细情况，再与之签订承包合同，同时若可能，对于船员也应给予关注，对那些屡次沉船报告中提到的人所在的船舶千万不可掉以轻心。

(2)买卖双方应利用船级条款来限制货物交由特定的公司或船舶装载。特别是贵重货，千万别找那些烂船（rustbucket）来运，买方尽可能用fob而不要用cif，自己来控制运输这个环节，这样就可以查一查船再租。

三、贸易价格：防骗关节点

价格往往会使商业往来的双方产生分歧，甚至会导致不愉快的事情发生。在入世后，私营企业在加大了对外贸易合作的过程中，注意防止贸易价格的欺骗，是一个关节点。

国际贸易中占很大比重的是国际货物买卖合同。而其中的阶格条款是一个十分重要的条款。它涉及的直接是买卖双方的利益。但国际货物买卖合同的价格条款要比国内贸易的价格条款复杂得多，因为它不但涉及货物的长距离运输，涉及外国货币的使用，而且在交货过程中买卖双方承担的责任、风险和费用都要在价格条款中反映出来。国际货物买卖合同的价格条款一般应包括价格的计量单位、单位价格金额、计价货币、标明交货地点的价格术语，有时还要规定作价的方法。

例如在"每公吨500美元，cif纽约"（u.s.＄500perm/t cif new york）这一单价中，其计量单位是公吨，计价是美元，单位价格金额为500元，价格术语是"成本加保险费加运费价"，目的港是纽约。这就是一个比较完整的价格条款，其内容虽然比较复杂，但其表述的形式则是相当简明的。

价格的计量单位主要应由商品的『性』质以及该商品在国际贸易中所形成的习惯作法来决定。例如，粮谷类商品一般是以重量(如每公吨)为价格计量单位；机器仪表产品一般以件数、台数、套为价格计量单位；轻纺产品则以每打、每百件、每件为价格计量单位，等等。但也应谨防有些商人利用人们的习惯『性』心理来诱使对方做出错误的表示。比如就吨而言，就有英国制长吨（long ton）、美国制短吨（short ton）、还有公吨（met－ric ton），而1长吨等于2240镑，1短吨等于2000镑，虽然都是ton（吨），但却相差224镑，可以想见以长吨报价与短吨报价会有多大差别。而实践中，如果以重量单位作为计价的基础，则还须进一步规定按净重计算还是按『毛』重计算，或者是以『毛』作净。

计价货币可以用出口国、进口国或第三国货币来表示。卖方从自身的利益出发，总是力争用比较坚挺的货币来确定价格，而买方倒愿意采用容易贬值的货币来确定价格。一般来说，都选用能够自由兑换的货币。我国有一家著名的汽车生产厂商在引进外国技术设备生产新型轿车时，先期决定采购外国一家汽车公司的散件进行ckd组装，分期付款，计价货币采用的是西德马克，而在付款期间，马克一直坚挺，对人民币汇率一升再升，而生产出来的轿车由于用于国内消费，收回的货款都是人民币，再汇兑成马克支付，一下子增加了生产成本，此一项汇率差就多支付人民币上千万元。

在买卖合同中选择合适的价格术语具有重大的意义。因为价格术语确定了商品的价格构成，反映出买卖双方对货物所承担的责任、费用和风险。如国际贸易中，常用的价格术语有fob、cif和cfr三种。

1.价格因素并不是一切

以上我们谈到了如何确定贸易的价格，对方以阴谋诡计利用不正当手段于我们不利，但在国际市场上，是不是价格上谁最低，条件对我们最有利，我们就选择与谁成交呢？聪明的读者一定会想到，那可不一定。

索马里『政府』曾经在国际市场上买糖，采用招标的方式。在投标人中有一个世界上最大的糖商，但他开的价不是最低的，所以没被看中。索马里『政府』选了一个开价最低的投标人，订了32万吨糖的买卖合同。信用证开出去之后，骗子卖家（在新加坡注册的一家由泰国华侨经营的皮包公司，注册资本只有100元新币）就用假单据去银行结了汇，事实上根本就无货装船，后来索马里『政府』催得紧了，卖方有压力，就去租了一条名叫"诺·布朗"的利比里亚籍的船，在新加坡装了500吨糖以及另外一些『乱』七八糟的低价货开往索马里，并宣称原来的那条船主机严重损坏，发生了共同海损，现另租了"诺·布朗"来转运。索马里『政府』信以为真，一直傻等，等到"诺·布朗"抵达索马里，开舱一看，只有500吨糖，索马里就以从事外国颠覆『政府』的经济阴谋为由，拘捕了这条船，判船长坐监。该船的期租租家是法国人，船长是希腊人，涉及面很广，西方『政府』出面干涉，但那个希腊船长仍坐了四年牢，身体被弄得很差，飞回希腊一下飞机就死了。船被放时也变成了一条废船。索马里这一次不但赔了几百万美元，还制造了一个国际事件，与西方『政府』搞得关系很紧张，真是赔了夫人又折兵。

这案子中，索马里『政府』只贪图便宜，对卖家的资信既不做调查，又不去监装，出了事『乱』出气，当然不行。

有时候卖家也不全是诈骗，但这种卖家更是厉害，买家吃了亏不知去哪儿诉苦。

2.价格防骗要点

由以上我们可以看出，在涉外贸易中对价格问题要十分小心：

(1)要了解涉外贸易中价格条款的内容及其含义，认真细致地作好规范的价格，对于双方协议加上去的与价格有关的内容要仔细审查。

(2)要审核合同的全部条款是否与价格条款一致，是否有会影响价格条款内容执行的条款。如若有要想办法将它与价格条款协调一致。

(3)要考查对方资信、平时的经营手段，对于资信不良的，价格再低也不能成交；对于平时经营手段刁钻的，要格外小心，以防被置于进退两难的境地。

四、技术贸易的陷阱与防范

我们先来看一个例子：

60年代初期，ibm的年收入已达36亿美元，纯利达4.8亿美元，占有世界计算机市场的77％，这个计算机超级王国在计算机工业中处于绝对领先的地位。即使处于如此优势的地位，ibm的总裁们却感到该公司的组织已不再适应市场的变化，如不在技术上有新的突破，将不可能维持绝对的竞争优势。竞争的紧迫感使他们决定投资50亿美元，花4年的时间开发360系列产品：第二代计算机，