第70章

　　林飘这边招齐了人准备好?了东西?,就开始挑选布料进货，进行产品研发。

　　对面凤凰阁早就开了张，之?前准备好?的绣品也放在了店里,一水的锦缎绣帕,丝绸肚兜，一个比一个精美。

　　孙凤带了不少?自己的压箱底好?货到店里来,给绣娘们当样?品,让她们开开眼。

　　东西?一水的在众人面前摆开，看得绣娘们惊叹连连。

　　孙凤摸着那柔软微凉的料子：“我既然请你们来,就是?要你们也做出这样?的绣品，如果做不出你们也不要想着在我的凤凰阁混日子，来了我这里,你们就得打起十二分的精神,记着自己是?县府最有头?有脸的绣娘,记着我凤凰阁是?要做县府第一绣坊的。”

　　“孙大小姐说得是?，我们都听孙大小姐的。”下面的绣娘一个个应和，大气都不敢出，她们虽然以前也供职在一些绣坊，也有些严厉苛刻的嬷嬷,但哪里见过孙大小姐这么有气势这么凶悍迫人的女?东家。

　　孙凤看了一眼一旁绣娘放在桌上的绣花绷子,走过去坐下，一手拿起绣花绷子一手拈起针线：“不要想着糊弄我，若非碍于身份,我的绣品不能叫别人随意买了去，不然这些我也照样?绣得。”孙凤说话间针线在绣花绷子两面翻飞,如同凤穿牡丹一般，短短几针也颇见功夫,看得一旁的绣娘更加噤声，在她面前小心翼翼。

　　孙凤看自己该说的也都说了，下马威也给到位了，自己从小在闺中，学的就是?这些东西?，要说做绣坊，她可不是?像她弟弟一样?什么都不知道?盲着眼睛就往前冲了。

　　她将绣娘全部训完，让她们自己去研究花样?和绣品，自己起身向外走去，站在凤凰楼的门槛外朝林飘那个破烂的小绣坊往过去，忍不住微微皱眉。

　　“怎么还没开门？”她擂台都架好?了，就等着打个大胜仗，怎么林飘的绣坊现在还关着门的？

　　一旁的李儿?伸长?了脖子看了看，确实关着的，半点都没有要开的意思?：“小姐，听说他们就招了两个绣娘，开绣品坊，再不济也得有个十几二十几块帕子放在店里才像样?子吧？熬着灯连夜赶工也得十几二十天才能做出来，他们哪像咱们，一下就能拿得出这么多好?东西?震住场面。”

　　孙凤一听是?这个道?理，心里觉得好?笑，就这还想和她比，还敢写信来挑衅她，真是?不知死活。

　　孙凤嘲讽的摇了摇头?：“真是?没意思?，做我的对手真是?抬举他了，不过店开都开了，也就陪他玩玩。”

　　此时，林飘正在对两位绣娘讲解干发帽中，两位绣娘一脸为难的看着他。

　　“你说的我们都听明白了，可是?这样?是?不是?太?奇怪了？”

　　“这样?真的会有人买吗？飘儿?，不然我们还是?做绣帕吧？我绣的牡丹可好?看了。”

　　林飘很坚定的告诉她俩：“不，我们就要做干发帽。”

　　“为什么啊，这个东西?听都没听过。”

　　“因为就算不卖我也要用！”

　　冬天洗头?不能吹干还没有干发帽真的头?上凉飕飕的要冷死了呜呜呜。

　　他现在年轻还熬得住，但保护我方高地这件事宜早不宜迟。

　　两位绣娘被这个坚定的理由所折服，开始按他说的在厚软的棉布上斜着剪裁，尽量用最合适的剪法剪出最多的干发帽雏形。

　　然后简单缝制之?后，再装上木扣子，一个干发帽就做了出来。

　　林飘选的料子是?淡蓝色和淡红色，两种料子都只经过简单的染色，并没有深重华丽的颜色，但对干发帽来说刚刚好?。

　　做好?几个之?后林飘收走几个，想着回家之?后先?给家里的人一人发一个，然后让绣娘做好?自己也带一个回家用，林飘还当场演示了一下干发帽的用法，两个绣娘显然都不适应，似乎觉得很怪，又觉得很新奇。

　　当天林飘把干发帽带了回家，一人先?发了一个，然后开始洗头?，洗完之?后把头?发一包，连带两只耳朵也包在里面，向后一躺倒在暖和和的炕上。

　　真好?。

　　有点现代生活的感觉了。

　　等到软棉布把头?发上的水分都吸干得差不多了，解下帽子再擦一擦头?发，在炕上烘一会就干得差不多了。

　　林飘夜里睡下，第二天一早起床就看见二婶子和秋叔在洗头?，他俩虽然没说什么特别的夸赞，但显然对这个东西?很满意。

　　“包上是?暖和，又不往脖子里滴水了，一下方便不知道?多少?。”

　　林飘到了绣坊，又问两位绣娘的使用感，两位绣娘也表示用着很不错：“东西?虽然看着怪，也只是?张小帕子，但用过这个了，就不想再用帕子在哪里滴着水擦半天了，省事又方便。”

　　林飘点点头?，向他们表示可以再改进一下，比如把木头?扣子稍微简单加工一下，染一点颜色，做成?小柿子的形状，也不需要多精致，像模像样?的就行。

　　“为什么要做成?小柿子的样?子？有什么讲头?吗？”

　　“图个吉利，这一戴上，扣上，就叫好?柿临头?，咱们可以写成?广告词做卖点的？”

　　“广告词？卖点？”

　　“这个你俩不用操心，你俩就在后院，到时候我招俩脸皮厚的年轻小伙子在前面，不进后院，就负责在前面吆喝。”

　　俩绣娘懵懵懂懂的点了点头?，心里已?经懵逼了，她们不是?做绣坊的吗？又不是?卖烧饼的，怎么还要有人吆喝？

　　孙凤等了五天，终于看见林飘那边的店慢悠悠的挂上了招牌，一看就直笑，取的什么破名字，铺子是?破烂铺子，名字也是?破烂名字，居然叫淘宝阁，门边还立一个小牌子，上书，淘到你想要的宝。

　　孙凤看着来气，她等这个对手开张等了五天，结果就这样?？：“什么鬼名字，真是?难听，哪有女?孩会喜欢这样?的名字，见着就要绕道?走了。”

　　林飘心想自己就卖个干发帽，也不好?意思?叫什么凤凰阁珍宝阁，没叫拼夕夕已?经算是?十分用心了。

　　孙凤最近除了呆在家里，基本每天都会到凤凰阁来一阵子，看斜对面的淘宝阁挂上那难听的名字之?后又在出什么丑了。

　　然后她发现，淘宝阁在外面摆了个小摊子，请了两个年轻嗓门洪亮如铜锣的男人，当街吆喝起来了。

　　“走过路过不要错过，不要十九个，不要十八个，十个就能带回来，您问这是?什么？这您就不知道?了吗？如今的高端新品干发帽，南方最时兴最新的东西?，那貌美如花的小姐，俊朗不凡的公子，也都爱用这个，人手必备一个，我家里在南方做生意的，现在这个东西?不要太?时兴了，家家户户都用啊。”

　　“这寒从脚起，风邪从头?入，头?疼脑热长?痘痘，皮肤不好?这就是?根源，一块干发帽，老了不头?疼，养颜又美肤，保护头?部经络，头?是?诸阳汇聚处，阳气不绝人不死，护住阳气护住根。”

　　旁边的男人披着头?发在旁边配合：“您问怎么用，您看！这样?一包，这样?一扭，这扣子一搭，正着戴反着戴，怎么方便怎么戴！您瞧这一戴是?什么？好?柿临头?！”

　　林飘在屋子里听效果，紧急的每日赶稿子，拿出了十多年的瞎扯功底。

　　孙凤在凤凰阁听了一天的热闹了，那俩伙计嗓子真是?金嗓子，上午吆喝到下午，听得她直皱眉，心说这是?什么糟污东西?，但耳朵一听着就忍不住想听听他们嘴里还能说出什么。

　　上午他们吆喝完了干发帽养颜保阳气，下午又换了一套。

　　“现在老板不在，我们把价格打起来！”

　　“不行啊！真的不行啊！已?经十文钱了，老板回来了对不上帐咱们也别干了！”

　　“现在邻里叔伯都在这里了，这个面子还是?得给的，这么多人在这里，不给点优惠说得过去吗？！你看看说得过去吗？”

　　一旁围观的大爷大叔大嫂哪里见过这种热闹，一个个欢欣鼓舞：“小伙子很上道?啊。”

　　“就是?，再便宜点还差不多。”

　　“你说得这么好?，再便宜点我就买两个回去和我女?儿?用。”

　　两个伙计继续：“不行啊，真的不行！不能再便宜了。”

　　“真的不行是?吗？难办啊，那这样?，既然价格不能变，我们就加！干发帽十文一个，我们加绣字，免费绣一个字字，免费绣一个花，可以二选一啊，带回家一人一个，不会用串了，绣娘就在后面，马上绣上马上带回来，老板来了也不能说什么吧？我们再加，一年质保，什么是?质保？用一年你用坏了，说我们东西?质量不好?，只要不是?你自己撕坏的，我们包退换，马上给你们换新的！我们再加，扣子缝得很牢啊，但要是?万中有一掉了坏了，免费订扣子，照样?好?柿临头?啊！”

　　“不要说十文钱不值，实在是?没办法再便宜了，你们摸摸这料子，高端货，年轻人里最时兴，南方现在最流行，你戴上试试，是?不是?暖和，是?不是?舒服，你瞧这后面，把头?发一兜，一扭，是?不是?方便得不得了！”

　　孙凤听着烦死了，中午午休梦里都是?不行啊！我们把价格打下来！我们加！我们再加！

　　午休睡起来，她精神稍微好?了点：“外面终于不吵了，他们消停了？”

　　李儿?不敢吭声，稍微点了点头?。

　　“你像个鹌鹑一样?做什么。”

　　“他们……早早卖光了，就关门休息了……”

　　“什么……？”他们卖那傻得不行的帽子，居然卖光了？孙凤蹭的一下站了起来：“旁门左道?，全是?些不干不净的手段，也就卖卖街上的老头?子，哪有小姑娘喜欢这一套。”

　　孙凤思?来想去，还是?压不下心里的那股不安，这林飘邪性得很，总是?做出一些叫人意想不到的事情，转头?一个不注意可能就反超了过去，她得赶紧做点事情。

　　“明日你亲自带着人，带着帕子，去各个府上，亲自送帕子给客人们挑选，记得再做一些绢花带去，雅致一些，一起卖。”

　　李儿?点了点头?：“是?。”

　　“对了，到时候你学学他们那套话，就说特意给她们的便宜些。”

　　李儿?连忙点头?：“是?。”

　　傍晚林飘这边关上门在数钱，林飘把说好?了给两个直播伙计的钱先?结了，特意多给了十文，让他们往后也来，两个伙计第一次遇着这么赚钱给钱也这么痛快的东家，喜笑颜开的连连点头?。

　　两个绣娘也吓得够呛：“真卖完了？我们做了好?几天的货呢？”

　　“你们在后面绣字还不知道?卖出多少?了？”林飘调侃她俩。

　　“老天爷，绣得人都发蒙了，只知道?对着帽子和字条上写的绣，哪里还记得自己绣了多少?。”

　　林飘把她们的工时费都结了：“还按咱们先?前说好?的，绣娘按件算，伙计按天算，按月算你们也等不起，但若是?做满了一个月，每个月要额外发一笔值班的钱，若是?做满了一年，年底也要额外再发一笔奖金，这些是?人人都有的。”

　　众人喜笑颜开，第一次听这样?好?的事情，只觉得人生充满了盼头?，就盼着明天再来上工，狠狠的又赚上一笔。

　　“好?了，大家回去休息吧，明日早点来，不要误了时辰，尤其你俩，我写了新的词，你俩到时候先?来练练词再卖货。”

　　“成?！我们保准一早就来。”

　　林飘把他们送出了门，自己回到屋子里清点了一遍剩下的钱，一袋子沉甸甸的铜板，一天就七百多枚，刨去成?本也能有四五百文。

　　“我真有做营销的天赋。”林飘心里美了一阵子，在钱袋子外面裹了一层料子，抱着沉甸甸的钱袋回家了，一路上抱得手都酸了，进了门赶紧叫人。

　　“谁在家？快来接我一下，要摔了！”

　　二柱赶紧跑出来把钱袋子抱了过去：“小嫂子，这是?什么啊这么重。”

　　“你猜猜？”

　　“买了肉？”

　　“错，是?钱。”林飘掀开给他看了一眼。

　　二柱一瞬间瞪大了双眼：“小嫂子你抢银庄了？”

　　“说什么呢，你忘了，我今天正式开张卖干发帽了。”

　　二柱一下眼睛瞪得更大了：“一下卖了这么多钱？真有这么多傻子买这个帽子？”

　　林飘瞪了他一眼：“什么傻子，我这是?高端干发帽你知不知道?，买的人都是?有眼光的。”

　　“……”二柱内心惊觉，或许聪明人的世界就是?这么的可怕。

　　秋叔和二婶子出来听见了，也是?啧啧称奇：“没想到这帽子能这么好?卖，飘儿?你这卖上半月一月的岂不是?就回本了。”

　　“再看吧，反正先?把当下的钱挣了。”

　　“你倒是?豁达，那这么高兴的日子，下午给你弄个鸡汤补补，你看你这几天忙活得，人都要瘦一圈了。”

　　“谢婶子！”

　　二狗回家之?后听见这事，坐在桌边眼睛就开始滴溜溜的转了。

　　“老实人，心里很有想法的样?子？”林飘问他。

　　二狗笑了笑：“我心想我和小嫂子比起来真是?小巫见大巫，在心里学习呢。”

　　“你怎么小巫见大巫了，做了什么挣钱营生了？”

　　“我今儿?在清风书院接了一单大的。”

　　“什么单子，说来听听。”

　　“咱们家不是?卖肉串烤饼吗？但是?又卖得不多，又要排队，一个烤饼三个半的价钱，我以一个烤饼夹三个肉串八个的价钱，再搭一个一文的外送费，收了二十一个烤饼的钱，明日带去给他们吃。”说着他扭头?看向二婶子和秋叔。

　　“二婶子，秋叔，我不贪心，七个给你们，我赚一文再搭一文外送钱，一个饼我只赚两个，道?义吧？”

　　二婶子和秋叔听着直笑：“成?，你这生意可给我们谈得不错，我们明早早点开始弄，早上把你的货先?出了，让你带去书院。”

　　二狗表面稳重，暗地里因为太?兴奋，抖腿抖个不停，谈完看向二柱：“二柱，你也在练武场这样?做，练武的人能吃，能赚不少?呢。”

　　“我做不来，这样?赚他们的钱多伤感情。”

　　二狗一听就皱眉：“什么伤感情，你这样?放着钱都不赚，难道?不伤钱吗？”

　　林飘在旁边一听就笑喷了，没想到二狗居然说出了这样?的至理名言，果然是?个天生的机灵苗子。

　　“二狗，你这样?你同窗不怪你，觉得你掉钱眼里了吗？”

　　“那是?他们自己的问题，买不起是?他们出不起这个钱，怎么能怪我开价高，不排队就坐着等吃的就该多付钱，还有，你别叫我二狗，叫我灵岳。”

　　二柱摇摇头?，他和练武场的兄弟就是?交心掏心窝子的热血兄弟，反正对他来说，这样?的事做着不合适。

　　傍晚吃了饭喝过鸡汤，林飘第一次在天黑之?后点上了灯，开始熬灯提笔，开始写第二天的营销词。

　　清仓大甩卖？

　　不成?，这才开店怎么就清仓了。

　　老板带着他的小叔子跑路了？

　　也不成?，万一有人知道?这小叔子是?沈鸿，影响了沈鸿的名声怎么办。

　　林飘想来想去，一切还按照第一天的词来说，把前面的开场白改一改，更符合第二天的情景就好?了。

　　第二天林飘早早的就起了床，看见二婶子和秋叔已?经在做烤饼和烤肉串了，做好?装在两个大食盒里，二狗就在旁边守着等着。

　　现在小炉子已?经回归了它的老本行，烧烤架已?经正式上岗，不过因为这会摊子还没开，要是?把烧烤炉烧热了也不好?抬出去，二婶子和秋叔就围着发火烧炭中的小炉子把肉烤了。

　　“飘儿?，今天起这么早？”

　　“嗯，我得去早点，不然伙计到了白等着。”

　　林飘拿了一个烤饼，在还冒着寒气的清晨热乎乎的边走边吃，到了铺子门口果然看见伙计和绣娘已?经到了，他赶紧开了门，让绣娘进去，绣娘手上各自提着小篮子，是?她们昨天下午把料子带回家后，在家里做的干发帽，因为是?计件的，她们自然做得格外认真，想着多多的做，小篮子里都堆满了。

　　林飘把写好?的词拿给了两个伙计，绣娘继续去后院赶工，两人今天依旧在铺子门前表演小品。

　　“昨天的事叫老板知道?了，不过卖得多，不给我面子也要给大家伙面子啊，这事也就过去了，没事没事，不用心疼我，都是?应该的，我和老板说了又说，今天还这样?卖！五湖四海一家亲，家人们，好?东西?就是?要分享，你们昨天买了没有？给自己买了给家人买了没有？给儿?子女?儿?哥儿?买了没有？”

　　振奋人心的开场词之?后，照旧是?打了鸡血一样?的功能宣扬和演示表演。

　　“今天照样?绣名字绣花二选一！小伙子你有心上人没有，给她送个干发帽，上面绣上她的名字绣上一朵花，从此以后你的心里是?她，她的心里乐开花！佳偶天成?，不用等回眸不用等擦肩，你只需要一件送进她心坎的礼物，你就能走进她的心坎。”

　　“不要害臊不要羞，关关雎鸠在河之?洲，一家有女?百家求，送对礼物少?走一半弯路。”

　　林飘在屋子的柜台里听着都直摇头?，真扯啊真能扯啊，扯淡鬼才就是?自己。

　　林飘写了好?多个版本的，精准针对各个购买团体，年轻男性和年轻女?性，中年男女?，中老年男女?，精准的瞄准他们各自的年龄段需求。

　　绣娘在后面赶工，用她们自己的抱怨来说就是?，绣得那针尖嗤嗤扎在布料上都要刮出火星子了。

　　林飘加急又请了两个兼职不坐班的，她们在家里做，然后上午来交货，帮着绣一个时辰的字，赶在午饭前就要回家去做饭看孩子，虽然来店里的时间短，但缓解了两个全职绣娘不少?压力?。

　　连续卖上了整整五天，干发帽的市场彻底打开了，干发帽是?外面的流行，人手一个干发帽的概念被洗脑得很彻底，二狗又以多三文钱的价格在他这里拿了一批货，带到清风学院去卖给了他的同窗，不知道?二狗是?怎么说服他的同窗的，但很显然，他的同窗有不少?人傻钱多的，颇有这些群体吃二狗这一套。

　　干发帽的概念发展迅速，但因为市场占有率的问题，普通家庭里基本上只要一个人有了一个，就不会再考虑再买第二个，生意逐渐稳定，但也再没有刚开始爆发式的出货率。

　　附近的绣坊看这个东西?好?卖，也开始学着做同款放在店里卖，其中就包括凤凰阁。

　　孙凤有点被林飘的卖货战术轰炸得受不了了，眼睁睁看着他大笔的挣钱又难受，她不缺这点钱，但她就是?见不得林飘挣得比她多，她一咬牙，凤凰阁加急出了一批干发帽，做的是?同款，只是?走的是?高端路线，干发帽上绣着精致的刺绣和花朵，什么蟹爪菊，牡丹，海棠，专门用来卖给那些闺阁里的小姐。

　　她心里算着账，舒坦了很多，自己卖一个这样?绣花的干发帽能抵得上林飘卖二十个，自己买的少?也照样?追的上。

　　“没事，你照旧送上门去，给她们挑选，记得要说好?听的话。”

　　李儿?有些为难，上次大小姐让她去特意说，东西?给小姐们便宜点，弄得那些小姐不咸不淡的，没几个给她好?脸色，也就看她孙家大小姐的面子买了下来，算是?不伤交情，这次还去，她真不乐意看那些脸色，以前没开绣坊的时候，她跟在大小姐身边，哪里受过这样?的气啊……

　　林飘这边店里面每日算是?稳定了下来，因为开始被别的绣坊分走一些生意，不再像刚开始那样?忙得焦头?烂额，但每日流水依然可观，林飘看情况不错，当即写了信到村子里去，让娟儿?娘可以把娟儿?送来了。

　　心里打算着等娟儿?来了，先?学学简单的绣活，做做干发帽，然后入手刺绣，让两位绣娘教一教描花样?刺绣这些，边学边做一两年估计这孩子也就带出来了。