抽出几人，组成宣传工作指导小组，给予他们监察责任。这些人员可以监控建议做法的实施情况，并可直接向高层经理汇报查出的任何问题。
以上方法为笔者个人意见，各企业应根据自身实际情况（尤其是机构设置）灵活掌握。
营销经验谈 2 药妆连锁店开始突围――统一迂回挺进内地零售业
近日，健康元『药』业集团旗下的丽珠医『药』集团股份有限公司与台湾统一集团旗下的统一超商正式合作，共同经营“康是美”『药』妆连锁店。统一自此将其在内地零售业的“圈地运动”扩展到医『药』领域，而健康元也让『药』品的零售渠道豁然开朗起来。
为杀入内地清障
“具有医『药』零售经营权的丽珠医『药』为统一进入内地医『药』零售业打开了第一道门。”广州『药』品零售业的一位人士如是分析。丽珠医『药』拥有自己的医『药』连锁店，且是我国最早一批拿到跨区连锁经营权的连锁『药』店之一。中国对外资经营销售『药』品的限制还未放开，台湾统一要涉足医『药』零售，与丽珠医『药』合作不啻为上佳之选。
丽珠医『药』集团总裁萧思阳透『露』，丽珠医『药』将以店中店的形式将医『药』产品做进“康是美”连锁店。在国家未正式开放外资经营『药』品政策之前，“店中店”和“康是美”连锁店相对独立，但能同时满足顾客对保健品、化妆品、日用品和医『药』产品的需求。“多样化产品可以赢取更多顾客。”广东采之林医『药』连锁的陈经理说。
其实从2000年开始，丽珠就尝试建立自己的销售终端。丽珠集团旗下的丽珠医『药』连锁店在最高峰的时候有32家分店，是国内首批拿到跨区连锁的41家连锁『药』店之一。当时丽珠集团也曾经希望投入2到3个亿的资金将丽珠医『药』连锁店在2～3年内发展到100家。但很快，丽珠发现自己的构想有点好高骛远，萧思阳这样分析，“国内零售市场本身的条件和环境不具备足够条件，在物流配送、信息管理，人员队伍上还远远不足，而台湾统一有二三十年的经验，拥有上千家连锁店，他们在这方面有优势。”
健康元『药』业集团公共事务部的『毛』贻平称，占合资公司主要股份的统一超商将负责康是美连锁店的运作经营，“毕竟在零售业的运作上，统一超商有丰富的经验。”
在内地零售业的迂回与争夺
细心的人们会发现，近段时间以来，统一在国内零售业“开疆辟土”颇为招人耳目，先是抢得星巴克在江苏、浙江、上海3地的代理权，遍开星巴克咖啡连锁店、又与法国业者合资在北京成立连锁超市“统杰法宝”、现在又把康是美零售连锁店搬进了国内市场。
受日本7－11授权限制，统一超商进入内地并不顺利，于是转而采用其他业态进入内地市场。另外，台湾统一一直致力争取7－11在北京的经营权，力求开拓国内零售市场。为此，台湾统一董事长高清愿曾向媒体宣称：“正向日本7－11争取内地京、沪以外地区的代理权。绝不会放弃内地超商市场这块大饼。”这一宣言的背景，是中国内地加入世贸组织后，零售市场将在2004年底全面开放。
“『药』品与化妆品搭伴销售是对整个零售渠道的有益整合。”广东连锁经营协会的孙会长告诉记者，他比较看好这种渠道的跨域模式。“微姿、采青等化妆品走『药』店渠道是市场主导的结果，而『药』品把零售渠道拓展到化妆品、保健品、日用品连锁店甚至超市，也是市场主导下的产物。这很可能会引起『药』品零售新一轮的渠道变革。”
孙会长继而补充，“专业『药』品和各种产品整合的连锁店，这两种业态可以在一定形式上形成互补，来满足各种消费。”目前，中国的医『药』连锁店普遍处于业绩暗淡的窘境。只有多种形式共同竞争，整个业界才会发展。
业内人士分析指出，目前我国零售领域缺少的并非资金，而是先进的经营模式和管理技术。台湾“康是美”系由统一超商于1995年9月100％投资设立，是台湾『药』妆连锁业第一品牌，它的管理和经营对促进国内『药』品零售发展会有一定的示范效应。
萧思阳也坦言，“与统一超商合作，开始连锁『药』妆店的经营，从发展战略的角度考虑，合资公司的运作，有利于丽珠医『药』产品直接切入终端销售，开辟渠道以及快速获取终端反馈信息，促进丽珠产品开发和结构调整。”
随着中国医『药』零售市场的逐步放开，会有越来越多的外资通过各种形式进入中国，分吃中国的『药』品零售业市场。现在，已经进入商品零售业的沃尔玛、屈臣氏等，都已经陆续在中国申请医『药』经营牌照，开专柜卖『药』品。另外，香港的万宁等，也都开始到内地洽谈相关事宜。控制资源,技术,终端――成功突破价格战主导市场
企业发起价格战往往是“各怀鬼胎”的，强者希望能够“清理门户”，排挤对手；而弱者则希望籍此寻求翻身的机会。但是价格战一旦打响，大家又往往身不能由几，跟风降价是找死，坚持不降则是找死，降慢了不行，降快了也不行……在激烈的价格火并中，行业往往被“做死了”，成熟在一个较低的水平。那么到底应该怎样突破价格战？关键的出路在于控制市场，也就是说企业要有意识地去控制关键资源、控制技术标准、控制终端、控制顾客。
首先是控制稀有资源。1998年7月长虹大量收购囤积彩电显象管，长虹垄断了国产彩管货源的70％以上，向外宣称长虹要进入垄断。那时国家有规定，严格限制25寸以下彩电的彩管进口量。长虹收购250万支彩管，几乎买走了国内几家彩管生产厂家一年的产量。很多彩电厂家都慌了神，没有彩管，就无法生产电视机。然而，事隔几年，故事换了一下主角，又一次上演，tcl又重新挑起了战争。在成都tcl与广东福地、北京松下、咸阳彩虹等八大彩管厂签署了彩管收购协议。tcl来势比当年长虹更加凶猛，按协议，tcl将以高于目前市场价10％的价格购买350万至400万支中小屏幕彩管，tcl的大量收购又拉开了“彩管囤积”的序幕。最近，国外的企业也开始走上了这条路，甚至走得更远，希望通过控制上游资源彩管来争夺中国彩电“制空权”。在『奶』业繁荣的背后，同样在全国掀起了一场『奶』源大战。
当一个主人请了4个保姆的时候，可以很轻