对于生产周期长，订价高的商品，生产私营公司也经常向订货者分次预收货款，以缓解资金占用过多的矛盾。事实上，这部分预收货款就成为短期筹资的来源。

4.一个好汉三个帮

当私营公司依靠内部资源不足以缓解资金需求矛盾时，老板需要适时地把眼睛向外，寻求筹资帮助，寻找合作伙伴。

小私营公司可以广泛吸纳民间资本。这主要包括利用私营公司内部各种关系，以类似入"会"的形式吸引社会上闲散资金。这一般是短期借贷行为，老板或员工与借贷人要有良好的感情基础，并且订立借贷协议，给贷款者固定的还款日期和丰厚的投资回报。

小私营公司还可以与具有稳定的业务关系的私营公司联营，也可以利用老板私人关系与其他机构如信用社、商社等单位合伙，以筹集资本干大事。联营、合伙私营公司的投资，可以用现金、银行存款，也可以用厂房、设备进行实物投资。私营公司以合作方式筹资，关键是要与合作者订合作协议，对双方的责权利予以明确规定。合作方要承担以某种方式向小私营公司提供资金或某种帮助的义务，同时也有分享私营公司利润的权利。

补偿贸易对于资金缺乏的小私营公司而言，是最好不过的了。小私营公司通过抓生产，而不管购买原料和销售，做到两头在外，生产在内，有利于提高生产率。同时，由于在没有任何资金的情况下，扩大了生产规模，实际上也达到了集资的效果。

六、搞好与银行的关系

银行是小私营公司获得大额、中长期资金的重要来源与支持者。银行的贷款可以帮助小私营公司增加投入再生产的资本，是小私营公司成长的重要支柱。因此，精明的小私营公司老板常常把银行家当作自己的朋友，把信贷当作事业腾飞的杠杆。

1.贷款是有条件的

银行，尤其是商业银行，是愿意向外贷款的。因为只有通过贷款，他们才能赚到钱。不过，他们却未必愿意向小私营公司贷款。如果让他们自由选择，他们宁愿把钱贷给那些并不确实需要钱，但有许多担保和抵押的大公司。不过，问题是他们并不总是有这种选择的权利，大公司也不能完全满足银行的要求，因此银行同样需要小公司、小私营公司的生意。在申请贷款时，银行需要申请人具备一些条件。

(1)偿还贷款的能力。

即使有可靠的抵押，但是如果银行不相信你的私营公司能够像你预测的那样获得成功，那么还是有很大的可能不批准你的贷款申请。银行一般不愿意强行取消抵押赎回权，不愿意找担保人追究责任，或用客户的抵押品兑换现金--即不愿意采用以上三种方法中的任何一种收回对方无法偿还的贷款。银行希望得到这样的保证--你的私营公司有能力用私营公司的收入偿还全部的贷款。

（2）超过贷款价值的财物作抵押。

尽管银行并不想没收这类抵押的财物，但是为安全起见，还是必须有这种财物抵押的。银行越是相信小私营公司的发展前途不可限量，也就越不会计较抵押财物需要符合什么要求。最佳抵押物包括：存折、股票、债券、房契、人寿保单等。但是其他抵押品也能为银行所接受，如老板配偶的财产、昂贵的宝石或古董等。

（3）本身资金投放的证据。

老板可能不愿意把自己的全部积蓄都投入目前从事的业务，但是你必须向银行表示出你打算把积蓄投资到私营公司经营上的决心。一个申请贷款的人只有表明自己的能力和信心，银行才愿意向他贷款。

要使银行明白：你已经全力以赴地把你的资金和时间用在扩展你的业务上了，这样银行就会对你产生信心，愿意贷款给你。

（4）创业精神同组织能力和管理才能的结合。

创业精神固然对于能否申请到贷款十分重要，不过老板的为人、『性』格也同样有着举足轻重的作用。此外，还在很大程度上取决于你的组织能力和管理才能。银行在批核贷款时将会考虑：你在安排时间和组织人力方面是否十分成功？你是否有灵活调配资金的才您如果你能找到有说服力的证据，那么就应该毫不犹豫地提供给银行。例如，你曾为一家公司工作过，而这家公司又使你的组织能力和管理能力得到充分的发挥等等。你将这些信息提供给银行，以作为批准贷款的参考。

（5）产品销售十分理想。

在这方面，时间和地点也不容忽视。如果私营公司能够证明所销售的产品是近期所需要的热门商品，那么即使私营公司规模很小，银行也会愿意提供贷款的。另外，银行一般都会把自己视为热心公益的机构，愿意以服务于社会的面目出现，因此，如果行得通，你就要大力宣传自己产品在一般公众心目中的地位，并且强调在造福社会方面不容忽视的作用。

（6）贷款在较短时间内可以归还。

银行一般都不愿意给小私营公司发放中长期贷款，而是以提供短期贷款和为最安全、最能赚取利润的办法。银行特别愿意考虑贷款在一年以内的情况，这样就便于及时地评估贷款的风险，决定以后的贷款方案。通常情况是，贷款期越长，银行需要的抵押就越多，加到私营公司运作上的限制就越多。如果希望为销售旺季多进一点货物，或者资金一时不能大量回笼，那么这两种情况下的短期贷款是银行最乐于考虑的。至于长期贷款，银行也可以发放，但一般需要用于购买重型设备、增加固定资产，或者购进别的小型私营公司等方面。这时，必须有可靠的抵押、强有力的担保才行。

2.争取贷款的方法

为能在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来『潮』才去银行的，目的不外乎去碰碰运气，看是否能从银行贷到款，这种办法显然是不可取的。在去银行之前，你首先要认真考虑你对于贷款金额和条款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。

（1）要同银行建立良好的业务关系。

私营公司组织和商业朋友都会向小私营公司介绍合适的贷款银行。有些银