第86章 娘俩的打算

　　燕薇笑着跟姥姥解释：“姥姥, 都说买的不如卖的精，买一送一也是有说法的。比如有人在店里买了一台风扇，我可以送他一个手电筒, 这也是买一送一。毕竟成本在那里，商家再贱卖, 也很少有赔本处理的。买一送一当然也得看成本，看送出去会不会亏本。如果商家不是实在没办法想回笼资金, 一般不会亏本卖的。”

　　李姥姥慈爱地跟燕薇笑着说：“小薇懂得真多, 可比其他一般大的孩子懂事多了，怪不得回回考第一。”夸完外孙女，她又扭头跟闺女说：“文英，我听着小薇说得在理，你这当妈的要是想赚钱, 说不得得跟你闺女好好学学。”

　　虽说燕薇前几世没有主攻过经济学, 可她见得世面多，后世各种销售套路多得是，随便拿出几个来用, 也能带起一阵儿热度。当然, 做生意肯定只靠套路不行, 她可以在系统买几本经济方面的书研究一下，回头跟亲妈分享一下学习经验。

　　总之, 有她在, 绝对不会让亲妈做生意亏本的；就算真亏本，也有她兜着。

　　这不, 自从李文英跟家里说了自己的打算, 没事就开始往市里跑, 除了处理店里剩下的货物, 再就是开始跟人打听寻找商机。以往她从没接触过做生意，难免一时没有头绪，好像有很多想法却又没那个实力去做。

　　比如做餐饮吧，李文英知道自己的做饭手艺一般，也就是做些家常菜，摆个摊位卖早点还行。可若是开小饭店，就得请厨师做，她自己做不来。可是请人不要花钱吗，她还没赚钱呢，肯定不考虑请厨师，这样的话，她只能考虑摆摊卖早点，可是李文英又对自己的厨艺没太大信心，正犹豫不决中。

　　让李文英看好的第二个生意就是买衣服，这生意比做早餐轻松点，只要进好货能卖出去就行，就是不知道她能不能干好。

　　关键是李文英本人对服装兴趣更大些，她也会照样子做衣服。女人吗，爱美爱打扮几乎是天性，她看好多店里买的衣服款式新颖好看，价格也不是很贵，听说都是在南方进的货，也不不知道衣服生意好做不。

　　其实到了九十年代，虽说比不过八十年代的黄金赚钱时代，但是只要有点头脑想做小生意，多少都是赚钱的，只不过有多有少而已。像燕开平做零售百货的生意，几年就存下几十万的身家。

　　当然，做生意还是要看有没有那个头脑和本事。比如明知道自己做饭手艺差劲，还卖吃食，那肯定是没得赚了。就算人家看你新开的摊位买一次，就这一次就吃够了，下次还能再来买吗，这种肯定会赔钱的。

　　李文英就是觉得自己做饭手艺一般，才不太想摆摊卖吃食，她就考虑过这种情况。如果燕薇知道亲妈想做吃食生意，肯定会帮忙的，她手里可是有很多配方的，随便拿出一个方子都能卖爆。

　　自从离婚时闺女给出主意，李文英觉得闺女长大了，挺有主意的，现在有事就喜欢跟孩子商量。

　　娘俩吃着饭，李文英突然开口说：“小薇，你说我去批发衣服卖怎么样？”

　　燕薇闻言愣了一下，笑着说：“妈，你怎么突然想起卖衣服了？你是打算卖男装还是女装，还是卖童装？你是想走平价亲民路线还是想卖高端服装？”

　　李文英显然没想到闺女问她这个，但她还是马上回话：“我想卖女装。我本钱不多，就卖普通女装。我不太想卖童装，我看村里普通人家都是买布给大的做新衣服，小的都捡哥哥姐姐的穿，可能不如女装好卖。”

　　她根本没有考虑过卖男装，刚离了婚，她被男人伤了一下，暂时不想过多接触男人。虽然买男装的不一定是男人，但是她还是想避免那种情况。

　　燕薇提醒：“妈，你卖衣服肯定是在城里卖，城里跟农村情况又不同。现在跟我差不多大的城里娃，基本都是独生子女，家长肯定舍得花钱给孩子买衣服。买不起贵的还买不起便宜的？再说小孩个子长得快，年年基本都得买新衣服，我看卖童装和女装都不错。”

　　双职工独生子女的待遇，肯定和以前家里五六个甚至七八个娃的待遇不一样，基本都是被宠着长大的，不缺吃穿。

　　李文英一想也是，她犹豫了一下说：“要不我只卖童装？”

　　燕薇提议说：“不如女装和童装一起卖。买衣服的主力基本都是家庭主妇，她们舍得给自己买，肯定也舍得给自己孩子卖，就算当时不买，说不定哪天有需要就买了。就是进货是个麻烦事儿。”

　　当下进货运货是个大问题，现在快递事业都还没起步，远没有后世寄东西那么方便。好像这时很多小商人进货后都是直接送火车或汽车上托运，当然，人家一次性进货足够多，可以租卡车运货回家，她渣爸应该就是这么干的。

　　燕薇考虑到的事儿，李文英肯定也想到了，她笑着说：“我本钱又不多，肯定不会一次进货很多，到时我自己把货带回来就行。”

　　燕薇考虑到现在南方经济发达的地方混乱的很，亲妈自己一人去进货不安全，不如等她放暑假一起去。再叫上孟卫东，趁此机会一起赚些钱。

　　有钱不是万能的，没钱是万万不能的，现在她妈离婚倒是从渣爸那里得了五万块钱，可拿钱放到银行就是死钱，存几年涨的那点利息不够看的，不如借此机会跟亲妈一起倒卖货物赚取第一桶金。有了本金以后想干点啥才不会受限制。

　　“妈，我同学爸妈有去南方做买卖的，听说那边有点乱，你一个人去怕是不方便，我看这样，等我放暑假跟你一起去。”

　　李文英一听眉毛皱起来了，“你自己都说南方有点乱了，我还能带你去？要真是乱，带你管个小姑娘管啥用，还不如叫你两个舅舅一起去。”

　　虽说闺女长得个子不矮，现在都一米六多了，可看脸就是个漂亮小姑娘，带出去能当什么用，带着好看吗？

　　“我俩舅舅又没出过远门，万一到了地方一下车再蒙圈了，那不麻烦了，还一定比得上我机灵呢。”完了燕薇用悄咪咪的语气跟她妈说：“妈，悄悄告诉你，我偷偷跟人学练武了，现在一个人打两三个成年男人都没问题，你带我绝对比带我舅舅更有安全感。”

　　李文英惊讶地问：“你偷偷学武了，跟谁学的？”她此刻心乱了一下，闺女越大越不好管了，应该学武很久了吧，竟然没跟自己提过，要不是她提出去南方，闺女都不一定跟自己说习武的事。

　　学武一般都是跟男的学，说不定学好几年才能见成效。闺女是个漂亮姑娘，啥时候拜师学武的，她怎么就没察觉到不对劲的地方。

　　燕薇没打算继续隐瞒，而是坦白说：“妈，我跟我一个同学学的。”

　　李文英紧接着着问：“什么同学，男生女生，他（她）很厉害嘛？”

　　燕薇点点头说：“是个男生，叫孟卫东，他很厉害，比我可厉害多了，他一人干翻五六七八十几个都不是问题，到时候咱叫上他跟咱一起，遇到坏人也不怕。”

　　李文英继续问：“孟卫东是哪里的，他跟谁学的武？”

　　“孟卫东就是咱镇上孟家村的，他爸是军人，不过已经牺牲。他跟我一样学习好，我们俩同级不同班，每次考试不是他第一就是我第一。”

　　李文英一听孟卫东学习很好，跟闺女不相上下，那颗悬着的心才算落下来点。她生怕爱打架的坏孩子勾引闺女学武干坏事。学习好的好学生一般就没问题了，人家爸爸还是军人，人品应该有保证。既然闺女已经跟着人家学了，还学的不错，改天应该请人过来吃顿饭，好好谢谢人家。

　　李文英心里想着，便跟燕薇开口：“哪天你同学有空让他来咱家吃顿饭，我做几个好菜谢谢他。”顺便观察下男孩的品行，跟闺女走得这么近，不得不慎重。

　　燕薇笑着答应：“行，下周末我就喊他来吃饭，反正现在他一个人吃饱了全家不饿，我叫他来吃饭他肯定很高兴。”卫东哥在亲妈这里过了明路，以后可以经常邀请他来家里了。

　　李文英纳闷：“什么叫一人吃饱全家不饿。”

　　燕薇透露：“他爸牺牲后，他妈改嫁到镇上了，现在家里就剩他一个人住。”

　　李文英一听，立马心疼起还未见面的孟卫东来。