第22章 扮猪吃老虎
裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破, 他?心绪思路都有些乱。
乔明轩知道他?刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时?候。这时?候要让他?觉得辛行资本和通惠资本不一样, 辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住, 很需要费一些心思和?口?舌，来博取他的信任与决策。
乔明轩展露温文一笑, 气质沉稳而又气势十足。
“裘总, 您如果决定终止和通惠、千途的签约, 我可以居中保证, 能让我这边联系的投资人, 以同样?价格和您立刻签约。”
裘敬德神色一动。现?在有两个选择摆在他?面前，要么?上午和?乔明轩签，要么?下午和?薛远堂签。看起来?选择很多?, 但每个选择留给他?的决策时?间都是这样?仓促紧迫。
他?努力凝神, 力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。
他?想了想, 对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我, 愿意给我一个更高价格。”
钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。
这人在这种时?候还能不动声色地讨价还价。
但显然乔明轩更加技高一筹, 他?把一切都掌控住了。
钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总, 恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂, 而?且它们的钱不会?一下子都给您, 会?按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时?间都很漫长。另外很重?要的一点是，现?在的金融政策经常变化, 这也会?影响国外基金的投资效率和?额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来?得稳妥高效。”
裘敬德边听?边点头。看似听?进去了, 但他?开口?时?却说：“如果乔总您能说服您那?边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多?给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和?通惠那?边终止签约，立刻改和?您签。”
钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他?摆明了利害关系后，他?竟还能这样?趁机坐地起价，甚至是用通惠那?边做谈判价格的筹码。
这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会?落得如今田地。所以这世?界，真是饿死老实人，撑死精明者。
乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”
“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”
乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。
钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”
裘敬德已经被说得心动。
他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和?它们签约。”
……钟晴想，真是让了好大一步呵。
乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”
裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”
乔明轩应对道：“可是规划不一定什么?时?候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而?且很重?要的一点是，纳洲投资投进来?以后，不会?威胁您的控股地位，更不会?干涉您的经营决策。”
两个人的博弈你?来?我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。
钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来?这番博弈究竟要怎样?破局。
裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口?，反正如果他?们真是为了地，我再加价它们多?半也会?答应。”他?说完笑容一收，用严肃表情力证他?已经给到了底价，不肯再退。
乔明轩沉吟了一下，开口?说道：“最多?10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现?在就联系纳洲那?边的人过来?，咱们立刻签约。”
钟晴忍不住吸了一口?气。
投资人那?边好像没有给他?们这10%的溢价空间，乔明轩这样?直接讨价还价，纳洲那?边肯认吗？
而?这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！”
“那?您联系其他?股东，我联系纳洲那?边？”乔明轩征询道。
“不必。”裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他?们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他?们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他?们几个人那?里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。”
钟晴不由在心里叫一声好心机。
她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。
乔明轩也不耽搁，立刻带着钟晴去了会?议室。
裘敬德没有立刻跟过来?，他?留空间给乔明轩联系纳洲投资那?边。
钟晴听?着乔明轩给纳洲投资的负责人打电话，对他?劝着：“……公司未来?的发展前景，比它眼下说要提高10%估值更值得考虑。您已经看过我们测算的数据，佳迈健身的发展前景一片大好，后续只要资金到位，生产线拉起来?，它的增值效应很快就能体现?出来?，随着未来?营收利润的增长，未来?的投资回报会?覆盖掉您眼下多?出的这10%成本。而?退一步来?说，如果您因为不想多?加这10%放弃本轮，未来?再想投后面的轮次，只会?用更多?的钱换到更少?的股份……”
那?边很快就被乔明轩说服，也看清眼下形势是事不宜迟，立刻带着人赶来?签订协议。
钟晴在一旁看着乔明轩，她对他?暗暗佩服。他?真是两边都说得定。
他?好像长了一双翻云覆雨手，哪怕看似结局已定，也能运筹帷幄扭转乾坤。
钟晴想，其他?时?刻不管他?到底是个怎样?的人，但工作时?不得不说，他?的确太高光了。
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佳迈健身这个项目，虽然一波三折，但也算印证了好事多?磨这句话，最终总算是以好结果收尾。
在裘敬德已经定好与人在下午签约的前提下，乔明轩果断出击，运筹帷幄，终于提前在当?天上午成功抢回项目。
不知怎么?，钟晴想到虎口?夺食这个词。
项目拿下，公司出了简报，祝贺信息发送到每一位员工邮箱。
但相比于简报通告带来?的荣誉感，更让钟晴觉得有成就感的竟然是乔明轩的一番肯定。
乔明轩把她叫到办公室，告诉她说：“这次做得很好，尤其是通过搜集信息、实地调研后，能够探查出信息背后隐藏的重?要事实。不得不说，这一次你?为抢回项目立了很大功劳。但别骄傲，后面也要继续加油。”
钟晴走出乔明轩办公室的时?候，人还被夸得有点晕晕的。
上一次她搜索信息实地调研大胆得出信息背后的结论时?，乔明轩并没有给予她肯定，也许他?是怕她会?飘起来?，因而?告诫她不要耍小聪明。但这一次，他?是结结实实地夸了她。
所以她的工作能力和?工作态度，算是让他?改观了吧？
钟晴心里蓦的涌起一股兴奋热浪。原来?能让一个人对自己有所改观，尤其是一个对自己有所审视和?不满意的人，其中的成就感竟然这样?令人舒坦，仿佛四肢百骸都在蒸腾出“我行”“我可以”“我做到了”的意气风发。
石涛看完邮件通告后，走来?钟晴工位给她送祝贺。他?对钟晴眨着眼问：“怎么?样?，跟着乔总做项目，长见识吧？”
钟晴立刻回应：“何止长见识，还长本事呢！”
这回倒不只是捧场说些别人爱听?的话，这也是句心里实话。
石涛闻声立刻在脸上笑出带有共鸣的波浪纹：“是吧！跟着别人做项目，哪能这么?快就有机会?体验到抢项目这种刺激经历。”
钟晴重?重?点头，满脸的老实厚道与真诚：“我会?牢牢铭记，终身不忘！”
她觉得自己说这话的时?候但凡握个拳头，她就是鹿小葵了。
石涛也被她半副鹿小葵的样?子逗到，好大声地笑出来?。
午饭时?，凌娜对于钟晴在佳迈项目上的特别经历，又是羡慕又是赞叹。但她也清晰知道如果换成她自己，她做不到钟晴这样?，能在严厉的乔明轩麾下，充分发挥自己的智能和?才干。
于是她也只是羡慕而?已，毫不嫉妒。
钟晴觉得凌娜是都市里一等一的好女孩，她比她自己想象得优秀得多?，明明有骄矜的资本，却从不骄矜。
她希望这样?的女孩都能少?走坑路，得到幸运。
吕鹏山和?凌娜又是完全不一样?的态度。他?倒是一贯秉承做他?自己——有点小心眼，也有点小脾气。但是不来?阴的，从来?都把不高兴不甘心明晃晃地展在脸上。
午饭时?，他?明晃晃地在脸上挂满情绪——既然自己得不到这样?的际遇，那?就干脆直白地表达嫉妒好了。
凌娜祝贺钟晴，吕鹏山就在一旁酸酸地嘲讽：“这点事儿，有什么?好祝贺的，又不是几个亿的项目。”
钟晴毫不费力地抽空回他?一句：“等你?接到好几个亿的项目，我一定给你?定制个锦旗挂在你?工位旁边，以示祝贺。”
一句话把吕鹏山噎得不行。
到了凌娜表示羡慕的时?候，吕鹏山又酸唧唧地抢话说：“这有什么?好羡慕的？抢项目而?已。”
钟晴一脸老实巴交地回他?一句：“可不是，我觉得你?将?来?一定是个抢项目的超级高手，毕竟你?抢话都这么?厉害。”
“……”
一句话又把吕鹏山怼得要死。
凌娜在旁边看着他?们俩掐架——准确说，是吕鹏山看起来?很强势，但一直被钟晴毫不费力地单方面碾压。对于这种掐架，她原来?还会?拉拉架。现?在她只觉得吕鹏山就是自己非要往枪口?上撞，既然如此，她也不想管了，随便他?，她做个快乐的看热闹人就很好。
吃完午饭钟晴和?凌娜手挽手去买冰饮。吕鹏山已经被钟晴用一顿饭差点怼成吕火山，但买冰饮的热闹他?居然还是非要和?两个女孩一起凑。
凌娜觉得有趣，笑得不行，钟晴无语得只想冷笑，没见过这么?爱上赶着找茬挨怼的人。
买了冰饮，站在大厦外面的广场空地上，三个人叼着吸管，边喝边聊天。
凌娜告诉钟晴：“我的带教前辈申浩东突然跟公司提出了辞职，我一下子有点懵，遇到问题都不知道找谁问好。还好后来?韩总说，我可以直接问他?。”
钟晴听?到申浩东主动辞职，心念一动。但她神色不显，只隐晦地说：“他?那?样?的带教前辈，离开了对你?来?说未必是坏事。”
吕鹏山在一旁立刻揪住字眼刨根问底：“他?那?样?的？他?怎么?了？”
但没人理他?。
凌娜吞口?蜜桔水，略略压低些声音，制造出一点神秘氛围感，告诉钟晴：“他?临走还拉着我的手跟我说，他?已经找好了下家，他?说我的资质特别好，他?想带着我一起离开去下家。”
吕鹏山一下陷入这点神秘氛围感里，急迫迫地问：“他?已经找好下家了？哪个公司啊？他?为什么?想带着你?一起走？你?资质那?么?好吗？咱仨里面算一般的吧？”
还是没人理这个直男愣头青。
钟晴脸上浮起一抹紧张：“你?没答应他?吧？”然后追问，“他?拉了你?哪只手？”
凌娜把自己右手一伸。
钟晴把蜜桔水往吕鹏山那?一塞，她自己两手去拉凌娜的右手擦了又擦。
吕鹏山在一旁嗷嗷地叫：“钟晴你?发什么?神经？拿走，我不给你?拿蜜桔水！”
照样?没人理他?。
凌娜一边笑一边摇头表示自己没答应申浩东，她对钟晴眨眨眼：“我又不傻，他?到底是个什么?样?的人，我多?少?也能品味到一些的。”
钟晴和?她相视而?笑，一些尽在不言中的东西在两个女孩的眉眼间传递流动。
吕鹏山在一旁已经把不乐意的情绪拱到了顶点：“我说你?们俩在那?到底在搞什么?呢，能不能做点围观群众能看懂的事啊？”
钟晴和?凌娜这回一齐给他?一个眼神：“美女之间的事少?打听?！”
“……”
吕鹏山觉得自己要被气死了。
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下班前，施雅妮走到钟晴工位告诉她：“我和?我姐们儿约好一起吃饭看电影，”她是来?叫着钟晴加入的，“一起去啊？”
可钟晴一看imax的票价，立刻颤巍巍地说自己想加班。
施雅妮哈哈大笑，她看着钟晴满脸的“其实我是嫌票价太贵我在找托词”，觉得她实在可爱，忍不住捏捏她的脸说：“那?你?好好加班，姐姐回家给你?带好吃的。”
钟晴立刻笑成一朵花回报过去，换得施雅妮又忍不住捏她一下。
施雅妮拎着包包走了。留下钟晴摸摸被捏的脸颊有些发呆。
她在心里对施雅妮升起好大一份感激。
一直以来?，她把自己绷得太紧，她太勒令自己赶紧做个能独当?一面的大人。
可施雅妮刚刚让她也有发挥可爱娇憨的机会?，让她也可以做回这个年纪的女孩，可以笑，可以被疼，可以撒娇甚至卖乖。
这感觉，竟叫人有点感动也有点开心。
她脚步轻快地走回金嘉公寓。
刚出电梯，她就听?到一阵吵闹声，声源就在乔明轩那?边。
她没有急着开锁进屋，走出电梯后就站在原地看了下热闹。
很快她就看清对面的三个人都是谁。
除了乔明轩，还有那?个胡子脸的宗勇。而?另外一个人，是通惠资本的薛远堂。
薛远堂正站在乔明轩门口?，气势汹汹地责问：“老乔，乔明轩，乔总！今天你?告诉我句实话，你?是不是故意冲着抢我项目来?的？之前秦苍岩那?边那?个项目，我和?小秦总谈得好好的，结果被你?找到老秦总横插一脚抢走了，你?说小的得听?老的，好，这个项目被你?抢我认了；但佳迈健身这个项目，你?还是要抢，今后是不是只要是我参与过的项目，你?都要抢呢？”
钟晴看到乔明轩脸上明显浮出嘲讽的笑纹：“薛总，我们两个之间，之前到底是谁一直在抢谁的项目，你?是不是把话都说反了？秦苍岩那?个项目是大家凭本事公平竞争，谈不上谁抢谁；至于佳迈健身这个项目，在报价过程中你?自己做过什么?事，你?自己心里没数的吗？非要我当?着宗勇的面把什么?都说明白吗？你?就不怕自己下不来?台吗？”
听?着这三连问，薛远堂脸色变了又变。
乔明轩皱起眉，一贯温雅的面孔瞬间变得凌厉起来?。
“还有，如果你?再使用那?些歪门邪道的小把戏，我不会?再视而?不见，你?好自为之。”
两人之间，气氛已经到达冰点。
胡子脸宗勇连忙在一旁拉架，左劝右劝，安抚这个，又平息那?个。
钟晴站在电梯口?安静吃瓜，看着宗勇劝架忙得不亦乐乎，说不上为什么?有点想笑。
宗勇像有所感应，自己正被什么?人觉得好笑，立刻在左劝右劝的繁忙中分出一丝神看向电梯口?。
看到钟晴后他?立刻一挑音调，指着她就说：“哎你?！对就是你?，你?谁啊，怎么?那?么?不礼貌呢，还站那?看起热闹来?了！”
钟晴知道他?在借力打力，想趁此转移那?二位斗架的注意力。
但钟晴不想沦为拉架工具，老实巴交地“哦”一声，转头要走回自己房门口?，开锁进屋。
正转身时?，宗勇又“咦”一声惊呼：“啊你?！你?你?你?，你?不是我们轩仔公司的小新人吗？”
轩仔……？
钟晴费了好大劲才维持住自己的老实人面孔，没笑。
她又点点头，“嗯”了一声。
宗勇这回不仅不放她走，甚至迈过来?几步走到钟晴面前，拉住她就往回走，走到乔明轩家门口?热情似火地对薛远堂做介绍：“远堂，吵架多?没意思！来?来?，我给你?介绍个有意思的人，这是老乔公司的小新人，看看，这气质，多?纯净，多?憨厚，多?弱小需要照顾！你?说你?们两个大男人哈，在这样?需要保护的小女孩面前吵起来?，就不觉得内疚吗？吓着人老实孩子怎么?办？”
乔明轩没说话，瞥了一眼宗勇口?中纯净憨厚又弱小需要照顾的小新人。
薛远堂看清钟晴面孔后，不仅没被岔开心头气，反而?心火烧更旺。
他?嘴角漾出一抹冷笑，对宗勇说：“你?说的这位小新人可一点不弱小，她可是配合你?的轩仔一起抢走我项目的功臣。”
宗勇看看薛远堂，再看看满脸忠厚老实的钟晴，一时?愣住。
仿佛怎么?也不能把眼前需要保护的女孩和?抢项目的左膀右臂联系在一起。
这时?从乔明轩开启的门缝中，挤出一道小白影。
小白影直接冲到钟晴脚下，仰起头，但没有叫，只用水乌乌的小狗眼讨好地看着钟晴——是可爱小狗奶片，它嘴里正叼着乔明轩的钱包，想要给钟晴献宝。
精明小狗居然知道鼓鼓的钱包对于人类的讨喜性和?重?要性。
钟晴被奶片可爱到，蹲下去，从它嘴里接过钱包，小狗对她讨巧地哈气。
钟晴摸它的小狗头，一边摸一边跟它说话：“奶片啊，你?偷了家里的东西私通外人，这是不对的知道吗？还好你?是狗，你?要是人啊，你?这私通外人的，和?我这收了你?好处的，咱俩都得进局子你?知道吗？”
乔明轩在一旁听?得挑挑眉梢。
宗勇在一边听?得傻乐，直说：“奶片你?这小瓜娃子每天吃完狗粮也抽空好好学学法，别成天就知道扑漂亮姐姐！”
薛远堂直接变了脸色，只跟宗勇生硬地打了个招呼，扭身就走了。
宗勇不明所以，看着薛远堂头也不回地走进电梯，不解地回头问乔明轩：“他?怎么?回事，怎么?突然就熄火走了？”
钟晴这时?站起来?，一副笑眯眯的样?子，满脸都是纯良无辜，把钱包还给乔明轩后，她和?宗勇礼貌告别，回去对面自己家。
乔明轩拎着嗷嗷叫着要一起跟钟晴去对面的奶片，也一并拎着还在纳闷的宗勇，回屋关门。
他?去厨房准备自己和?宗勇晚餐要吃的牛排。宗勇像狗皮膏药，黏在他?方圆一米内，不停追问：“远堂刚刚到底为什么?突然就熄火走人了？为什么?啊为什么?啊？”
乔明轩被烦得不行，讲了佳迈项目从头到尾的原委。
宗勇听?完开始做类比：“也就是说，刚刚那?一脸厚道的试用期小新人，她在用狗子比喻你?们公司那?个吃里扒外的内奸，用钱包比喻项目的报价，然后说给远堂听?，暗指你?早就知道远堂安插内奸偷你?的报价，是你?大度这次没打算计较，要是计较起来?，那?个内奸和?远堂都得进局子，这么?理解没错吧？”
乔明轩点点头，说没错。
宗勇摇摇头，发出感叹：“我以为她就是个会?背彩虹屁的小女孩儿，没想到还有这么?一手扮猪吃老虎外加阴阳怪气的好本事，有趣有趣！”