的速度发展：1985年产值达1650万元，1986年达4407万元，出口创汇87万美元，1987年仅用8个月就实现了计划目标，产值超亿元，出口创汇488万美元。这样的发展速度，不仅在中国，就是在世界发达国家中也是十分罕见的。

点评：

"明修栈道"--资助体育活动；"暗渡陈仓"--扩大企业知名度、美誉度和产品销路，这就是该公司成功的奥秘。二十一、"老实本分"的福斯汽车

福斯汽车针对商业界的前列产品，有一套独到的确定自己位置的平实技巧。

早期的福斯汽车（由于外型的缘故，市场上被人称作"金龟车"）的确较为粗笨，它与当时如底特律的流线型汽车比较，并非对手。

但是福斯的个『性』优势在于质最好，价格廉。

与其鼓吹车型先进，设备一流，倒不如认定自己毕竟只是"价廉物美"为上。

于是在汽车市场中，福斯汽车反复去提及"lemon"的概念。

所谓"lemon"并非直译的"次品"之意，实际上引申为"未完个赶得上『潮』流和时髦"。

福斯这样按"lemon"来作为自己在市场中竞争的定位，在当时实际上是为自己的生存和发展，去确定了自己和竞争对手的关系，抓准了消费者对其需求目的关系中的准确位置。

市场的反应并不因为福斯这种老实，甚至被人嘲笑为愚蠢而不恩惠它；相反，使福斯在寻求实用和不太趋于时髦的"保守型"顾客支持的同时，也争取到新一代消费者的青睐，更主要的是，福斯的市场形象得到提高。

一时间，福斯的实实在在，平平白白的产品说明书，写实『性』毫不掩饰或毫不夸张的产品照片，宣传 "nobody is perfect "(人非圣贤)、"uglyisonlyskindeep"（丑在外表）的实话实说的广告词都受到市场的欢迎，有时甚至凌驾在封面故事及专栏特写之上，经常成为街头巷尾茶余饭后的话题。

福斯因这个摆正市场序次的策略，销售数字急促上升，在激烈的市场竞争中，丝毫不受当年新上市的美国当地小轿车或其他厂牌的进口汽车影响，"金龟车"受欢迎的情况出乎意料之外。

能够做市场的"大哥大"带领『潮』流，这固然值得羡慕，但是第一"只有一个，其他同类产品同样也想生存，同样希望通过发展来提升自己的地位。

点评：

这表明，市场所提供的机会是均等的，每种产品在市场中的地位和空间都会与其实力和能耐相称的。"龙头"有龙头的威风，凤尾"有凤尾的"玲珑"。"头"与"尾"虽不可同日而语，但却可在同一空间中为自己的生存而奋斗。二十二、尤伯罗斯奥运会上收渔利

1986年第23届奥运会确定在美国洛杉矶举行时，尤伯罗斯便夸下海口："我个人承办这次奥运会，不仅不要『政府』赞助一分钱，而且还要净赚2亿元。"有人认为尤伯罗斯在吹牛，正等着看伯罗斯的笑话。事实上，尤们罗斯早已胸有成竹，他看到各国大企业绝不会放过利用这次国际大赛展开竞争的机会，便抓住各竞争对手之间的矛盾和竞争心理，点燃了一场竞争大战的导火线。

当时，为在奥运会上推销产品而申请参加赞助的企业有12000多家。尤伯罗斯为了提高赞助费，规定该届奥运会赞助单位仅限于30个，每个单位至少出资400多美元，而且同行业的企业只选一家。这意味着，哪一家出企业的赞助费高，哪家企业就能成为赞助单位，从而其产品在同行业中才会独占鳌头。于是，各企业惟恐自己被淘汰，都抢先登记，竞相提高赞助费数额，使竞争战火愈烧愈烈。日产与福特、通用的汽车大战，"可口可乐"与"百事可乐"的饮料大战，"富士"与"柯达"的胶片大战等等，高『潮』迭起，精彩纷呈。

在这场竞争中，出资最多的是"可口可乐"公司，以1300万美元的赞助费战胜了竞争对手"百事可乐"公司，报了1980年莫斯科奥运会上败在该公司手上的一箭之仇。其他各行业的诸多企业，也以较高的赞助费获得赞助资格。

点评：

尤伯罗斯最后不但筹足了举办第23届奥运会的资金，而且真的赚足了2亿美元。二十三、剃须刀的锋芒战

20世纪纪初，美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀，投放市场后，十分热销。由此，创办了金·吉列剃须刀公司。当金·吉列在市场上大红大紫时，盖斯门公司没有像其他竞争者那样，一心想抢在金·吉列公司的前头，而是不动声『色』地尾随其后，秘密地进行大量而周密的市场调查，收集金·吉列剃须刀的弱点。

17年后，盖斯门公司推出了一种两面使用、锋利安全的刀片，它既能安在盖斯门公司生产的刀架上使用，又能安在金·吉列公司的刀架上使用。这种刀片进入市场后，很受顾客欢迎。而金·吉列的老用户，也纷纷改用盖斯门产品。恼羞成怒的金·吉列公司连忙推出双面刀片。然而盖斯门公司立刻避开刀片上的刀架，排出既能使用盖斯门公司的刀片，又能使用金·吉列公司新推出刀片的刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻了原来的剃须刀整个设计，研制出刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图压垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出刀架重量轻、双面不绣钢刀片的剃须刀。盖斯门公司三发重重的闷炮，发发打中金·吉列公司的后脑勺，在10多年的较量中，金·吉列公司剃须刀的全球市场率从初期的90％下降到不足25％，而75％的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。

点评：

这是一场没有硝烟的战争，主动与被动关系太明显了。二十四、"百佳"与"惠康"

一战害死了别人

1984年，香港超级市场发生了一场激烈的"战争"，所使用的武器不是枪炮、火箭，而是大减价。

这场"战争"由百佳超级市场集团打响第一枪。1984年4月26日，在香港拥有79家分店的"百佳"集团，突然刊登减价广告，宣布几十种商品削价出售，减价幅度10％到30％不等。拥有78家分店的另一超级市场集团"惠康"立刻做出应战的姿态，把商品的价格压得比"百佳"更低。它所有的分店午夜关门之后，连夜更改价格标签，第二天早市，顾客们就发现价格大幅度下降。"战争"愈演愈烈，从食品到日用品，降价的商品越来越多。

"百佳"、"惠康"分属两个财团，互相之间早有激烈竞争。当时，香港超级市场越开越多。1982年4月，香港有超级市场393家，商场云涌，再大的消费能力总是有限的，必然使竞争白热化，同时，香港市场物品增加，