的父母妻儿终日倚门而望，盼望着他们早日归家团聚。"遂下令各部，催促兵士登程。此令一下，所有准备还乡之人在意外的同时也是欣喜异常，感激得涕泪交流，纷纷说：丞相待我们恩重如山，要求留下参加战斗。那些在队的士兵也受到极大的鼓舞，士气高昂，磨拳擦掌，准备痛歼魏军。

诸葛亮在紧要关头不改原令，使还乡的命令变成了战斗的动员令。他运筹帷幄，巧设奇计，在木门设下伏兵。魏军先逢张，是一员勇将，被诱入木门埋伏圈中，弓驽齐发，死于『乱』箭之下。蜀军人人奋勇，个个争先，魏军大败，司马懿被迫引军撤退。犒劳三军之时，诸葛亮由衷褒奖了那些放弃回乡，主动参战的士兵。蜀营中一片欢腾。

诸葛亮取信于士兵，宁使自己一时为难，也要对士兵、百姓讲诚信。一次欺诈行为可能会解决暂时的危机，但是这背后所隐伏的灾患比危机本身更危险，对此，诸葛亮是深深了解的。

在商业活动中，欺诈的行为也许能为你获得一定的利益，但同时你也失去了他人对你的信任，没有信誉的人，在社会中难以立足，也不会有人愿意和你共同合作。

作为经商之本的信誉，就某一意义来讲，是一种无形的资产。从古至今凡是真正经商致富的人，都把信誉放在首位，信誉、诚实无欺一直被视为商业道德的重要内容和标志。

诚信是世间最重要的。欺诈别人的人，时间长了，人们认清了他的本来面目，就会鄙视他、蔑视他、疏远他。一个人要讲信用，国家的统治者要对人民讲信用，没有信用就什么事也办不成。

不管面临什么样的情况，都要克服困难，诚信为重。忍住欺诈之心才能让人佩服你，倾其所有为你效力。诚信在私交中也好，经商、治国中也罢，均是排在第一位的。

说到"诚信"二字，也是有个度的，也就是说，讲诚信也要看对象，看情况。诚信不欺诈是分对象的，对于一些不讲诚信的人和事，就要灵活变通。你在事业的创立与发展中同时要注意变通。因为"明枪易躲，暗箭难防"，对于那些本不怀好意的人，就不应讲诚信。

方圆人生：

做个有诚信的人，孔明诚信，兵胜祁山，只有讲了诚信，才能取信于人。能诚信，也要善用诚信，注意你讲诚信的对象，做到有的放矢，凡事就不会出错。

■ 路要自己去走

在现实生活中，往往走别人走过的路不会成功。别人的成功是可以借鉴，可走同样路的人多了，也就失去了意义，变得很普通。所以，你就需要有自己的个『性』，走自己的路。这样你才能创新天地，成就大事业。下面就让我们看看这个例子。

搜狐总裁张朝阳博士在美国麻省理工学院获得了物理学博士学位，放弃了搞科学研究拿诺贝尔奖的初衷，毅然回国，在短短两年之内，将"搜狐"办成了广为人知的著名网站。紧跟着张朝阳的是一批批学成归来的博士、硕士，他们除了聪慧的大脑，令人羡慕的学习经历外，可以说得上一无所有，没有资金，没有企业经营管理的经验。但他们有着敏锐的眼光，有着火一般创业的热情，有着勇往直前，不惧失败的执著，也有着从头开始、从小处做起的耐心与决心。他们从海外学来了一套比较成熟的运作机制，并使它在中国这片肥沃的土地上生根发芽。

在面临中国特殊国情带来的特殊问题时，他们用一种新的思维方式、新的做事方式，给众多的商界人士带来了全新的启迪。

没有个『性』，就没有创造『性』。没有个『性』的创业者，就很难创造出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番，看看自己究竟有没有特别的个『性』。

个『性』其实并不神秘。个『性』是指人的个体的『性』质。人的个『性』对于创业而言非常重要，因为个『性』包括了人的智力、『性』格、情绪、意志等一些重要特征。人的个『性』是智商、情商、毅力的综合体。在日常生活中，有的人个『性』鲜明，有的人缺乏个『性』；有的人有胆识有魄力，有的人缩手缩脚，没有做事的胆量，这实际上是人的个『性』的不同表现。纵观创业史上创造奇迹伟业之人，无一不具有鲜明的个『性』。其中最为重要的有独立『性』。竞争『性』、求异『性』和坚韧『性』等4个方面。下面我们就独立『性』和竞争『性』做一简要的介绍：

（l）独立『性』

从本质上而言，人一出生下来就都具有独立『性』和依赖『性』的双重个『性』。重要的是创业者能否认识到这一点，即便自己有一定的依附『性』，但自己也有着强大的独立『性』。创业成功的人是那些善于摆脱依赖『性』，努力实现自己独立『性』的人。

现在的一批年轻人，是80年代初出生成长的时对而言，他们的独立『性』比上一代要强。但是，大部分的人对独立『性』还存在错误的思想。他们认为独立『性』就是标新立异，于是将大量时间与精力放在自己的外表上，理一个不同平常的发型，或者将头发染成一个鲜艳夺目的『色』彩或者穿一身与众不同的衣服……这实际上是被媒体所误导，恰恰是失去了自己的个『性』，盲目地追风追星。

真正有决心创业的人，要认识到什么是真正的独立『性』，承认专家权威的存在，但不盲目听从、信从他们的建议，要用自己的头脑去独立地思考。每个人的言行源自特定的环境、场合，因而对自己不一定是包治百病的灵丹。创业者要思考一下其中的真伪或者是否真正适合自己。凡是不适合自己的言语，不论是谁说的，也不管其理论上是否行得通，在创业者这里就是没有用的。创业者要有自己的头脑。

(2）竞争『性』

有人形象地将商场比作战场，商业就是商战。战场是很残酷的，短兵相接，只有那些善于竞争、勇往直前的人，才能胜利、才有成功。

当然，创业者一定要注意到好胜不要逞强。真正的成功者追求胜利，但并不到处招摇，不用自己的成功去攻击别人、嘲笑别人。另外一点需要注意的是创业者一定要有宽大的胸怀，要欣赏与自己具有相同好胜心的人才。不能因为自己求强好胜，就极力与那些具有同样好胜心的人争斗，或者有意压制为自己工作的员工，惟恐他们过于强大使自己没有面子。创业者要鼓励自己的员工去追求成功、胜利，为他们创造