第 37 章(1 / 1)

在成功的路上 图书堂 2000 汉字|0 英文 字 27天前

他带来极为可观的丰厚的利润。

洛维格如同坐上幸运之船,他这种借钱赚钱的方式,又遇上了第二次世界大战这个良好时机,他所有的造船厂都生意兴隆,从40年代初一直持续到40年代末。

然而,洛维格的事业在50年代开始遇到麻烦。由于美国国内工资、物价的升高和各种税收的增多,以及美国『政府』的各种限制,在国内办厂和办航运的利润都在逐步下降。洛维格及时看到了这一点,把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。趁着50年代初期的日本经济萧条、百业待兴,洛维格对日本巨型舰船的生产地--吴港,进行了大规模的投资,把它作为他的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加,他在世界各地不断增设新的轮船公司。洛维格精于航运经营和企业理财之道,他把他的大部分轮船公司在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地设立,以增加公司的利润。此外,他还创立了储蓄借贷公司,以调剂他的企业王国中各公司资金的余缺。同时,他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。

在成功的路上 第六章白手可以起家

一、没有钱就去当老板

创业需要资本,开工得有本钱。没有钱,纵使诸葛在世,恐怕也枉然,更何况区区一介草民了。的确,要创业,怎离得了"钱"呢?没有钱,怎么雇伙计,怎么进原材料,怎么开拓市场,怎么……

真应了那句俗话:"一分钱难倒英雄汉"。果然没有钱就创不了业当不成老板吗?其实大谬也。想想看,当老板的目的不是为了赚更多的钱,创更大的业吗?如果现在手里已经有了很多钱,那还用得着费劲创业吗?所以,没有钱才当老板,没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单,因为没有才去做,做了就可能有了,因为不知道才去学,学了就可能明白了。

当自己企业不赚钱,没有"钱"的"前景"恐怕不会光明灿烂。可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者,赚大钱者,他们同样出身于"穷小子"阶层,同样身无分文过,像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等,像大陆的平民大款李晓华。希望集团四兄弟。看来,创业、赚钱这行当的门道,绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单,但也绝对不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。要想创业成功,学会"扎钱"和"用钱"是非常必要的招数。

二、借壶赊酒法

借壶赊酒是创业者"扎钱"百用不殆的招数,几乎使用过它的人,都深得其妙。远可以讲述到三国时期的诸葛亮、刘备,借得荆州,赊来东吴,终成一方霸业,近者可以讲包玉刚的"借船造势"。不过各种案例中最令人称道的还是希尔顿的借酒赊壶妙计成就希尔顿旅店帝国的故事。

希尔顿现在是美国的前十大财阀,全球闻名的旅店大王,亿万财富的拥有者,但他在当初创业的时候只有区区5000美元。1923年的一天,希尔顿在大街上转悠,当他发现整个繁华的达拉斯商业区竟无一家像样的旅店时,就突发奇想:我如果在这里建设一座高档次的旅店,生意准会兴隆。于是,他开始认真研究起来,最终发现位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。当时,这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人。

建这样一个饭店需要100万美元,可希尔顿的钱是只够买这块地皮的,至于建旅店的钱就一点着落也没有。就在很多人都认为希尔顿要放弃的时候,他却出其不意地取得了惊人的进展。希尔顿找到老德米克签订了买卖土地的协议,土地出让费为30万美元,就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却改变了主意,他直接找到土地所有者老德米克说:"我想买你的土地,是想建造一座大型旅馆,而我的钱只够建造旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租借你的地。"

就在老德米克想发火,不想和希尔顿合作的时候,希尔顿非常"真诚"地接着说:"我的租期为90年,分期付款,每年的租金为3万美元,你保留土地所有权,如果我不能按期付款,你有权收回你的土地和土地上面的饭店。"老德米克心想,30万美元的土地出让费虽然没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。

于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元而不是30万美元。换言之,希尔顿实际是只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

虽然希尔顿省下了27万美元,但是与建造旅店需要的100万美元相差好大一截。于是,希尔顿再一次找到老德米克说:"我想拥有以土地作为抵押去贷款的权利。"已经是利益共同体的老德禾克没有办法不同意希尔顿的建议,否则连1美元也拿不到了。

有了土地使用权,希尔顿从银行顺利地获得了贷款,开始了第一次真正的创业。

借壶赊酒的成功者,可以说不胜枚举。其要义是把自己的利益实现和有实力的利益追求者捆绑在一起,形成利益共同体,当然同时也把风险转嫁给了对方。

三、草船借箭法

《三国演义》第46回有一段"草船借箭"的故事:周瑜给诸葛亮出了一道难题,10天之内赶造10万枝箭。诸葛亮明知这是一件欲害自己的"风流罪过",却欣然从命,还把日期缩短为3天,当场立了"军令状"。第三天,浓雾满江、远近难分。诸葛亮在鲁肃的陪同下,指挥20只草船向曹军水寨驶去,并令船上军士擂鼓呐喊。顿时,曹营中一片惊恐,以为敌军攻到,立即命令弓箭手向鼓声方向『射』箭。这样诸葛亮通过草船,凭借大雾,从曹军"借"了许多箭,完成了"造"箭任务。鲁肃惊奇地问:"何以知今日如此大雾?"诸葛亮答:"为将而不通天文,不识地理,不知奇门,不晓阴阳,不看阵图,不明兵势,庸才也。""草船借箭"的成功在于施计者诸葛亮上通天文。下识地理,博才多学,善于识机和利用它。"草船借箭"虽出自军事上的谋略,但应用于经济上一样可产生奇效。

珠海市西区区长钟华生为当地引进数亿资金的成功就是草船借箭谋略的范例。1984年在全国银根紧缩时,他就构筑了"