材人当时您是如何判断和把握市场机遇的产\'

徐明："这个问题问得非常好，这也是我们公司在发展战略中坚持的一个原则问题。1990年代中期的时候，铝合金门窗还处于一个统治地位，而塑料型材是一个新兴的产业。我们公司坚持\'生产引导消费\'一创新的原则。一个公司的产品策略不能围于市场上流行的产品，而要通过我们的创新来引导消费，培育市场，因为市场上已经流行的产品你还继续投入，其实不是优化市场资源的配置，而是在破坏市场资源整合的进程。而新兴的产品是对市场资源的重新整合再增长，刺激了市场的消费，只有通过创新来拉动消费，这个产品才有持久的生命力。"

记者："实德目前正在上50万吨pvc的石化项目，前期投资50亿元，总投资160亿元，这样一个巨大的投资项目，实德将如何规避其市场风险叩

徐明："我们这个50万吨项目已经论证了5年，首先，这是实德战略转型的需要，前面已经提到在过去的5年我们的塑料异型材持续稳定地增长，但是下一个5年，我们的增长点在哪里？我们新的增长点就在石化领域，这是我们的战略；第二，pvc是塑料异型材的上游原料产品，如果我不解决pvc的供应问题，我们的塑料型材发展就会受到影响；第三个是市场机遇，pvc本身市场的需求，到2005年，全国pvc的市场需求总量是1000万吨，而国内现有的pvc厂家到2005年生产能力只能达到330万吨。"

"所以基于以上三点，为了保证50万吨的pvc项目的）l匝利实施，我们用目前塑料型材产业持续增长的利润和历史的积累来保证这个项目前期启动的预算，同时还有1.5亿美元的外资进入及部分银行贷款，从投资上讲，由三部分构成来保证这个项目的顺利实施。所以这个项目没有风险问题。"

记者："实德最新的动作是偷袭进军保险业，可以透『露』其中的策略吗产\'

徐明："去年由十几家股东共同投资成立的生命保险公司，我们是最大的股东之一，这也是国务院特批的4家保险公司之一，在\'十五\'规划内，生命保险是作为我们的辅助产业，我们主要考虑的是未来5年、10年之后使我们的资本配置更加合理，使我们的产业资本与金融资本更加有效地结合，主要是从长期战略上考虑而不是考虑我们近期的增长因素。"

记者："从实德的创业和发展来看，这些年主要集中在做实业，而与您同一时期的民营企业有很多都进行着各种形式的资本运作，实德现在是否有上市的计划外

徐明："我们有这个计划，对上市这个问题我们是这样考虑的：解决融资问题只是上市的一个方面，最主要的是我们想通过上市改善我们的企业管理，使我们的决策增加透明度，使实德成为一个公众化的公司，与社会一起来分享实德创造的价值，让更多的人受益。"

创新是一个企业壮大的源泉，没有变革，没有适台市场发展的创新，只能淹没在随波澜流的浪涛中，徐明预测了中国市场的巨大潜力，发展自己认定的新兴德行业。

认准新兴产业--足球

在中国大多数俱乐部负债经营的情况下，徐明却花巨资来经营足球，他认准了这在中国是一个新兴产业，而且是一个将实德品牌推向世界最好的平台。

徐明为辽宁省大连市庄河县人，1971年生，毕业于沈阳航空工业学院外经贸系，在东北财经大学经济系硕士班结业，1992年创立实德至今，现为集团总裁。

作为甲a最年轻的足球老板，大连实德俱乐部的老总徐明似乎总是笼罩在一片神秘的『迷』雾中，人们都知道他在介入足球界前对足球一无所知，那么，在大半年的足球历程后，他是否另有心得，记者在实德队输给天津队之后对他进行了专访。

记者："您认为如今的大连实德队是否开创了属于自己的新时代叩

徐明："以前我不爱好足球，对万达队也不清楚。在我接手以后，尤其是年初的那段时间，我同王健林不出一个月就见一面，听听他的看法。我认为我们现在是万达队的延续，不是万达时代过去了，我们重新开始，我们并不是开创。当然，我们同王健林不同，也有自己的模式，王健林似乎过分地追求成绩了，我们决不简单地看联赛，而是把他看成是一个产业，相对而言，我们的想法更丰富一些。"

"为什么今年队伍的成绩和凝聚力都那么好？我认为有以下几点原因，一是队员自身，有些人说我们的球队年龄结构不好，其实我们是最好的。像徐弘、郝海东、李明、张恩华等知道青春易逝，他们开始珍惜自己的运动生命，训练和平时都是勤勤恳恳，一些旁门左道的事情让他们做他们都不会去，他们的精神带动了那批小队员（我们队中间段的队员不多人他们不成熟，还没有形成自己的人生观，老队员带成什么样就是什么样。二是科萨的作用，他决不仅是一个好教练，他还是一个思想家，他带给队员一种足球的理念，他知道在什么时候该怎么调动队员的情绪，科萨带给实德队的不仅是科技战术，而且教会了队员怎样真正地踢球。三是实德投资足球不是短期行为，是有长远打算的，我现在是按一种企业化的模式来经营和发展球队及俱乐部，这样的举动给了队员信心。四是与社会各界的鼓励和正面支持分不开，大连市『政府』每周都要与球队召开例会，这似乎是别的球队无法获得的。另外，大连市的球『迷』非常好，那天的比赛以后，他们的态度让我很感动，只要球员在认真比赛，他们就能理解，并不是只能赢不能输，他们有包容心和承受力。五是给予了充分的物质支持，从我接手以来，工资和奖金就从来没有拖欠的时候，每周四定时兑现。"

记者：则多足球老板都认为中国足球太复杂，个中含义很隐晦，您接手球队已经半年多了，您怎样认为叩

徐明："足球其实也是中国社会的一个缩影，适应了社会，也就适应了足球，足球不比社会复杂，甚至简单很多。有些人总是把事情看得很复杂，其实搞足球绝不比搞经济复杂。足球就是足球，不是整天同社会动『荡』联系在一起，我们总是怕这怕那，但足球