进行监管，的确给『药』监部门出了一道难题，目前，重庆市『药』监局对这一解决农村买『药』难的大好事网开一面，暂时实行备案制，实际上变相许可了『药』品专柜的存在。因此，首期40个专柜只是投石问路，一旦『药』品专柜的合法『性』得到解决，桐君阁即会大举进村，两年内，桐君阁将迅速把已经成型的40个『药』品专柜克隆至1万个。
『药』品连锁专柜拓展农村市场对桐君阁来而言，几乎未费一枪一弹将重庆市区、市、县供销社已有医『药』网点易帜成为“桐君阁大『药』房”，这些『药』店分布在全市400多个乡镇，覆盖全市乡镇近40%。
城市包围农村：品牌先行全面渗透
早在1999年重庆和平『药』房和深圳一致『药』店已开始进军农村。这两家『药』店走的都是“城市包围农村”的模式，以城市为主战场，逐渐将网点辐『射』到城市周边及农村。山东烟台保生堂希望在解决这两个现实问题的同时以一种企业化的市场运作，在试点中实现了『药』品平价、质优两个目标。其策略就是城市和农村都做，先地级市，后县城，再乡镇，最后辐『射』到行政村，形成一个品牌渗透过程，即以开设在各县级市的中心店为旗舰，随后根据布局需要选择四五个乡镇开设乡村零售『药』店，这些零售『药』店再向大的行政村渗透，成立最基层的『药』品otc『药』品专柜，最终使网络覆盖整个区域，以规模取胜。
营销经验谈 21 弱势企业同样可以激烈竞争中建立起自己的优势地位，从而获得发展――
2005年5月30日，美国戴尔公司销售人员在给原ibm客户的电子邮件中称，ibmpc已经被中国联想收购，客户如再购买ibm产品就等同于支持中国『政府』，这位销售人员要求客户放弃ibm而购买戴尔电脑。
这封邮件被媒体爆光之后，引起业界一片哗然。虽然从品牌影响力及企业规模来看，联想远不能与戴尔相比，在很长时间里，戴尔也根本不将联想这个“弱势”企业放在眼里。但在中国，实力不断增强的联想却是戴尔最强劲的竞争对手，特别当联想收购了ibmpc之后，更是对戴尔构成严重的威胁，戴尔开始重视联想这个劲敌，并想方设法进行市场阻击。
从市场的竞争角度出发，联想面对着戴尔这种重磅竞争对手的进攻，最『逼』切要采取的措施不是盲目顶上，而是围绕自己的资源优势构筑竞争要塞――当强者挟人力、资源、实力的优势汹汹而至时，弱势企业对敌之法就是找准双方博奕之关键所在，依靠占领竞争要塞，扬己之长克敌之短，巧妙化解对方招数，最终令自己屹立不倒。
在市场竞争中，构筑竞争要塞并不仅仅是为了防御敌人，在许多方面也是提高行业门槛、掠夺利润的有效手法，而且也是弱势企业在激烈的竞争态势下能够取得迅速发展的优势策略。
竞争要塞：成就无数隐形冠军
哈佛商学院教授赫尔曼?西蒙在一次演讲被人问到：德国为什么能够成为全球最大的出口国？哪些企业贡献最大？一时回答不上的他，开始研究这个问题。
研究的结果令西蒙大吃一惊。原来德国出口的真正引擎并不是西门子或奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的1000多家中小企业。它们有无可动摇的行业地位、有稳定的员工队伍、高度的创新精神、还有丰厚的利润回报――一个隐形冠军的群体从此浮出水面。
隐形冠军们大都是中小型公司，但它们的产品却能够控制着全球市场的50%以上的份额。虽然这些公司的知名度不高，但毫无疑问它们却又是非常成功的公司――从利润率、投资回报率、市场份额、行业地位等各种指标去衡量，这些公司丝毫不比ge、ibm、sony等大名鼎鼎的巨头逊『色』，它们是真正的行业冠军。
在中国的江浙和珠江三角洲的许多中小城市中，大批隐形冠军在此卧虎藏龙：圣雅伦公司是中国最大、全球第三的指甲钳大王；长青公司是亚洲最大的燃器灶阀门制造商；天朗电器是全球最大的琴键开关生产企业……这一串的名单可以排列上很长很长。
在激烈的市场竞争中，这些隐形冠军们是如何起步、发展、最终确立地位的？与一般公司相比，他们又是凭藉哪一方面的独特竞争优势卫冕冠军之座？
当我们仔细研究这些隐形冠军的发展历史时会发现：这些隐形冠军大多起步的底子都很薄弱，面临着资金匮乏、竞争激烈等压力，但他们最不同之处就在于，这些公司的发展目标都异常坚定，认准方向之后锲而不舍地埋头钻入，最终通过技术创新、学习曲线、资源配置等多种手段，构筑出自己独特的竞争要塞，并不断抬高竞争的门槛，最终在特定市场中获得惊人的发展，并使自己的市场地位固若金汤。
作为中小企业，无论是在资金、人力、技术还是在资源配置方面，都无法与大公司相比。所以，构建的竞争要塞是这些公司抵御强有力对手的竞争压迫，获得高速成长的有效方法――圣雅伦公司靠着成功的学习曲线及规模效应，以产量作为竞争要塞，巨大产能增长去击退竞争对手；天朗电器则凭着独特的技术与工艺，在琴键开关行业中积累起自己独特优势，将一个技术含量并不太高的产品做深、做透、做精，而从在“经验”上构成独特的竞争要塞。
当然，构筑竞争要塞绝不是一件容易的事情。什么样的竞争要塞才能算是成功有效的竞争要塞？那就是不容易被攫取、被模仿、被超越的竞争优势。真正的竞争要塞肯定无法被快速简单地构建，这需要企业在『摸』索、学习、创新、总结的漫长过程慢慢发展起来的。社会发展一日千丈，在企业发展的同时，消费者的需求、竞争对手的实力、潜在进入者的野心也在发展与变化，企业必须不断通过实践与观察，在强大创新能力的支持下，最终才能获得具有核心优势的竞争要塞，将自己与竞争对手拉开距离。
从战略选择的角度看，竞争要塞的建立与战争中弱势方选择天险之地去弥补自己力量不足一样，选择什么样的市场为发展目标对许多实力不足的中小企业而言非常关键，而独特的市场定位无疑能减