死的人，不会受到大家的欢迎，更不用说有人会愿意和他密切地交往了。试想，连最基本的人际都搞不好，又谈何壮大自己的事业呢？

做事情不要太绝

得势不忘失势，强盛不忘衰败，富有不忘破落，这些都值得商场人士进行学习。毫不夸张地说，很多麻烦其实就是自己一手造成的，极端地言行，做事不留余地，因此当你遭遇困境时鲜少有人能伸出援手，最终把自己『逼』到进退两难的境地。

现实生活中，那些做事情总是太绝的人，往往是出于一种“看不起对方”的心理。他们总是认为，这些人反正也没有多大出息，一辈子也就这样了，再怎么样也不能超越自己。因此，即使把对方置入了十分难堪的地步，他们心中也不会产生愧疚。其实，他们实在过于高估了自己的能力，也完全低估了对方的实力。商场是个最容易造就英雄的地方，古往今来，多少平民百姓就是在这里一夜之间脱胎换骨的。因此，不要太相信自己的感觉。如果你过分地执着于自己的认识，总有一天会被自己的认识击得一败涂地。

商场中的环境就像六月的天气一样，一会儿是晴空万里，一会儿是瓢泼大雨，今天你还处在事业的高峰期，可以对别人“颐指气使”，明天可能就会跌入最低谷，不得不向曾经被你使唤的人俯首称臣。此时的你，能否保证他不会像当初自己对待他那样来对待自己呢？因为不管是谁，在受气之后都会产生一种报复心理，而一旦这个机会出现了，人们便会运用起自己的“权力”来。世界上的事情就是这样，你对周围火『药』味十足，周围也会对你火『药』味十足。

所以，做事情不可太绝。你给了别人小气受，说不定哪天别人会加倍地还给你。相反，如果你在拥有很大权力的同时，能够以一种宽容大度的方式来对待能力不如你的人，处处留下回旋的余地，却能够博得他们的信任和感激，增进彼此之间的感情，如此便大大地排除了树敌的可能『性』。即使在以后你遇到了难处，对方也会“不看僧面看佛面”，出于“义气”在需要的时候适时地拉你一把，这样的结局无疑才是双赢。不要认为奇迹发生的概率很小，在商场中它恰恰是最常出现的。

感悟：

商场其实就如一张无边无际的大网，有无数个交叉点，如果你懂得给别人一次机会，你就能得到一个不一样的结点！只有心存宽厚、容得下别人的人，属于他的世界才会更加宽阔，机会也永远比别人多。如果将这个机会死死地握在自己手里，从不考虑也许其他人会更适合它，那么你就很可能会剥夺了别人一个建立自信心的好机会，同时也意味着剥夺了让自己受益的一次好机会。

7.小心对手的“声东击西”

“声东击西”是一种策略，往往忽东忽西，即打即离，制造出许多假象，引诱对手做出错误的判断，然后再乘机歼敌。为了使敌方的指挥发生混『乱』，必须采用些灵活机动的行动，如原来并不打算进攻某地却假装进攻某地，本来决定进攻另一地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，以此来扰『乱』对方的判断，从而为自己争取了最有利的时间和地位。

“声东击西”是36计中的一计，属于军事计谋，古时候常被用于战争中。古时依靠这个方法来取胜的战争数不数数，造此计谋打天下的王侯将相也多如牛『毛』。在现代和平社会中，这一计谋则更多地被用在商业竞争中。因此，如果你想自己的事业更加稳固，那么就必须看清楚对方声东击西的策略，如此才能想出应对的办法。

看透计谋，才不会被打败

两家电影院在同一条街上，在市场不太景气的情况下，两家影院竞争很激烈。如果路南这家影院门票打八折优惠，对面的那一家马上就会来个五折大酬宾。于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门可罗雀。当然，受惠的是广大顾客。

路南影院的老板不甘心就这样坐以待毙，于是，干脆来了“跳楼大甩卖”--门票打两折。根据当时的经济发展水平和相关部门的规定，这是没有什么利润可赚的。路南的老板当然也知道这一点，但就是咽不下一口气，非要把对手给挤垮不可。然后，再把价格提上去。谁知，他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院竟然推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。

在外人看来，这根本不是在做生意，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这不是等于白看电影吗？大家都在想：路北影院的老板是不是疯了？就连路南影院的老板也被这一做法惊得直吐舌头，自叹不如，他实在没有勇气参加竞争了，只好宣告倒闭，关门了事。先不管路北影院的老板是不是骗人的，也不管老板是否真的疯了，顾客看到这样的好机会，当然是争先恐后地拥入这家影院，天天爆满。

原本大家都以为，在两家影院的竞争下，顾客才能受益匪浅。现在路南的影院关门了，好日子也就过去了，路北影院肯定会恢复竞争之前的价格。但两个月过去了，这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。半年过去了，路北影院的老板不但拥有了自己的奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板感到很不可思议，他百思不解，为了弄清真相，托朋友去路北影院那里打探老板的经营秘诀。

很快，他的朋友便打听清楚了，他也终于明白了自己输在何处。原来，路北影院把门票以一元的价格出售的确赔钱，加上送瓜子更是赔上加赔。但这个老板是聪明的，他送给顾客的瓜子是特意从厂家订做的“超咸型五香瓜子”，顾客吃了之后很容易渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，而饮料又是老板精心挑选的甜型饮料，会使顾客们越喝越渴。如此一来，老板就从饮料和矿泉水的销量大增中获得利润。放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赚钱术，而路北影院的老板输就输在没有看清楚对方的实质策略，只是以为对方靠着降低门票来拉笼顾客。商场中