发挥作用。

（2）积极削减不必要的开支。

在公司面临困境时，一切不必要的非生产『性』费用都要砍掉，使一切能够削减开支的措施都直接或间接地有利于公司资金的筹集。

（3）积极催收应收账款。

国外公司发生资金不足时，都把催收公司的应收账款作为一项重要工作。在公司面临资金困难时，全体职员要团结一致，理直气壮地利用一切关系，调动各种力量把该收回来的钱收回来。当然，催款还是要讲究策略的。有些欠款户实在无钱可付，公司也不能硬『逼』，可以规定一个付款日程表，督促这些公司尽早偿付欠款。有些欠款户是公司的老主顾或合作伙伴，如果有困难，公司也要可以采用一些变通手段，既要他们尽快还钱，又不损害双方已有的良好合作关系。但对于那些有能力还款，却又拖着不还的客户或合作者，公司应该不留情地采取强硬措施坚决收回。

（4）能变钱的都变钱。

这主要是把公司内部闲置资产、货物、材料等，或出卖，或用以货易货的方式换回所需的物资。公司以出售资产的方式筹资，要注意以下几点：

一是要慎重考虑出售对象。对于已经无用的设备、厂房等，公司应大胆售卖。但对其他资产则应慎重考虑，特别应从公司的长远发展进行慎重的分析。如果拟出售的资产对公司长期发展有害无利（或利不大），那么应立即卖掉；如果拟出售的资产对公司长期发展影响很大，则应小心谨慎，非不得已，不应出售。

二是要选择有利的出售时机。资产出售时机的选择对资产出售的影响极大。时机选择不当，卖价会很低，同时，会因产品更新换代和技术进步的迅速而落伍，以致真正需解燃眉之急时无法出售。

三是要选择恰当的出售方式。资产出售方式不同，获得的价格也不同。是采取直接的出售方式，还是委托中间人代理出售，是采取拍卖方式出售，还是采取与买方议价方式出售，都要进行比较、分析，力求以最高净卖价出售资产。

小公司可采取出租公司所拥有的某些可出租的资产的形式获得资金。例如出租厂房或办公楼，出租机器设备等。以这种形式筹资的好处是公司可保存资产的所有权，但由于租金一般是分期支付，因此所获得的资金数额有限。公司以这种形式筹资，应仔细选择承租人，确定合理的出租期限，争取尽可能高的租金。

另外，先卖后租，即回租的筹资方法，也可一试。

（5）与员工建立借贷关系。

这就是向员工借钱，通常是小公司要集中资金购买大型设备。或急待进化需周转金时所采用。另外，我们推崇在公司内部建立比较稳定的借贷关系，如设立厂（店）内部银行，吸纳员工的储蓄存款。公司可以通过建立类似于银行的机构进行资金管理，辅以必要的鼓励措施，吸纳员工的收入盈余，允许员工随时存取。这种形式可以取得与设立银行相类似的效果，且只要付出比银行存款略高一点的利息，即可以较低成本取得大量资金。

3.信用是最大的本钱

前面谈过，小私营公司"老板的人格是金字招牌"。关键时刻，可以利用老板信誉，并以私营公司实力为后盾进行商业筹资。在市场经济发达的今天，利用商业信用筹资已逐渐成为小私营公司筹集短期资金的重要方式。其主要形式有以下几种：

(1)赊购商品，延期付款。

在此种形式下，买卖双方发生商品交易，买方收到商品后不立即支付现金，可延期到一定时期以后付款。

（2）推迟应计负债支付。

应计负债支付是指私营公司应付未付的负债，如税收、工资和利息的推迟动支付。私营公司已经同意这些费用，但是尚未支付。在私营公司未支付这些费用之前，应计负债成为小私营公司的另一种短期筹资来源。

（3）汇票。

小私营公司利用汇票，可以不立即支付银行存款，实际上是一种延期付款，也可以筹集一部分短期资金。

（4）预收货款。

它等于客户先向私营公司投入一笔资金。通常，私营公司对紧俏商品乐于采用这种方式，以便取得期货。另对于生产周期长，订价高的商品，生产私营公司也经常向订货者分次预收货款，以缓解资金占用过多的矛盾。事实上，这部分预收货款就成为短期筹资的来源。

4.一个好汉三个帮

当私营公司依靠内部资源不足以缓解资金需求矛盾时，老板需要适时地把眼睛向外，寻求筹资帮助，寻找合作伙伴。

小私营公司可以广泛吸纳民间资本。这主要包括利用私营公司内部各种关系，以类似入"会"的形式吸引社会上闲散资金。这一般是短期借贷行为，老板或员工与借贷人要有良好的感情基础，并且订立借贷协议，给贷款者固定的还款日期和丰厚的投资回报。

小私营公司还可以与具有稳定的业务关系的私营公司联营，也可以利用老板私人关系与其他机构如信用社、商社等单位合伙，以筹集资本干大事。联营、合伙私营公司的投资，可以用现金、银行存款，也可以用厂房、设备进行实物投资。私营公司以合作方式筹资，关键是要与合作者订合作协议，对双方的责权利予以明确规定。合作方要承担以某种方式向小私营公司提供资金或某种帮助的义务，同时也有分享私营公司利润的权利。

补偿贸易对于资金缺乏的小私营公司而言，是最好不过的了。小私营公司通过抓生产，而不管购买原料和销售，做到两头在外，生产在内，有利于提高生产率。同时，由于在没有任何资金的情况下，扩大了生产规模，实际上也达到了集资的效果。

六、搞好与银行的关系

银行是小私营公司获得大额、中长期资金的重要来源与支持者。银行的贷款可以帮助小私营公司增加投入再生产的资本，是小私营公司成长的重要支柱。因此，精明的小私营公司老板常常把银行家当作自己的朋友，把信贷当作事业腾飞的杠杆。

1.贷款是有条件的

银行，尤其是商业银行，是愿意向外贷款的。因为只有通过贷款，他们才能赚到钱。不过，他们却未必愿意向小私营公司贷款。如果让他们自由选择，他们宁愿