截至1986年末，大宇对外出口累计总额已达192亿美元。2，大宇始终在变革中改善生存地位，而且，变革的动机一直是优先考虑国家的利益。

3，实行所有与经营分离，改善企业的风气。

4，强调"大我"而牺牲"小我"的精神。

金宇中正是凭借自己的市场预见力，卓越的谈判技能，善意容忍的经营术，令人叫绝的用人策略，创造了居于韩国第三，也居世界第四十六的大宇集团，但拥有200亿的他却决定除拥有一栋住宅外，全部资产捐给福利事业，这又是一种创举。

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要做一个成功的商人，要有非凡的预见和精明的头脑以及全方位的经理事务。

服装业奇才--苏尔·柏格

引言：什么是推销？就是想尽一切办法把东西卖出去？苏尔·柏格会告诉你好方法的。

苏尔·伯格出生在美国纽约，家庭条件很不好。为了谋生，苏尔十几岁就开始当推销员。他推销过各种商品，但他最感兴趣的商品是服装。

他的成功还必须要感谢一位女士，在他最开始卖服装时，生意很是不好，人们只是看看而不买他的东西，这位素未谋面的女士看到他货摊上与自己相同的衣服时，便说出一个比实际价格贵的价钱来衬托苏尔的衣服很便宜，因此，生意好了起来。

对苏尔来说，这一经历永生难忘，他从中领悟到，做生意需要运用一些技巧，只有制造一种"买的气氛"，销路才会好。此后，苏尔在推销服装时，总是很讲究技巧。

苏尔常用的一种手段就是"比较推销术"。苏尔雇用了一个副手，让副手带着同样的商品在距离他不远的地方设一个摊位，副手叫卖的价格比苏尔卖的要高。这样比较下来，货卖得勤，所幸的是这样的技法从未被揭穿。

持有这样的信条，他成功地做了3年推销员，积累了一定的经验与资金，他创建了自己的服装公司--益民公司。

益民公司的生产规模非常小，生产设备也只是半机械化。

但他既了解市场动态和销售趋势，又能及时地掌握时装的流行样式，还懂得怎样才能迎合消费者的心理。

所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就获得了30万美元订单。

20世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。

苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求做深人的市场行情调查，严格的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次讨论，最终决定到那里创业，他们发誓"如果不昂着头走进纽约，此生再不回故乡！"

苏尔之所以选择田纳西州，在很大程度上因为巴辛尼，他所创建的斯巴达公司已声名远扬，苏尔想和他争个高低。巴辛尼在廉价商店的经营上已奠定了非常坚实的基础，苏尔要想与之抗衡是十分艰难的。为了达到自己的目标，他不惜重金聘请著名设计师，以"最流行的服装"为口号，发起强大的广告宣传攻势，以此来提高自己品牌的知名度，他与一些只看重生产与销售而不重创牌子的中小服装企业谈判，搞联合，并严把质量关，再加上苏尔丰富的推销经验，很快赢得了市场。

苏尔曾经很形象地表述他扩大规模的策略："要想在服装业扩大规模，建立庞大的产销系统，只靠自己\'下蛋\'是不够的，还要设法把别人的\'蛋\'拿来孵，就跟汽车大王的发展一样，必须培养很多卫星工厂才行。"

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有时销售是需要灵感的，这需要你灵活的头脑，敏锐的观察力，独特的思考方法和敢于把它付诸实施，有了这些，你就有了一举成功的几率。

空手掘金的角荣建设公司

引言：人要成功，就要有一种始终不渝的奋斗精神。这种奋斗精神的强弱还取决于成功欲望的大小，角荣先生没有钱，但是经过努力也成了大笔财富的拥有者。

在日本，有一家著名的建筑公司，它能一次承接建筑几百栋楼房的施工任务，其资金和技术机械力量都是相当雄厚的，那就是--角荣建设公司。

公司的总经理角荣先生，本来一无所有，但经过十年奋斗，终于成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。

创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。

人们常说，置于死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，瞑思苦想，终于想到了好办法--预约销售法。

当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一块山坡上的木材，好将土地挪作它用。这个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物『色』买主。\'用d座山上的木材价值100万日元以上，主人有意80万日元出手，请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。"角荣对那些有可能成为买主的人这样说。

"世上无难事，只怕有心人"，市场商机无限，终于，角荣找到了一个买主。双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋和吃苦精神，他竟然又以一倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。

对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢？

这种交易，关键是经营者要具备两个条件，一要有良好的信誉，二要有人担保。

角荣后来就得心应手了，他又连续做成了几笔这样的交易。角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。

晚年的角荣仍愿从事这一类经营，其目的不仅仅是为了积累钱财，而更多的是为了体现成功者的乐趣。

更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。

角荣先生自然深请此道。

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如果用100万元资金会赚100万利润，没有人会