动机，动机即是欲望。欲望即是想得到某种东西或达到某种目标的要求。人的欲望愈强烈，目标谋取就愈靠近，正如同弓拉得愈满，箭头就飞得愈远一样。有了明确的、高远的目标，又有火热的、坚不可摧的愿望力量，必然产生坚决有力的行动。一个人只有不畏困难，不轻言失败，信心百倍，朝着既定目标永不回头，才会终究走向成功。实现目标的欲望越强烈，成功的可能『性』就越大。相反，没有坚不可摧的成功愿望，目标便永远不可能达到。

正如我们常常所说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。

1你认为能做到就能做到

人生中有些事情其实我们都能做到，只是我们不知道自己能够做到，但是，我们如果仍然前进，就能做到。汤姆 邓普西就是一个好例子。

他生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手，父母从不让他因为自己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子军团行军10里，汤姆也同样走完10里。

后来他要踢橄榄球，他发现：他能把球踢得比在一起玩的男孩子都要远。他要人为他专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了冲锋队的一份合约。

但是教练却尽量婉转地告诉他，说他"不具有做职业橄榄球员的条件"，促请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自像对他有了好感，因此就收了他。

两个星期之后，教练对他的好感更深，因为他在一次友谊赛中踢出了55码远并且得分。这种情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队踢得了99分。

然后到了最伟大的时刻。球场上坐满了6万6千名球『迷』。

球是在28码线上，比赛只剩下了几秒钟。球队把球推进到45码线上，但是根本就可以说没有时间了。"邓普西，进场踢球。"教练大声说。

当汤姆进场时，他知道他的队距离得分线有55码远，由巴第摩尔雄马队毕特 瑞奇踢出来的。

球传接得很好，邓普西一脚全力踢在球身上，球笔直地前进。但是踢得够远吗？6万6千名球『迷』屏住气观看，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了3分，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，汤姆一队以19比17获胜。球『迷』狂呼『乱』叫，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！

"真是难以相信。"有人大声叫，但是邓普西只是微笑。他想起他的父母，他们一直告诉他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以创造出这么了不起的记录，正如他自己说的："他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。"

永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先得认为你能，再去尝试，最后你就会发现你确实能。

谈到"不可能"这个观念，我们可以再来看一看拿破仑 希尔--著名的湖文章的作家所用的奇特办法。

年轻的时候，他抱着要做一名作家的雄心。要达到这个目的，他知道自己必须精于遣词造句，字将是他的工具。但是由于他小的时候很穷，接受的教育并不完整，因此"善意的朋友"就告诉他，说他的雄心是"不可能"实现的。

年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他的意念是要完全了解和掌握这些字。但是他做了一件奇特的事，他找到"不可能"(impossible）这个字，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。

于是他有了一本没有"不可能"的字典。以后他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。

当然，我们并不建议你从你的字典中把"不可能"这个字剪掉，而是建议你要从你的心智中把这个观念铲除掉。谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它、抛弃它，不再为它提供理由，不再为它寻找借口。把这个字和这个观念永远地抛开，而用光明灿烂的"可能"来代替它。

我们当中的许多人认为自己不是有经验的失败者就是无经验的胜利者。其实，我们无需在有经验的失败者与无经验的胜利者之间作抉择。我们可以成为胜利者，获胜的经验愈多，就愈具备胜利者的特征。这不但适用于球队、个人，也适用于你。

当我们全力以赴时，不管结果如何，我们都是赢了。因为全力以赴所带来的个人满足，使我们都成为赢家。兰狄 马丁在1972年参加第一届波士顿马拉松比赛。这次比赛全程超过26英里，且在起伏很大的山坡地进行。马丁博士后来说，每一位到达终点的人都有奖品，大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完一件事的真正报酬，就是把它做出来。这是最重要的，你在跟自己竞争。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的权利，一种自我超越的胜利。一位世界冠军曾说："尽你最大的努力做这件书，比你做得好还重要。"

2要使自己看起来像个大人物

赢得一切的关键在于能不能积极思考。你的思考决定你的行动，你的行动则决定别人对你的看法。要记住常常为自己打气。

人类大部分的行为都不可思议。

你是否注意到，为什么推销员会对某个顾客毕恭毕敬，并且说："是的，先生，我能不能为您服务中?"但对另一个顾客则不理不睬；一个男人愿意为这一位女士开门，而不愿意替另一位开门；一个员工对某个高级职员百依百顺，对另一个却不买账；或者我们对某个人所说的话会聚精会神地听，对另一个却无动于衷。

请你稍微注意一下你的四周，有些人只能受到"晦！马克！"或"梅！布迪！"那种招呼，有些人却能享受到真诚的"是的，先生"那样的礼遇。多观察一下你就会发现，有些人能自然地表现出自信、忠诚与令人赞美的风度，有些人则做不到这一点。

再进一步瞧瞧，你会发觉，那些真正受人敬重的人，都是最成功的人物。

这究竟是什么原因呢？我们可以把它浓缩