女，前一条没有，后一条却不难做到。正所谓各有各的优势。

有一次，我们店里来了一位穿着破旧的的老人，他家在河北衡水，来北京当临时工。老人腰疼腿疼，连着20多天天天来做免费治疗，就是不买『药』。我们觉着老人这么大年纪，也挣不了几个钱，挺不容易的，他随时来，我们随时治，每次给他用『药』，按摩都格外仔细耐心。最后，老人万分感激地说："这么多日子我光看病不花钱，你们不嫌我烦，也不嫌我脏，现在我腰腿疼好多了，你们的『药』好，服务好，人更好"。他不光自己买了『药』，还到农村用这『药』给乡亲们治病。如今，老人已经回河北了，仍常来北京买『药』，衡水的老白干酒、小米、红豆等特产，他都给我们带，就跟走亲戚一个样。

事情就是这么回事，肯付出，就会有回报。以前，宏仁堂一天也就卖一、两瓶"酸痛灵"，自打我去了，每天增加到七、八瓶。

领导觉得李东挺有成绩，就让我组织一个"酸痛灵"义诊队，在北京和全国各地做促销。这期间我认识了哈尔滨"酸痛灵"联络处的经理。她鼓励李东说："全国那么多大城市\'酸痛灵\'市场还没开拓，你挺能干，又干了一段时间有了经验，还不如干脆自己挑摊干去"。这话让李东动了心。人一辈子遇到的机遇并不多，到了这个岁数更得抓住身边的每一个机遇，去尝试尝试。

回家一商量，爱人说："岁数那么大了，身体也不好，孩子又上中学，你折腾什么呀，就在这儿凑合干吧"!熟人、朋友也都是这态度。

李东都认为，干事业无论年龄大小，只要有那股劲，很多事情是可以成功的。

女儿特别支持李东说："这么好的机会还不试一把，我都这么大了，能自己管自己了"。

西安是李东到外地建点的第一站。刚去的时候人生地不熟，『药』店里同类『药』特多，一般也不轻易进『药』。我知道北方人豪爽仗义，就选择了一家有影响的『药』店，开始了"软、磨、泡"。『药』店经理上班，李东上班，他下班，李东下班，就在接待室等他。中午他出来吃饭，李东就向他介绍"酸痛灵"『药』的特点说，我已经观察好几天了，在你们这准能卖好，你就试试我的『药』吧!我这么大岁数，连着几天对方也不忍心了，说："你这个大姐真不容易，左一趟、右一趟在这儿等着，我就试试你的『药』，要是『药』效不好，可绝不进"。一试，效果不错，就这么着，李东先后打进西安六家『药』店，建立了"酸痛灵"咨询点。

西安市场基本稳定，李东决定再到成都去闯，到了成都没地方住，先是住朋友家，人家10多口人，李东就睡在地板上。后来租了一间房子，和『药』睡一块，『药』味重，熏得李东天天头疼。我知道，和不同地方的人打交道得用不同的方法。南方人做买卖特精明，不见真佛不烧香。李东对『药』店经理说："咱们先试试，头一个月我们免费做治疗，你们卖『药』，赚钱归你们。如果卖得好，你们就答应我们建点进『药』。"人家在『药』店紧靠门口的地方放了两张凳子，下雨全潲进来，等于淋着，太阳一出就晒着，但对这一席之地我们格外珍惜。当时就李东和一个成都小姐，每天早上『药』店还没开门，他们就到门口等着去；晚上人家关了门，他们还舍不得走。治疗免费，服务耐心，很快他们就远近闻名了。有位舞蹈演员不小心崴了脚，刚巧两天后又有演出任务，她让人搀着来到咨询点。他们想方设法给她治疗，结果还真没误了她演出。经过这件事，连『药』店经理都对他们另眼相看了。一个月试下来，"酸痛灵"的销售额超过了同类『药』品。

前后不过两个月功夫，20多人"酸痛灵"咨询点相继出现在各『药』店，成都联络处建起来了，我当上了经理。

记得头一次上外地搞促销时，李东连火车票都不敢自己买。假如当时没勇气迈出第一步，自然不会有今天了。路，就是要靠自己去闯、去走，否则不会有现成的事业等着你!

许多下岗待工人员都有以下特点，一是年龄大，二是技能单一。但是，只要实事求是的干，肯下功夫，就一定会有收获。

刚开始做咨询员时，李东就一点点把"酸痛灵"的用途、用法、用后的反应等都想方设法弄明白，同时在实践中不断积累知识，有关的医疗、医『药』书籍，养生健身之道都琢磨，时间一长，李东也快成半个大夫了。一次，一位戴金戴银的小姐来到我们店，开口就说："我买你几瓶『药』不在乎，但治不好病我可不答应"。我利用掌握的知识为她测病、敷『药』、按摩，她还挺信服，买了两瓶『药』高高兴兴地走了。望着她高高兴兴远去的背影，李东笑了，认为她的努力没有白废。国内外的营销书我也看了一些。通过优质服务，让顾客自觉自愿接受你的产品，这一招就是从书上学来的。

人在社会上闯『荡』，像李东这么大岁数的人了，也难免不会牵挂家里。每当这时，她总是把痛深埋在心底。

几年来，李东走南闯北，增长了见识。南方人就业观念很新，吃苦耐劳的精神很强。他们不怕丢人，不怕吃苦，什么都能干，大街上有很多缝纫机摊，他们在那缝缝补补，做一些床罩、窗帘，大街上擦皮鞋的也非常多。在成都买菜，土豆、莴笋都削了皮，栗子剥成肉，他们方便了群众，自己也有收益。现在我们一些北京的下岗职工的择业观念还没改变，挑挑拣拣，工资少不干，脏了、累了不干，有人说给三、五百元养不了家就不干。可下岗就想挣大钱是不可能的，天上不会掉陷饼，要从基本的干起。首先要给自己找一个生存的空间，就拿厦门东风制『药』厂北京联络处来说，在工艺美术服务部招了三十多人做咨询员，但干到最后就剩下四、五个了，为什么呢?原因很简单：吃惯了大锅饭，受不了那份苦那份累，他们宁愿拿着生活费在家舒舒服服，天天打牌、逛市场，也不愿找份工作干，勇敢地迈出第一步。

财 富 点 拔

年龄大、技能差，都不是再就业的主要障碍，关键是要走出自己心理上的误区。人这一辈子，撅着嘴是过，乐着也是过，干嘛不笑对人生呢!只要人老心不老，敢于面对现实，肯于付出，同样有希望在再就业的岗位上做出成绩，实现自身价值。我要说，是再就业给了我第二次青春巾帼何须让须眉

与张晓燕一样有下岗遭遇的李丽、杨丹、彭缓缓