下的高档化妆品品牌雅姿成为独家冠名赞助商。这也是该品牌进入中国以来，第一次在中国进行的大型市场推广活动。

在《剧院魅影》中，女主角克丽丝汀可以说是美丽的化身，赞助商认为，这一角『色』正好与自己作为奢侈品牌的形象相符。

陆易分析说：“《剧院魅影》剧情带有相当神秘的『色』彩，人物何时出现，音乐何时响起，都有相当的讲究。赞助品牌就是在这样的艺术氛围中与消费者建立联系。利用女主角的美好形象，使品牌有所附丽。”在活动过程中，品牌越贴近消费者，传播效果自然也就越深入，在这方面，体育活动就是个很好的切入点。2004年，陆易策划的某知名品牌“健康跑”就是这样的一个社区活动，它提出了“健身加健康”的概念，从最初的14个城市，扩展到21个城市，有16万人参与登记，跑步过程进行了5个小时。在此过程中，赞助品牌增加了消费者的“亲密接触”，并为其今后进一步深入社区宣传打下了基础。

整合各方面资源

“品牌赞助投入能否马上生效，要考虑各方面资源的整合。”陆易说。

比如上述品牌“健康跑”活动中，赞助商最重要的一点是赢得了『政府』部门和社区机构的支持。该活动作为2008年北京奥运会的序曲之一，符合『政府』提倡的“提升大众的健康”主题，将社会效益和市场需求联系起来，得到体育局等相关部门的支持。

“品牌赞助营销时，既要考虑能否全面影响消费者和品牌，还要考虑市场营销的整合、传播渠道以及良好的投资回报率。”陆易建议说，品牌赞助最好与许多国际项目联系起来。

“现在体育市场在扩大，要跳出中国看奥运，看到背后的可转移价值。中国正在崛起，市场的价值人人都可以利用。成为奥运赞助商，不仅会获得很多展示自身标志的机会，还能让更多的人、更高端的消费者认可自己的品牌。”

前期规划很重要

不过也有人提出疑问：“有的赞助商可以在活动中充分受益，但有的赞助商却是白忙乎一场，活动结束后，有可能消费者连自己的品牌名字都记不住。赞助商应该如何充分利用机会，最大限度地提升自己的品牌价值？”陆易建议说：“事前一定要好好进行规划，比如赞助奥运至少应该有8个月的计划时间，力争在娱乐『性』与品牌之间取得平衡。有些项目娱乐『性』太强，观众或消费者可能会不注意品牌；有些歌剧音乐剧已经非常有名，在进行品牌赞助时也同样要注意这个问题，要想办法把你的品牌价值发挥到最大。”就拿《剧院魅影》来说，早在该剧2004年12月在上海首演之前，赞助方就已经开始了长达6个月的宣传，媒体价值得到充分表现。

助你成为营销高手 19 招揽顾客服装店自称“黑店”小品台词当标语

“这家店真黑，便宜死啦！”这是朝阳区定福庄西街一家服装店为了招揽顾客而打出的招牌。

记者在这家自称为“黑店”的服装店内看到，虽然面积不大，但挂满了各种衣服，墙上贴满了标语。一句模仿范伟在春节联欢晚会上的小品台词的标语最逗：“范大师提醒如果遇到忽悠，请拨打110。”而在这家“黑店”旁边的小店，也打出了“气死西单”的招牌。

顾客王小姐对记者说：“刚刚路过看到招牌挺有意思，就进来看看。”两家店的老板告诉记者，自从打出了这样的招牌，最起码回头率高了，生意也不错。

助你成为营销高手 20 波司登的市场营销：品牌竞争的核心是文化理念

时尚是一种元素，而且是核心元素。

笔者一直反对一些人狭隘地将时尚和经典对立起来。时尚和经典是一体的，都属于服装品牌文化的范畴，而文化理念的竞争是一切品牌竞争的核心。从这一点上讲，时尚也是一种元素，而且是核心元素。

品质竞争是品牌竞争的焦点

中国服装业步入品牌制胜时代，品质竞争将成为这个时代竞争的焦点。任何形式的竞争，最终都会回归到产品品质的竞争，谁先做好品质竞争的准备，谁必