就直指"东家"的"软肋"：

1多年来海王的营销体系坚持走大医院渠道，专注于处方『药』的推广；而处方『药』的特征则决定了它更重视专业名称，不太考虑一个统一的品牌，因此海王集团数十个处方『药』产品，竟取了数十个不同的名称；这些年也从没有精心地打造一个品牌，而是匆匆地推出一个接一个的新产品。

2品牌的识别不统一，导致海工品牌没有积累，没能互动，没有复制力；太多太多的不统一，导致海王十多年了还说不清楚海王是什么。

3因此海王产品市场启动的不理想，最直接的原因，一是传统营销模式已经过时，二是海王品牌的知名度显得苍白无力。

2000年8、9两月，张思民和叶茂中几乎天天泡在一起，被海王人戏称为"首脑洗脑日"。一方面叶茂中在进行的品牌规划和营销策划，首先需要对企业方方面面的特殊『性』有详尽了解；另一方面张思民闻过则喜，见知必求，两个月内，他对新时期营销理论与方法的更迭，市场环境与『潮』流的变迁，开始有了一个渐渐宏观的视野。

2000年底，叶茂中的品牌诊断与梳理基本就绪，张思民发布"zi世纪海王集团品牌战略实施规划＼内容包括统一品牌形象，适度转移产品重心，集中力量搭建otc＊处方『药』）营销大平台，形成同一个品牌下重点经营otc产品，次重点经营连锁『药』店和纯处方『药』，有限经营保健品及一般食品的格局。实施"大族群品牌战略＼

市场营销向来是品牌战略和营销战略两条腿走路。2000年岁末张思民宣布，海王全面构建新型营销系统，实施"百千万网络建设工程"。即培育100家大型商业客户，进入1000家大医院，占领1万家核心『药』店，使5万名医生成为海王的医『药』顾问，使10万名『药』房店员成为海王的终端宣传员。

200年初，张思民展开广告攻势，同时购买了包括中央电视台在内的12个电视台共19个频道的电视广告。一个新海王的形象，冉冉升起在市场。重新出发多年前张思民踩着摇摇欲坠的资本钢丝，在一个又一个项目上赌着自己的未来时，他曾经告诉过媒体记者："对于一个企业家来说，如果不能在自己的竞技场掀起波澜，他的生命还有什么意义y\'

然而自己掀起的波澜差点打翻了自己的航船。张思民从32岁开始痛定思痛，身为海王号的船长，花了近6年的时间来修复这艘巨轮，并重新校正方向。

200年，海王精挑细选的几大"当家花旦"同时在市场上登台亮相。市场很快被带动起来了，海王系列otc『药』品4个月内铺进了全国近五万家『药』店的柜台。

他给笔者算了笔账："今年我们估计共有两个多亿的广告投放；而根据上半年的市场形势来看，全年销售收入可做上20亿元，利润超过6亿元。照此看来，有人推测海王今天的起步是穿上了恶『性』循环的红舞鞋，是他太不了解我们了。"

对于市场中长期前景，张思民认为："现阶段当大家上市的『药』品都差不多时，那么谁的市场做得好，谁就进入快车道；而将来随着市场竞争的规范化，比的就是研发能力。所以海王也必须未雨绸缎，不断加强研发体系的建设，从长远来看，我们仍然面临不小的压力。"

谈到资本市场，张思民显得很谨慎，他说："海王已连续三年被评为国内最具成长潜力的上市公司五十强之一，今年更是排名第

但这并不表示我们在行业内真正强大起来。实际上过去海王的业绩，主要源于资本扩张所带来的关联收益，而不是来自强有力的品牌和拳头产品的市场占有率，因此公司下一步最重要的就是苦练内功，从产品市场上挣得业绩。"

200年6月20日，叶茂中和海王广告公司老总高锦民前往西安参加"海王金博"西部招商会，会后顺势跑遍了西安的各大『药』房。两人兴奋地发现，海王的身影几乎占据了每一个『药』房的显眼柜台。那天下午，叶茂中和高锦民觉得西安的阳光是那么温暖，因为所有的付出已经开始有了收获。

此刻张思民正静静地打量着海王大厦的那尊雕塑。那匹横空出世的奔马正是古希腊神话中的海神波赛冬。有海神护佑，"海王号"的新航程会不会一路风平浪静？

张思民不愧为海王号的船长，在大风大浪面前，他适时调鳖战略，研究企业内部出现的问回，集中自己的优势产业，创自己的优势品牌，一举成功。创富历程

1962年，张思民出生于吉林省长春市一个普通的教师家庭，回族人。

1979年，考进了哈尔滨工业大学。1983年8月，毕业后被分配到北京国家航天部207所从事军品的开发和研究工作。

1986年5月，调到国内外享有盛誉的中国国际信托投资公司总部工作。

198吕年11月，张思民被公司派往深圳投资部。

1989年5月，张思民辞职后，邀约了几个志同道合的朋友，开始了一种海洋产品一金牡畅保健滋补品的研制开发工作。

1989年7月，张思民以个人仅有的30o元投入，创建了深圳工贸公司（海王集团的前身l开始了他商海生涯的第一步。半年后，金牡螃产品研制成功。当年投放市场大受欢迎，第一年销售额就突破1000万元大关。有了拳头产品的张思民把公司更名为"海王『药』业有限公司"。

1990年，海王公司开始涉足房地产业，并于1991年底，获得"拥有一片美国"在中国内地的独家代理权。

1992年10月126，第一批"拥有一片美国"土地证书在深圳首次向国人亮相，200o份证书被一抢而光。

1992年12月，张思民策划"拥有一片故土"活动，并在北京人民大会堂举行了"拥有一片故土"工程组委会成立仪式大会。至此，"海王"已经名扬海内外。

1993年，海王投资24亿元建造包括实验室在内的总部，并进入旅游、房地产领域。2000年集团的销售额达到了50亿人民币。

200年10月，张思民被美国《福布斯》杂志评为中国内地100富豪第10位。

名人的财富 三、书生意气，商贾本色--记西安海星集团总裁荣海

他出生在西安，下过乡『插』过队，毕业于西安交大，在复旦进修后获得硕士学位。但他坚信创业的道路，从5个人3万元的资产发展到几十个亿。被美国《福布斯》杂志评为中国100富豪第12位。这不得不说是一种神奇，是西部的奇迹。

荣海

财富：25亿元

年龄：45岁

出生地：陕西西安教育

背景：大学(西安交通大学)硕士（复旦大学）

主要公司：