第 3 章(1 / 1)

企业家如何面对入世 读书堂 2000 汉字|0 英文 字 27天前

发展不平衡,东部经济比较发达,投资需求减慢,西部地区比较落后,存在大量需求投资。这样一个阶段将维护一个比较长的时间,这对我国企业发展是一个非常大的推动作用。

我国积极参加国际经济大循环,已成为世界经济活动中一支不可缺少的力量,逐步形成了经济特区-沿海城市-沿海开放地-内地逐步推进的全方位、多层次的对外开放格局;并同世界上228个国家和地区建立了经济贸易关系,形成了商品、技术、服务的对外贸易新格局,同时出现了资金、劳务相互配合、相互促进,多渠道、多层次、多形式的对外交流和合作的新格局。我们同世界经济的联系日益密切,积极参加国际公约;严格遵守国际条约;并积极进行外贸体制改革,建立了与国际规则相吻合的涉外经济法律制度。

四、中国企业在全球市场竞争中的风险

入世使中国私营企业有机会在全球经济范围内施展自我,但同时竞争之中也存在着风险。无论是私营企业的周围的环境还是自身的观念与思想,都面临着全球化的挑战。

1.中国私营企业的周围环境

(1)制造业、流通业和批发业的日益融合的大趋势,使产业结构发生重大变革。目前,我国企业正在重组,在新的产业诞生的同时,很多产业将被淘汰,特别是流通领域和原材料供应领域,时下所面临的压力和风险日益加大。在制造业向销售领域涉足的这一过程中,必将有一大批企业在全球经济化的浪『潮』中经历严峻的考验。

(2)消费者行为方式的改变。消费者开始走向成熟,开始判断产品的品质并与"舶来品"相比较,不买无用之物。未来零售业发展的重要战略是,必须准确刺激并呼应消费者的需求,制定出满足顾客潜在需求的经营理念和经营方式。

(3)不断创新知识。我国正在逐步形成高效率的规模生产的优势,在广泛地吸取和借鉴国外的先进科学技术的同时,尽快地将技术转化为产业。如将电脑、通讯设备输出的情报再加工;提供有附加价值的信息给消费者;情报分析;由于个人电脑的普及而随之出现的软件服务等。

(4)新的竞争者加入。过去,我国的市场基本是封闭的,改革开放以后,国外投资者纷纷投入中国市场并在我国投资建厂。我国以轻工、电子和原材料为主的中坚企业也走出国门,在海外建厂并取得了相当的成功。

总的看来,中国的企业所处的经济环境具有机会与风险并存的特点。面对经济全球一体化的趋势,跨国『性』国际大公司的进入使缺乏市场经验的中国企业措手不及,市场份额逐步为外商所瓜分。面对洋货的冲击和跨国公司争夺、抢占、分割国内市场的形势,我们不能也不可能把已打开的大门重新关上,既不可能搞"国货运动",也不会设置"贸易壁垒"。惟一的出路就是加快改革步伐,转换企业的经济体制和经营机制,转变粗放型的经济增长方式,依靠科技进步振兴民族工业;通过加速组建大型企业集团和培植品牌产品以增强市场竞争能力,不断扩大市场占有份额,同时要进一步整顿市场经济秩序,创造一个平等竞争的市场环境,使我国企业在这场竞争中逐步提高市场适应力和应变力。

2.中国企业持续发展的关键是观念、思想的革命

过去最有价值的东西,即使是金子也是看得见的;而现在,最有价值的东西是看不见的东西,如知识、智慧。什么是观念开发、思想革命?就是将一切可以利用的知识和智慧,应用到已有的无形产品和服务上以创造价值,创造新市场的思维创新活动。过去,企业一切以利润最大化为其行为标准;现在要以顾客利益优先,一切为顾客着想,通过满足顾客需要而实现企业价值最大化。过去看中的实物财产,现在更重视无形财产(如知识的价值、品牌形象)。靠什么在市场竞争中得以生存?在经济全球化的今天,我们说主要不是靠金钱,而是靠知识、靠人们的智慧和想象力。

我们总讲企业要转变观念,在市场经济制度运行初始,我们讲企业不能单纯依靠爱国,重要的是要树立面向市场的新观念。而转变观念,体现在精神状态上,就是要面向市场,要到市场上寻找财路,这是我们在市场经济开始运行的初期阶段提出的转变观念的含义。而现在,我们提供转变观念则要体现在办法上,即企业管理者的决策方法上。

(1)具备前瞻『性』眼光。对企业的市场前景预测能力不足、缺乏想象力是企业失败的一个重要原因。近年来,企业管理层目光短浅造成决策失误是较普通的。市场是瞬息万变的,具有前瞻『性』眼光会让你提前把握商机。

(2)与顾客保持密切联系。这是90年代市场竞争的主题。许多大公司在某一领域的失败,其原因恰恰是它们在竞争中放弃与最重要的顾客的联系。当全世界都在使用最便宜的廉价台式计算机时,国际商用机器公司仍在推出昂贵的大型机座,因此,它就无可避免地受到了市场的打击。提供的产品或服务生命周期很短的公司--高技术、零售、时装、娱乐,如果不能及时察觉并随着顾客偏好变化的『潮』流而采取相应措施的话,就特别容易失败。因此,不管经营什么业务,要真正与顾客保持联系。需要做的往往不只是进行市场调查和建立研究小组,更重要的是把决策力集中在不再需要其产品或服务的重要顾客身上。其根据是,从错误中学到的东西,比从成功中学到的会更多。

(3)要认识买方市场的特点,彻底改变旧的思维习惯和生产经营方式。我国的多数企业是在短缺经济时代建立发展起来的,企业经营者也是在短缺经济时代成长起来的,可以说他们是短缺经济时代的产物。现在进入市场经济,又进入了买方市场,它们在很多方面就不适应了,招架不住了。在短缺经济时代,那时是卖方市场,只要有钱,把工厂盖起来,无论生产什么产品,都不愁卖不出去。技术、质量、品牌、销售、售后服务等等都是次要的,因为生产者和销售者是"上帝"。在"有投入