好的多，就相当于顺水推舟，到时候就有水到渠成的效果。”

炎征看她快昏过去的样子，笑着道。

“啊？原来炎老师还有中药面膜的配方？我还以为你只懂配减肥药呢。”

陈雨橙脸红红地道。

这也难怪她，她原来以为，炎征也和普通的中医一样，只有一两样珍贵的秘方，没想到他居然连面膜的配方都有。

“切，你也太小看你炎老师了吧？不就是个面膜吗？这个东西，还只是外敷而不是吃进去的东西，配起来可比减肥药要简单多了，没那么多禁忌。针对不同面部问题的配方，我脑子里现成的就有十几种。你来跟我说说，现在脸部皮肤问题最严重的哪一类，我好挑一种合适的给你。”

炎征装出一副气呼呼的样子道。

“原来是这样，对不起啊，炎老师！这个说起来就简单了，我看过统计出来的数据，现在最大的皮肤问题呢，就是现代人长时间对着电脑，导致脸上发油发腻，毛孔粗大，脸色暗黄的问题了。几家国际巨头的产品也解决不了这些问题，要是我们的配方能解决的话，那就发大财咯！”

陈雨橙水光大眼睛使劲眨了眨道。

“呵呵，不就是这么点事儿嘛？小意思。回去我让医院的药房配几包药粉给你，你先找人试用一下，要是效果好的话，再和面膜基底融合起来，不就完事了吗？”

炎征露出一个自信满满的笑脸道。

他对自己的配方极有信心，那些困扰各大化妆品巨头的皮肤问题，对他这个中医圣手而言只是小菜一碟而已。

“那就太好了！不过炎老师怎么不再出个治疗青春痘的配方呢？我好掺到洗面奶里去，这样两个产品一起推，发展应该更快了吧？”

陈雨橙听得恢复信心，摩拳擦掌地道。

反正她对炎征很是信任，既然他连去油腻缩毛孔的面膜配方都有，那肯定还有去痘痘的配方，要是不趁机一起要过来，岂不是亏大发了吗？

“这个啊，要说到另外一个问题了。虽然治疗青春痘的配方呢，我这有是有，不过我觉得还是专注一个产品来的好，你说现在公司的资源有多少？”

炎征就知道她会这么问，赶紧把准备好的答案说了出来。

“资源？公司现在一年的营收是将近六千万，净利润大概有七八百万吧。虽然少了点，但是推广两款产品还是勉强够用的。”

陈雨橙掰着手指算了算，不好意思地道。

这个数字确实很不好看，曾经一家做得风风光光的化妆品企业，落魄到年净利润连千万都不到，虽然不是陈雨橙领导无方，但是好歹现在是她的企业，说起来难免会有点尴尬。

“我看是不够用吧，现在推广一款类似的产品，广告是少不了的。不说那些巨头，一年几千万的广告在砸，就算我们节省点花，这笔数字也不会太小。如果分摊到两个产品上，再加上采购原材料等等其他的硬性成本，就绝对不够用了。”

没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？

炎征在上网的时候，时不时都能看到那些企业“地毯式轰炸”的广告投放，弄得他不胜其烦。

这种不胜其烦的背后就是千万甚至上亿级别的资金，国际巨头在营销上向来是不遗余力的。

“那，炎老师的意思是，把洗面奶这个产品也取消掉，以后就只做面膜这一款产品吗？”

陈雨橙想了想，觉得炎征说的有道理，点了点头，问道。

“嗯，不止洗面奶这个产品要取消掉，还有一个问题，就是渠道的问题。我听了你前面说的，化妆品里渠道成本占了不小的一块。现在这个时代你也看到了，网络购物的崛起已经是势不可挡了。与其把钱继续投在昂贵的传统商铺上，不如把这些钱全都拿来打造一个天猫店铺和网络营销。轻装上阵，减轻负担。”

炎征看陈雨橙接受了他的想法，把最关键的一个问题也提了出来。

------------

第二卷：校园风云 第八十八章 力出一孔

?“什么？炎老师的意思是，把所有店铺的渠道都取消掉？只做网店生意吗？”

陈雨橙惊呼道。

炎征这个提法实在太过惊人，就她所知，传统化妆品品牌还从来没有人这么干过的。

只有那些本身就是从网店成长起来的化妆品品牌，才没有线下销售渠道，而且这些网络品牌都在考虑线下扩张呢。

无论怎么说，线下的渠道都是公司花了好多年时间和无数精力财力，好不容易才打造出来的，怎么能轻易放弃呢？

“对，我觉得这个是未来的趋势。你看现在的房地产价格，都贵成什么样子了？商业地产贵，那卖我们产品的店铺租金就高。店铺租金高，顾客最终买到的产品价格就高。而且最麻烦的就是其中层层代理和层层铺货的问题。”

炎征双手下意识的比划起来，继续道：“这层层的代理中间，又是层层加码，管理这些数量繁杂的实体店渠道，更是要耗费大量的精力和财力。最终让他们吃饱了，我们这个厂家却还饿着。你不觉得这种结构很不合理吗？”

陈雨橙听得点了点头，随后又摇了摇头道：“炎老师，这你恐怕就有所不知了。线下渠道对我们而言是很重要的，虽然我们的网店也在卖，可是从网店走的流量目前只有两成左右而已。线下渠道依旧是我们的大头。虽然要花很大的力气维护，可是这是主要的赚钱来源啊，不要都不行。”

陈氏化妆品的渠道是早二十多年，就开始打造的。

看着占着大比例的流量，陈雨橙实在舍不得放弃。

“我不这么看，你们网店现在走的流量少，那是因为产品不够突出而已。同样的产品，在实体店周围可能就几个竞争对手，而在网上一下子多了几倍强敌的环境下，你的产品相对就更弱化了。而一旦使用了我的配方，我有信心，它在功效上绝对会让竞争对手望尘莫及。因为这必定是一款能让女人尖叫的产品！”

炎征准确地找到了陈雨橙提出的难处中的关键问题，一针见血地道。

“炎老师这么一说，我倒是有点醒悟了。不过，既然我们的产品能好到打败所有竞争对手，那么我们在线下渠道上去卖，不也是一样的吗？”

陈雨橙固执地道，炎征刚想反驳，她又自己接了下去：“我看过一篇文章，是互联网养猪大亨丁三石说的。他说娃哈哈集团最厉害的不是他们的产品，而是他们的渠道。丁老板在旧疆那么偏远的省份旅游，到了一个超级