第54章 农资市场（二）

　　◎农资市场（二）◎

　　“自然是要种的。”

　　其他都是有枣无枣打一杆的“小道”, 种辣椒才是安身立命之本。

　　魏檗笑呵呵同样揽过纪大姐的肩膀，回头对温荣说：“复合肥的事情不急，咱晚上卧谈的时候再细聊。”

　　“就是。”纪春兰指指前面, “看见了吗，到了，先干正事儿。”

　　魏檗抬眼一看, 发现终于到了她熟悉的“农资市场”。

　　外面的地摊, 估计算是“外围”。进到这里, 道路尽头, 有一个圆形的水泥场地，围着水泥场地, 一家挨着一家，全是卖农资的门店。

　　到了这里, 人也没有外面多了。

　　有些门店已经关了门，有的门店里似乎没有几个人, 整体显得有些冷清。

　　纪春兰在最外面一家关了门, 招牌剥落，门框斑驳的店铺外面驻足。里面黑洞洞的，正门横梁上，荡悠悠垂下一只蜘蛛。

　　“唉。”

　　纪春兰叹了口气，跟魏檗说：“不瞒你们说，原来这里是我们单位驻省城的销售门店。”

　　“啊，这……”

　　魏檗一时不知道怎么安慰。

　　纪春兰并不需要她的安慰, 出来做生意，要知己知彼, 她只是提前给魏檗介绍一下里面的门道。只不过, 谈到自己单位在市场浪潮中被淘汰, 总有一丝说不清道不明的羞愧和赧然。

　　“种子市场放开之后，我们单位争不过人家，年年亏本。省城这家店，人员工资发不出来，别说房租，水电费都交不起了。现在单位要改制，打算把这些划成企业，剥离出来。”纪春兰摇摇头，“哪那么容易。”

　　她给魏檗指指其他门店：“你看，这是桐市的驻省城门店，也半死不活。现在好的越好，差的越差。”

　　她领着三个人往里走，“只有咱省农科院里的门店挣钱，他们已经改制，从省院出来了。”

　　“已经完成改制了？”魏檗有些惊讶，这个年代，让你放弃稳定的编制，并不十分容易。

　　“他们效益好呗。”纪春兰说道：“他们成立了个什么公司。如果不改制，每个人拿几十块钱死工资，改了制，按效益拿钱，都能拿到一千。”

　　“所以人家盼着改制，抢着改制，跟我们不一样。”

　　说白了还是利益。魏檗心念一动，有什么念头一闪而过。

　　进门之前，纪春兰和魏檗对好了“台词”。

　　二人相视一笑，联手推开农资门店透明的玻璃大门。

　　纪春兰显然是这里的常客。进了门，环视一周，问柜台后的姑娘：“你们陈老板呢？”

　　“在后面点货呢。”姑娘转头，朝后喊了一句，“陈哥，有人找。”

　　魏檗环顾四周，打量这这间农资门店。

　　门店里用高高的大柜子做了个隔断，分成里间和外间。里间多大她看不到，单单外间，就要比山水镇上的供销社、农资店大了近三倍。

　　除了门口一侧，其他三面都立着柜子或者货架。

　　北边的货架用油漆刷成黄色，架子上摆的全是各类化肥；东边的柜子是绿色，上面堆满各类种子；西边的货架是红色，卖的是各种农药。

　　除了李静进门时问的柜台后姑娘，每个货架前还有一个人，对进来的顾客推销售卖。

　　看起来是一人负责一个货架的样子。

　　这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。

　　正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”

　　纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”

　　“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”

　　边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。

　　转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。

　　TMD！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。

　　她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。

　　他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。

　　带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。

　　魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。

　　纪大姐实在啊。

　　魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。

　　还要——出奇制胜！

　　她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。

　　怎么了？

　　纪春兰回头看向魏檗。

　　那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”

　　“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”

　　“对啊！”

　　纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。

　　你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。

　　“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。

　　“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。

　　当仁，不让。

　　魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。

　　不过，陈浩对此果然反应平平。

　　魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”

　　此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。

　　两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！

　　“玩笑了，玩笑了。”

　　陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”

　　魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”

　　说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。

　　陈浩脸上露出明显的纠结。

　　看看纪春兰，看看魏檗。

　　纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。

　　平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。

　　但是吧……

　　他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”

　　“白送！”

　　魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”

　　“怎么说？”

　　“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”

　　她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上\'\'油山西村辣椒\'\'的字样，打个广告，怎样？”

　　陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”

　　灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。

　　他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。

　　陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”

　　面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。

　　魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。

　　在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。

　　所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。

　　因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。

　　她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。

　　对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。

　　魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。

　　只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。

　　“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”

　　“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”

　　魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”

　　这番话说完，陈浩立马信了十成。

　　他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。

　　在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。

　　陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。

　　雪中送炭才会让人记一辈子。

　　陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”

　　魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……

　　所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。

　　她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。

　　魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”

　　她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”

　　她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”

　　听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。

　　说没有压力，是假的。

　　现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。

　　每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。

　　只是她要完价之后，突然想起后世9.99，99.9，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。

　　她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？

　　现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。

　　“赚到了！”小魏内心欢呼。

　　她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。

　　“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”

　　“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”

　　“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”

　　他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”

　　“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们\'\'成本价种子\'\'顶着嘛，管够。”

　　陈浩哈哈大笑。

　　纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”

　　“什么二百五十块。”

　　魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”

　　说完给纪春兰眨眨眼。

　　纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。

　　心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？

　　她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。

　　做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。

　　再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。

　　陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。

　　想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”

　　陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”

　　“有多少吃多少？你说真的？！”

　　“当然，我这里收全省卖全国。”陈浩忍不住有点小得意：“几十吨辣椒种子，还能能吃下的。”

　　有钱不可貌相。纪春兰是早就知道陈浩挣了大钱，魏檗是之前见过太多这种人，穿得破破烂烂像地里干活的农民，一问身家几个亿。她俩没什么反应，两个“旁听生”谢英和温荣心里略略算了算，吃惊的长大嘴巴。

　　口说无凭，谈得差不多了，魏檗、纪春兰和陈浩，三方一起正式签了合同。

　　签的时候，陈浩作为“北山发展农贸公司”法人，纪春兰作为“南常市农科院副院长”，签上自己名字。轮到魏檗，落款的时候，她略略愣了一下。

　　油山西村村委会？按理说，要召开村民大会，张贴公告之后，自己才能作为代表签字。

　　并且，这是纯商业行为，如果和作为服务村民的一级行政机构村委会混在一起，用油山西村的土话来说，只会越来越“搅毛”。挣了钱，村民会觉得自己贪污了集体财产，不挣钱，更是十恶不赦浪费集体资产。

　　她见过很多村支书、村主任带着村里发家致富，结果却落得一身骚。

　　要把这些商业行为，和村委单纯的“为人民服务”行为区分开。

　　于是她前面没写其他的，只是单纯签了自己的名字：魏檗。

　　“我想了想，以村委会的名义签不合适。”魏檗对陈浩和纪春兰说：“我准备回去成立一家村办企业，以后商业行为都以公司企业的名义做。这次我暂时先只签名。”

　　魏檗说着，在自己名字下面写上自己身份证号，“暂时先代表我自己。”

　　“应该的。”陈浩点头认同：“注册个公司，行事方便，是个好办法。”

　　陈浩还主动表示，“注册公司事情不少，我趟过一遍路，踩了不少坑。你如果遇到难点，尽管来找我。”

　　签好合同，陈浩要到外间去点账，借着陈浩的地儿，魏檗和纪春兰也签了份合同。

　　亲兄弟尚且明算账，油山西村给南常农科院代种辣椒，不能白种。合同规定，每年南常农科院给油山西村提供当年要种的辣椒种子种苗，并且提供种植需要的技术、肥料和农药，可以提供实物，也可以按市价折算成现金。

　　辣椒种子收获后，油山西村把种子交给南常农科院，农科院经过一个种植检测周期，检测种子合格后，按当年产量给钱。这个合同上，她用力油山西村村委的名义。

　　这份合同签好，已经快到晚饭的时间点。陈浩要留她们吃饭，被纪春兰拒绝了。

　　四个人告别陈浩，出了农资店大门，纪春兰在农资店的严肃脸再也绷不住，高兴得直拍魏檗肩膀！她之前在陈浩这里卖种子，那次不是舍了老脸软磨硬泡，全仗一些从前的情分才能卖出去。

　　每次来，她都打心眼里不想来。可院里“发工资”的紧箍咒套在她头上，大家伙儿全指望着卖了种子发工资养活一家老小，由不得她不来。

　　什么时候这么顺利过。

　　“知道为什么不在陈浩那里吃饭吗？”纪春兰大手一挥：“有外人多不自在，姐姐请你们下馆子，咱们姊妹几个高兴高兴！”

　　纪春兰带着她们在农资市场附近找了家火爆的馆子，一口气点了八个菜，两个汤。魏檗、温荣和谢英三个人，谁都拦不住纪春兰，还生生让她开了两瓶白酒。

　　刚开始魏檗还记得校规，但慢慢的，从坚决不喝酒，到浅浅抿一口，吃到最后，气氛热闹欢腾，酒逢知己，一杯杯下肚开怀畅饮，根本不记得喝了多少。

　　四个人全都醉醺醺的。回去的时候，已是华灯初上。纪春兰又拦了辆黄色的“面的”出租车。

　　到了学校，校园里已经没有多少人，亮起一排排路灯下，不时走过三三两两拿着书本的学生。

　　经过操场附近，学生更加稀稀落落。见四下里无人，纪春兰唱起了家乡的滩簧小调。

　　“一匹布纱万根，根根均匀才能织成上等品；一花独放难成景，万紫千红满园春；高墙块块砖头砌，百川归海水才深~”*

　　声音在空旷的操场显得格外空灵。

　　暖风拂面，熏熏然的另外三个人，全被纪春兰带起了情绪，一个接一个开嗓唱歌……