的，而不是为了寻求修闲。
从第二天开始，田晚霞像换了一个人似的 ，把全部精力投入了工作。她拼命地学习财会知识，钻研财会业务，很快胜任了出纳工作，同时兼做四五项其他工作，在工作之余，她开始把眼光投向了公司琳琅满目的汽车美容产品。日积月累，她渐渐对公司370多种产品的用途、『性』能有了比较详尽的了解，有时便主动向客户介绍这些产品。她介绍起各种汽车美容产品如数家珍。
老板发现田晚霞有营销才能，就找她谈话："做出纳、会计，只会数钱，而且永远被人雇用。你有营销才能，应该去搞营销，这样将来可以自己做老板。"这番话对田晚霞震动很大。"人，作士兵的目的就是为了当将军"而当职工的目的不就是为了作老板吗?她抱着试一试的想法，在完成出纳工作后，开始兼做公司一个区的销售工作，每天不辞辛劳地背着产品一家一家登门去宣传，去推销。
田晚霞在推销汽车用品期间，邂逅了一位下岗女工，就是这位女工，深深地影响了她，她年近五十，爱人是一个残疾人。这位下岗女工当时是北京某汽车用品公司的推销员，(现已升任为该公司的副总裁，)同样的经历，同样的命运，同样的工作，又在同一个区推销汽车用品，使她们两颗心贴得更近。这位下岗女工告诉田晚霞："搞推销要有百折不回的毅力，哪怕今天有100家拒绝我，明天我仍要去敲响101家的大门。"从这位下岗女工的身上，田晚霞不仅学到了推销艺术，更重要的是学到了一种自信自强的精神。凭着这种执着的精神，田晚霞不辞劳苦，不怕困难，夏天一身汗，冬天一身雪，她的足迹踏遍了管区的每一个机关、企业、学校、军营……很快在管区内打开了局面。老板升任她当了西南片区销售经理，月薪增加到2000元。
普通人的成功 第5章 爱拼才会赢(2)
1996年元月，田晚霞又一次"下岗"了，所不同的是，上次下岗是被迫的，而这一次下岗是主动申请的、为了开创一片新天地，田晚霞决定下岗。田晚霞将自己打算在西安开汽车护理店的想法告诉了老板后，老板很支持。于是，田晚霞结束了两年多的打工生涯，回到了西安，开始用勤劳的双手编织她的老板梦。
春节刚过，西安的早春依然寒风袭人。田晚霞到咸阳姐姐家去串门时，途经咸阳防洪渠，发现旁边有一个布满粪便的大坑，大约有一亩多地。这里紧靠公路，公路上车水马龙，川流不息。田晚霞突然意识到，在这里开一个洗车店，生意一定很好。于是经过一番努力。咸阳第一家美国"龟博士"汽车美容保养屋就这样开张了。
田晚霞心里明白，汽车美容保养屋要取得生存和发展，一要靠过硬的产品质量，二要靠优质服务。凭她对美国龟牌产品的了解，前者不成问题，后者将取决于她自己的努力。大家都知道，擦车，洗车是一种既脏又累的活儿，并且价钱极低，田晚霞并不因为自己是发起人，老板，而呆在一边，相反，她却主动地清车，洗车，一天下来，累得骨头都要散了，但她心里，却想到很快乐。田晚霞靠着自己的勤奋和周到的服务，使"龟博士"汽车美容一下子在咸阳轰动了，不到一个月便收回全部投资，接着又很快发展了几家连锁店。
由于"龟博士"在咸阳的巨大成功1996年美国"龟博士"汽车用品公司总裁赴陕考察时，对田晚霞大力称赞，决定起用田担任"龟博士"系列产品陕西独家总经销商。
在咸阳的汽车美容阵地得到巩固以后，田晚霞又谋求在西安得到更大的发展。她骑着自行车跑遍了西安的大街小巷，最后在西稍门老机场附近看中了一个无人问津的垃圾堆。又一场创业之站打响了……1997年7月8日，西安索乔海辰汽车用品有限公司正式挂牌开业，田晚霞担任了公司的董事长兼总经理。开业之后，公司生意兴隆，客户日增。现在公司已拥有15名员工，4名管理人员，总资产高达70多万元。
田晚霞成功了，多年的老板梦终于在今天成了现实除了感到创业的喜悦之情之外，田晚霞更多的是感到自己经历的种种艰辛，并且始终惦念着像当初自己一样的下岗职工。
田晚霞的事迹被新闻媒介报导以后，许多下岗职工手执报纸，找到公司求教。田晚霞来者不拒，尽自己所能为他们提供的各种帮助。她先后举办了38期汽车护理培训班，培训学员300多名。在培训班上，她的第一堂课就是"洗脑子"，转变择业观念，她用自己的亲身经历告诉下岗职工：不要怕丢面子，不要怕吃苦，要敢于战胜自我，超越自我，哪里有生存的土壤，哪里就有成功的希望。田晚霞还从技术上和资金上积极扶持下岗职工。她毫无保留地把汽车护理的录像带放给下岗职工看，直到他们学会为止。陕西省铜川市商务局一位叫张宝玲的下岗女工在培训结束时，购置了10000多元的汽车护理用品，对田晚霞说："我来时没有带现金，先把我妈一个4000多元的存折压在你这里吧。"田晚霞见这位女工很诚实，就放心地说："不用压存折了，等你有了现金再还吧。"一个月后，张宝玲笑容满面地来到了公司，大老远就冲着田晚霞直喊："老板，我来看你来了!"原来，张宝玲的连锁店在铜川开业后，生意红火，已经收回了全部投资，又来购置新的汽车护理用品了。
目前，田晚霞已先后在西安、咸阳、宝鸡、铜川、韩城和陕南等地发展"龟博士"汽车美容连锁店30余个，安置100多名下岗职工重新实现再就来。
在一般人眼里，到田晚霞现在这个样子，已经很不错了，可以满足了，可是，田晚霞有更远大的计划，她在勾画着新的蓝图，为更多的人服务，在虎年她要把公司再扩大一些，在陕西各地再搞几个新的联锁店，再安排一批下岗职工，为今后发展集团化企业打好基础。
田晚霞曾经在一次报告会上讲到，她不幸为企业的第一批下岗者。按照一般人的常识和标准看，下岗的确是"不幸"的，谁能说下岗是件好事呢?但是，一个不容争辩的事实是，如果没有当初下岗的田晚霞，也就不会有今天当总经理的田晚霞。当笔者问起田晚霞这个问题时，她笑了，坦诚地说："当