第221章
陶苗肯定了魏思怡的猜测：“没错。”
大头贴机的成本不低, 如果一开始就拿出直接售卖，肯定会让人难以接受。
所以，陶苗一开始就没想着把这批大头贴机直接卖出去, 而是选择把?它们免费发放到各个?加盟摊上，每拍一套大头贴照，都会跟加盟摊主对半分成的方式，来让摊主对大头贴机进行宣传跟推广。
这?么一来, 陶苗既不会真的亏本，也可以让大头贴机在群众中先打响宣传。
等到大头贴机的受众群体越来越多的时候, 不需要陶苗在继续宣传, 也会有人主动想要求购买，在那个?时候, 陶苗就可以靠着卖大头贴机赚钱了。
这?不, 在听到陶苗说道, 再以拍照卖出去的钱来对半分成之后, 原本还担心大头贴机太贵，怕承担不起的摊主们纷纷响应了起来。
当然?陶苗的大头贴机, 也不是随机发的, 而是要按照这?段时间摊主们拿货的总业绩来按顺序发, 并?且每隔一个?月, 就要把?大头贴机上交回来, 让下一批人轮着使用。
这?么一来，原本有些没有领到的摊主，也就没了意见。
没一会儿, 陶苗的大头贴机就发出了九十几台。
看到还剩下来的几台, 就不准备在继续发了的时候，有人忍不住便朝陶苗开口道：“小老板, 你后面不还有吗？怎么就不发了啊？”
陶苗看了眼?后面特地留下来的几台，不由笑着道：“这?几台大头贴机是已经有人提前定下了。”
听到这?话，沈莉差点一个?没忍住就要乐出声来：没错，就是她妈定下来的！
沈莉这?会儿不止一次的庆幸，她妈下手?的快，要不然?等这?会儿开完会，这?些摊主非把?大头贴机给抢完了不可。
在把?大头贴机发放完，并?让领取大头贴机的签下一份合同之后，陶苗还交给大家一些后世自拍的手?法与手?势，让他们在把?大头贴机带到摊位上之后，还可以教授来拍照的人。
并?且因为大头贴机的柜机是光面的，所以陶苗让他们可以在顾客拍照片的时候，选择一些拍的有特色或者他们觉得好看的大头贴照，贴一些在柜机的外面当做宣传。
摊主们听的津津有味，还不住的朝陶苗提问，各种宣传的手?法，而一边的负责网上推广销售的人，则一脸的失落。
而就在这?时，已经把?事情交代差不多的陶苗，在让加盟摊的摊主，可以按照原先的进货流程一样，直接去开单拿货之后，就朝他们看了过来：“对了，负责网上宣传销售的，你们在留一下，我?有另外的事情要跟你们交代一下。”
一听这?话，原本打算跟摊主们一起离开的销售员们，立马又来了精神。
这?不等到加盟摊主都去隔壁的仓库订货去了之后，这?些人立马就把?陶苗给围了起来。
陶苗看着这?些清澈中透露出一抹期待的眼?神，忍不住笑了：“你们对大头贴机感兴趣吗？”
“当然?感兴趣了！”林笑语忙不迭的出声道：“这?么好玩，而且拍照又这?么好看的东西?，我?们怎么会不感兴趣啊。”
“是啊小老板，你要不也分几台大头贴机给我?们呗？”
“对了，为了大头贴机，我?可以去摆地摊！”
“我?也可以，而且我?觉得这?大头贴机以后肯定能火，所以小老板只?要你能分我?一台大头贴机，我?不用跟那些摊主一样跟你对半分成，我?跟你四六分都可以，我?四你六的那种！”
“什么你四六分？我?三?七！”
“嘿，你还跟我?抢上了，我?告诉你，我?还可以更低二八分！”
陶苗看着眼?前的场景，忍不住乐了：“看来，你们还真很?喜欢大头贴机啊。”
“那肯定的啊，小老板你是不知道，我?们平时去外面的照相馆拍一张照片要多少钱，钱就算了，照片从拍好洗出来再到拿到手?，还得要一个?星期，最后拍出来的照片还不一定好看。”
“可这?大头贴机就不一样了，拍的不好删掉重拍，还有这?么多的模式可以自己选，并?且拍完就能把?照片拿到手?，这?不比去照相馆拍照方便多了。”
“更重要的事，价格还便宜，还可以撕下来直接贴在自己喜欢贴的地方，这?谁能忍得住啊！”
“所以我?才说，这?大头贴机以后肯定会火。”说着，那个?要跟陶苗二八分成的小伙子?，便朝陶苗问道：“对了小老板，你这?大头贴机贵不贵啊？”
陶苗点头：“挺贵的。”
“那是多少钱？你开个?价，让我?死心一下。”
“一万五一台。”
这?话一出，在场的销售纷纷倒吸了口气。
“什么？一万五一台？”
“好家伙，这?个?价格在我?老家都可以直接买一套房了。”
“刚才问价是我?大意了。”
“等等，一万五一台，那小老板你刚才把?这?些大头贴机发出去了九十台，岂不是一百多万免费发出去了？”
“咕噜……”
“我?的天，一百多万啊……”
“好家伙，这?还真是不算不知道，一算吓一跳啊。”
“小老板，你就不怕他们带着大头贴机跑了吗？”
陶苗诚实?的道：“那还是怕的。”
毕竟，就算是用二手?电脑改造的大头贴机，那一台的成本也要小四千呢。
九十台那可就是三?十六万，这?个?钱都可以在买京师大附近的一套小四合院了，陶苗又怎么会不怕呢，但是比起这?些大头贴机推广出去之后，会给她带来的利润，陶苗还是忍住了。
“那你还把?这?么多台大头贴机给发出去了？”林笑语有些不敢置信的朝陶苗看去。
陶苗笑了笑道：“这?大概就是主打一个?信任吧。”
而一边的魏思怡则若有所思的朝陶苗看了眼?：她现在总算是明白?陶苗为什么会把?大头贴机发给那些加盟摊了。
毕竟，这?些加盟摊除了有摊子?不说，他们能够摆摊赚钱，也都是依附着陶苗给他们供货的产品。
如果陶苗一旦不给他们供货，或者他们主动放弃从陶苗这?边拿货换一个?其?他的供应商，这?些加盟摊的摊主，不一定能在赚到现在的这?么多的钱不说，而且也没有陶苗这?边稳定。
为了这?些，再加上陶苗刚才让他们签署的合同，几重的保障下，除非利益到位，一般的人则是不可能会为了这?么一台大头贴机，而去得罪陶苗的。
而在这?时陶苗也说出了，让他们留下的目的。
那就是在网上宣传大头贴机，并?且推销出一台大头贴机就有一千块钱的提成。
一听到这?，大家的注意力瞬间就转移了过来。
“一千一台？”
“我?觉得我?又可以了！”
“没错，虽然?我?现在买不起大头贴机，但是我?可以推销给能买得起的人啊！”
“就是，有钱人这?么多，做生?意的这?么多，他们买一台大头贴机让我?赚个?提成怎么了！”
一时间，大家纷纷开始盘算着要怎么在各个?网上宣传，让对大头贴机感兴趣的人在他们这?里下单购买。
而魏思怡更是灵机一动的朝陶苗建议道：“苗、小老板，我?觉得如果要在网上宣传大头贴机的话，可以拍一段视频介绍大头贴机的使用方法。”
“这?个?主意不错。”
“对啊，拍视频介绍可比我?们用文字描述能让人知道的更加清晰清楚，而且我?就不信，有人会在看到这?么简单的拍照模式之后，还会不心动。”
有个?在电影学院的销售更是举手?喊道：“小老板，你可以找我?们学院里导演系的学长拍宣传片啊！”
陶苗看向他：“我?记得你是电影学院的吧？”
“对。”这?位销售忙点头的道：“而且我?们学院里还有不少小有名气的演员，只?要找他们帮忙拍宣传视频，我?就不信大头贴机不火！”
“这?个?想法不错啊！”
“小老板……”
陶苗也觉得这?确实?是一个?宣传的手?段：“我?觉得可以。”
说着，陶苗就朝人道：“这?样吧，我?明天去你们学校一趟，到时候你给我?详细的介绍一下。”
“没问题！”
说完拍宣传视频的事，陶苗便继续给大家说了一些后世经常可以在网上看到了一下营销手?段，让他们可以先在网上写一些与大头贴机有关的软文，等到线下的大头贴机曝光之后，在进行推广，这?么一来不论线上线下，都能够得到一波宣传……
在陶苗给人传授后世常见网上营销的手?段时，那些已经进完货的摊主，则带着大头贴机与新品，一刻都不耽误的赶回他们摆摊的地方。
这?会儿还不到七点，夜幕才刚开始降临，也是夜市正热闹的时候。
而就在这?时，一台移动的显眼?的柜子?，从远处被人推着不停的往前。
仔细一看，这?个?粉色的如大衣柜一般的柜子?下方正安装着几个?滚轮，这?也是它为什么会被人推着走的原因。
刘翠芳推着粉色的大头贴机柜，从夜市的入口不断的往前推向她的摊位时，就注意到了夜市上的人，因为柜机显眼?的颜色，而不住的朝她看来的眼?神。
“这?是什么啊？”
“柜子?？”
“这?柜子?是干嘛的啊？”
“咦，这?不是那哪家禾苗摊的老板娘吗？她怎么还推着台粉色的柜子?来了？”
“禾苗摊的老板娘？等等，柜子?不会也是禾苗家新出的产品吗？”
刚开始，刘翠芳还有些不习惯，但在听到大家的议论后，刘翠芳突然?就来劲了，这?不，她在众人的注视下，非但没有躲开，反而还冲人喊了起来：“看一看，瞧一瞧了啊，我?们摊子?上新上了一款大头贴机，感兴趣的可以过来看看啊。”
“大头贴机？”
“老板娘这?大头贴机是做什么的啊？”
“拍照用的，而且它拍完照之后，当场就可以出照片，而且这?个?照片还可以撕下来贴在你想要贴的地方，特别是方便。”
“当场出照片？而且照片还可以撕下来？”
“对，感兴趣不，感兴趣的话可以过来看看啊。我?告诉你们，这?个?大头贴机可有意思了，它这?上面有几十款拍照的模版，什么风景背景都有，而且你拍了之后，觉得这?个?照片不喜欢的还可以删掉重新拍。”
“模版？背景？”
这?下不少好奇的人，还真跟着刘翠芳来到了她的毯子?上。
刘翠芳见状，赶紧把?大头贴机推到摊子?前固定好，找来插板，就把?大头贴机的几个?电源接上，接着在按照刚才在仓库里学过的那样，直接把?电脑打开，再点击桌面上的拍照软件，就搞定了。
在看到拍照软件上出现的身影时，刘翠芳一个?没忍住，还又调出了一个?模版，对着镜头就开始“咔嚓咔嚓”的拍了几下，还别说当看到自己的头像拍出来的那一刻，刘翠芳还是挺激动的。
一边跟着刘翠芳来到摊位，就等着刘翠芳把?这?什么大头贴机弄好，看看这?台柜子?一样的大家伙，到底是怎么拍照的几个?顾客，就看到刘翠芳把?机子?弄好后，先自己拍上了。
这?下可把?这?些人的好奇心给勾起来了。
“老板娘，你不是说让我?们来试试的吗？你怎么还自己先拍上了？”
“老板娘你倒是让我?们看看，这?大头贴机到底是怎么回事啊？”
“就是啊……”
听到这?番话，刘翠芳才恍然?想起自己忘了些什么，她忙不迭的转头，有些不好意思的朝后面张望的顾客们道：“不好意思，我?这?一下子?把?你们给忘了，那什么你们谁要先来试试？”
“我?来我?来。”有个?年轻的姑娘忙不迭就朝柜机里走去。
刘翠芳让开位置，就给她介绍了起来，年轻姑娘一听立马就懂了：“我?来试试。”
话落她就接过刘翠芳手?上的鼠标对着，屏幕上的模版就开始选择了起来，每个?模版的背景颜色氛围都不一样，但都十分的特别好看，让她一下子?挑花了眼?，直到后面的人催促，才让她选了一款，接着就是对着摄像头拍照。
小姑娘直接在脸前比了个?国际通用手?势——剪刀手?！
刘翠芳见状立马就把?下午刚从陶苗那边学来的几个?拍照手?势，什么笔芯啊，遮眼?啊，一二三?四五手?势拍照法啊等等，让只?会简单摆上几个?姿势的小姑娘大开眼?界。
接着，立马就融会贯通的用在了拍照上，还别说拍出来的照片还都挺好看的。
小姑娘看着模版最后成型的照片，想都没想就要点击完成打印，刘翠芳也没阻止，直到打印机把?这?版大头贴打印了出来。
当看到从打印机里吐出来的照片，跟她刚才拍出来照片一模一样的时候，小姑娘更是激动连连的喊道：“还真打印出来，跟我?刚才拍的一样。”
“对，这?就是大头贴照，怎么样好用吧。”
“嗯嗯，我?还要拍。”
“拍可以，但是拍一次打印一份要十块钱。”刘翠芳道：“今天你是我?的第一个?顾客，这?第一份就送给你了，其?他的可就要算……”
刘翠芳的话还没说完，小姑娘二话不说，直接从口袋里掏出十块钱就朝她塞了过去：“给，那我?在拍一份。”
说着，小姑娘就又在柜机里拍了起来。
边上围观的人见状，也都心动不已。
这?不，等到小姑娘拍完第二份大头贴机，还有些意犹未尽的想要继续拍的时候，一边早就等不及的人连忙朝着刘翠芳手?里塞了十块钱：“十块钱是吧，这?钱给我?，轮到我?拍了吧！”
说着，来人就朝柜机里的小姑娘喊道：“你拍好了吧，该到我?了！”
就这?，小姑娘还有些依依不舍：“那个?，要不我?再拍一份。”
听到这?话，来人连忙喊道:“不行，我?已经付钱了！你要是还想拍的话，就在去排队付钱！”
“对，我?们都已经付钱了，你再拍就在排队！”
小姑娘朝外面看去，就见不知什么时候，大头贴机外，已经开始排队了。
刘翠芳也没想到，她这?都还没怎么开始宣传大头贴机就开张了。
并?且还有人在看到第一个?拍照的小姑娘后，就开始自发的排队拍照了。
不过，刘翠芳看着手?里的小钱钱，立马扬起嘴角欢快的朝着摊子?外面喊了起来：“来一来看一看啊，最新上市的大头贴机拍照了啊，一套十元，十元一套，几十种拍照模版任选了啊！”
在刘翠芳的叫喊下，又有不少人围了过来，接着纷纷就被大头贴机给吸引了，有些人更是在拍了一版之后，又意犹未尽的拿着刚刚拍好的大头贴照又继续排队了起来。
这?一晚，这?条夜市街上，最亮眼?的仔就是那台粉色的大头贴机，还有那柜机里传来的“咔嚓咔嚓”声，与照片打印的声音。
除了刘翠芳这?里之外，还有其?他拉着大头贴机离开的人，也都在当天初战告捷，这?也是他们第一次知道，拍大头贴打底有多受人欢迎。
在摆摊的摊主，被大头贴机的受欢迎程度给惊到的同时，双层蕾丝的窗帘倒是没想象中的叫卖，但是在听到摊主介绍，这?是海角论坛上最受欢迎的款式，还有那拿出来的宣传照片后，有些年轻人还是会尝试着买上一条回去。
但比他们想象中的一上来，就被疯抢的状态还是差了好多。
可就在这?个?事实?，网上对于双层蕾丝窗帘的宣传却开始渐渐的多了起来，再加上有些买回去的人，在对比了下海角论坛里的照片后，发现他们在夜市上买的还真是同款，为此?有些人也自发的宣传了起来。
没几天，双层蕾丝窗帘的热度便上来了，并?且销售的数量也迅速的增加了起来……