职调查；

（3）投资决策；

（4）与被投资企业谈判投资协议，即交易结构设计；

（5）签署风险投资协议；

（6）投资进入，运作资本以求利润最大化；

7.如何获得风险投资资金

私营企业如何获得风险投资呢？以下提出几点建议。

（1）对于那些风险投资者对项目有初步的印象并探讨投资意向的融资企业，如果他对您感兴趣，一定会主动上门了解，所以渴望融资的企业从一开始就应该判断自己是否有机会，不要过分急于求成。

（2）在进一步接触过程中，风险投资者会引导您提供资源让他了解企业的实质，您一定要将自己最具优势的部分作成提纲式的材料让他有一个初步的全面把握。这也是投、融、资双方做事风格的第一次相互感觉。应注意，融资方日常工作中的一些细节甚至会影响投资方的决策。

（3）当风险投资者有了充分把握后，他会要求您呈交一份商业计划书。商业计划书实际上就是在纸上先把项目完整地做一遍。商业计划书若能够证明您有能力，风险投资就会考虑您。

（4）商业计划书获得通过后，就进入了面对面谈判的阶段，以达到对所有细节的共识。融资是一个极为复杂的过程，最后的阶段往往离成功最近，但也是最容易谈崩的时候。在这个关键的时刻，融资企业一定要摆正自己的位置，不能为争取投资而失去原则。既然风险投资者选择了您，您就是有价值的，他必须承认您以往的付出，如何确定对企业有效的市盈率是非常关键的问题。投、融资双方绝不是施舍与被施舍的关系，而是双赢的关系。

中小企业在融资过程中也不能过分强调自我保护，民营企业对股权看得很重，因为这是他们安身立命的东西，愿意自己的企业自己做。而风险投资对企业而言全面介入，企业将受到董事会的真正制约。但为了真正的发展，对于渴望引进风险投资的企业来说，不能过于在股权上计较多少，因为事成之前就商讨分利是没有意义的，最重要的是认识到风险投资家的资金能带来企业的腾飞。

8.风险投资资金中的不利因素

（1）风险投资是为了弥补传统资本市场上新兴部门难以获得资金支持的融资缺陷而产生的。追逐暴利是风险资本的最初和原始动力。对投资内容的知识和科学含量的把握则是退而求其次的事情。

（2）风险投资的投资风险高，筹资成本高，回报却不理想，故通过明确的合约设计，将权利和义务明确化和制度化来规避风险。

（3）风险投资者的趋利和短期『性』不仅使其对技术创新的促进作用产生局限，而且也加重了被投资企业的负担。

（4）风险资本是一种生产『性』资本而不是虚拟资本，资金撤出一定要有二板市场。

要知道风险投资是指"由专业投资者作出的长期风险『性』投资，这种投资不同于一般债务投资，它的着眼点并不在利息和红利，而是寄希望于最终资本得来获取丰厚的回报。"风险投资与创业投资是不同的：

许多人都认为，风险投资是对人和思想进行投资，或者说是对"点子"进行投资，但实际上，风险投资者从利润出发，对有竞争力有和潜力的行业进行投资，这才是风险资本的原则。

风险投资的行业，其筹资成本非常高，而回报率却不尽人意。与大多数人的想像截然相反，风险投资在为基础『性』的创新筹资方面，仅仅起到了较小的作用。在美国，仅有6％的风险投资投入了高新技术产业；从基金总量上看，只有10％的风险投资用于科研开发领域，仅为10亿美左右，相对于『政府』投资630万美元和企业投资1130亿美元而言，风险投资所起的作用并不算大，甚至私人对技术创新的资助200亿美元也远大于风险投资的金额。造成这种情况的原因，是风险投资的趋利『性』和短期『性』。风险投资并不做长期投资，它往往只是通过企业的资产负债表项目和基础设施进行投资，将其重新包装后，出售给其它企业或直接上市。

私营企业利用风险投资资金，就要结合自身发展的实际情况，盲目引进对企业的发展没有好处。如果能在经营中充分发挥风险投资资金的作用，对企业发展将会起极大的促进作用。

四、企业的短期筹资战略与长期筹资战略

1.企业的短期筹资战略

企业短期筹资通常是指资金使用期限为一年或者一年以内的筹资。企业短期筹资是为了满足企业生产经营活动中的季节『性』资金需要，或流动资产的资金需要。常见的企业短期筹资资金来源主要有商业信用、代收融资、商业票据、商业银行短期贷款，以及企业内部筹资等。

(1)商业信用

商业信用是企业在商品交易中以延期付款或预收货款等形式而相互提供的信用。商业信用是由商品交换中商品与货币在时间和空间上的分离而产生的一种债权和债务关系，是企业短期筹资中常用的一种重要的资金来源。一般地，商业信用只能在有商品交换关系的企业之间发生。商业信用提供的资金都是短期奖金，其信用数额与资金使用方向均有较大的局限『性』。

对于筹资企业来说，采用商业信用筹资具有许多优点。首先，商业信用的使用手续比较简便，获得资金较为容易。其次，提供商业信用的企业对筹资企业的附加条件较少。第三，利用商业信用比较机动灵活。最后，将商业信用与其他筹资方式相结合，有利于企业降低平均资金成本率。在企业的筹资实践中，一般主要是采用赊购与预收货款这两种商业信用工具。

1赊购。赊购是一种最典型、最普遍的商业信用短期筹资形式。在这种形式下，买方在购买货物之后并不立即支付货款，而是在一定时间之后支付。因此赊购是由卖方提供食用、买方得到信用。

根据卖方提供的赊销条件的不同，赊购可分为无现金折扣付款期与有现金折扣付款期这两种形式。

无现金折扣付款期是指卖方规定了买方支付货款的时间，如"n/30"表示发货票货款金额必须在30天之内支付。如果买方总是在发货票日期之后若干天内、但是不超过30天支付货款，商业信用就成