千只手，也没有温柔的眼睛，不过它有千副面孔，你可以不喜欢它，却无法阻止它悄悄的飞进你的心，悄悄地发挥影响力。

在国外，一些跨国公司比如宝马、诺基亚、佳能拥有在国外成功运用置入的成熟经验并受益于此，它们甚至有过为了配合电影、电视做置入式广告专门制造某种产品的例子。置入式营销推广搭上娱乐快车的事例很多，最早的有据可查的电影隐『性』广告出现在1951年的《非洲皇后号》上，影片中明显出现了戈登杜松子酒的商标。如诺基亚在《法国间谍》中熟悉的手机铃声；《偷天换日》（theitalianjob）中，三辆经改装的minicooper车盖过了帅哥、美女和精彩悬念，是电影的真正主角，许多人看了电影之后都想拥有一辆宝马公司的mini车。绝对伏特加在热门电视剧《欲望都市》（sexandthecity）中的置入式营销也堪称经典。剧中高悬在纽约时代广场的巨大广告牌“绝对猛男（absolutehunk）”既让绝对伏特加巧妙而隆重地成为一个对剧情有绝对推动作用的桥段，又成功地展示了自己在意见领袖级时尚人群中的巨大影响力；在《外星人》中，主人公用一种叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到屋子里来。2004年，奥迪为全球热映的《我，机器人》量身定做概念跑车rsq参与拍摄。现在在美国，隐『性』广告已经成为一个不小的行业，有专业的营销公司专门为客户度身定做各种隐『性』营销方式。比如雇一些人在酒吧主动跟泡吧者攀谈，慢慢扯到某种酒水，以普通消费者的身份大谈其优点；给管理大厦的门卫一笔钱，让他们在大堂堆上一堆网上销售公司邮寄的包裹；让妈妈们带着孩子在某个社区游乐场玩耍，向其他妈妈推荐一种新的洗涤品牌；让那些坐地铁上下班的人用一个新款pda机玩游戏等等。

置入式营销的运作与效果

由于能让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，置入式营销已经成为了一种最时髦的品牌推广方式。置入式营销需要电影制作方、广告客户、广告公司三者之间的有效配合。根据的电影剧本整理出广告与电影可能巧妙结合的地方。将广告像有生命的东西一样完全融入到电影中，而不是突兀地强加进去。作为企业而言，如何和影视制片人开展友好合作，进行一次完美的隐『性』营销，在运作置入式营销过程中需要在以下几个方面注意：一是具有实体的产品与影视作品的融合更为容易，也更容易被消费者接受，尤其是将该产品作为主要道具使用时更具有营销力量。如宝马与007系列电影的合作就是经典之作。二是影视作品中的隐『性』营销如果配合显『性』营销进行互动，可以促进营销效果最大化。三是如果有可能，企业尽可能让影视作品与更少的品牌合作，以免过多的隐『性』营销削弱营销效果。

营销经验谈 13 发掘营销新理念：置入式营销――登上娱乐的快车(2)

常规广告在企业广告预算中占据大约90％的比例，有时甚至是全部，因为这些投入对客户产生直接的回报。但在电影中做置入式广告能带来常规广告并不具备的价值。因为隐『性』广告的最大优点在于采取“品牌诱饵法”在不经意间打动受众，如《外星人》中“里斯”巧克力豆的出现使其销售量跃升了65个百分点；《玩具总动员》中“土豆头先生”的出场使这一款玩具的销量上升了4500个百分点；《黑客帝国》令凯迪拉克重新成为时尚话题；《手机》让中国移动美誉度进一步提升。较之我们常见的营销方式，其高度的隐蔽『性』和广泛的接受度，表现在受众更容易被品牌所吸引和接受，有效传播率因此也显得更高。营销推广搭上电影、电视这趟快速列车，无疑是非常成功的一种做法，笔者以为其成功的创新主要立足在三个方面：一是一部优秀的电影或电视剧将会传播到非常广泛的范围，盛久不衰，所以从推广费用上来看，非常低廉；二是产品或品牌的优秀理念完美地融合在电影之中，伴随电影或电视剧的成功，产品或品牌也将随之获得巨大的回报；三是电影或电视剧本身所衍生出来的众多推广与传播方式，一旦与品牌或产品联姻，无疑为企业增添了更多的推广空间。

如果能与置入的本身（如剧情）结合得自然融洽，能起到比传统广告更好的效果。置入式营销的投入产出比常规广告投入产出高，这种潜移默化的效果比直白的效果更能够达到我们的传播目的。当然，在电影和电视节目中让产品出现一下，并不能完全发挥置入式营销的效果，还需要做更多的连续『性』和后续传播，进行整合营销传播。不仅是产品广告，还可以是企业文化；其广告不仅要在电影或电视剧中看到，还需要在路牌上、发行广告上、公关活动中以及电影或电视剧附加产品上都能够看到，完全把它当成一条商务链条来做。品牌是靠不断的传播形成和提升的结果，没有连续『性』的传播，就不会有品牌，置入式广告只是一种辅助的广告形式，成功的品牌塑造需要整合营销传播。

选择什么样的合作方式

与摩托罗拉牵手《手机》，诺基亚牵手《天下无贼》和不同，同样选择电影作为载体的手机厂商索尼爱立信选择的则是贴片广告，选择的电影是周星驰的《功夫》，广告的出演者是《功夫》的两名主演，创意也取材于电影的内容。贴片广告的形式使得该款手机广告的传播具有了强制捆绑『性』。网络游戏厂商金山公司选择的是与电影《功夫》联合促销的方式。在产品方面，金山在其新游戏《封神榜》中植入了《功夫》影片中部分场景和影片人物，并在约十万家网吧中，贴上双方合作的宣传海报，而《功夫》回报给金山的则是在《功夫》首批dvd中附上了《封神榜》游戏的贴片广告，另外《功夫》还在全国120家一线影院打出“有《功夫》就上《封神榜》”的宣传牌。正如索尼爱立信市场部传播与公共关系总监宁述勇所说，从企业与影片合作的方式来看，联合促销、隐『性』广告、贴片广告、剧情广告都是常用的方式，哪一种方式最合适，效果最好并没有定论，关键是看企业产品的特点和影片或电视剧本身