观”，通过对于研究所硬件的评估来分析评判。

“那么现在呢？”袁满问。

“有一定基础了，实力上的基础。”

佩玻答。以她和托尼今时今日的地位，说出这样的话没有任何不妥。

“来谈谈报酬吧，金钱、资源或者其他什么，只要不过分，我都可以答应。”

不过分——袁满注意到这个关键点，不由暗暗感叹。

果然是商人啊，之前知道托尼快死的时候，说“全力支持”。现在大致弄清状况，也基本解决了托尼的心结问题，立刻变成了“不过分”。

不过这也没什么好抱怨的，任何人心中都有一个衡量价值的准绳，事务所也不是那种狮子大开口，漫天要价的人。

“钱我们暂时不缺，资源或者其他什么要看佩玻女士能给什么了？不妨先说说你的预期，这样更方便我来选择。”

这是袁满从鲁路修那里学来的谈判技巧。在不清楚对方底线的情况下，不要先急着把自己的条件抛出去，应该先搞清楚对方的底线，这样才能掌握谈判的主动权。

“袁先生是在为难我。史塔克工业旗下的产业很多，能够作为报酬的东西说到明天早上都说不完，还是袁先生先给我一个意向。”

佩玻显然也是谈判高手，不急不忙地把皮球又踢了回来。

“不是我自夸，这个世界上史塔克工业弄不到的东西真的不多，请袁先生相信我们的实力。”

这倒是实话，漫威世界地球最强国家依旧是美国，史塔克工业作为美国屈指可数的财阀能量可想而知。

佩玻抬出这一点，袁满无法反驳。总不能真的让佩玻列一份清单出来，那不是商讨报酬，是故意为难。

想了想，袁满说道“如果我要一整套‘钢铁侠战甲’呢？”

“又是这个吗？”

佩玻的面部神经微不可查地抽了抽。托尼遭到的危险，有超过一半来自觊觎钢铁侠技术的贪婪者，她对于这类的要求有着天然的抵触。

考虑到这里是袁满的地盘，接下来还需要他来为托尼进行手术，所以佩玻强行压下了心中的不快，故意露出一副好奇的表情。

“我想知道，袁先生要用这个做什么？尽管我没有托尼的技术力，也能看出研究所有类似的技术。如果先生真的有需求，完全可以自己制造。”

“既然女士看出来了，我也不瞒你。确实能造，但只能搭建出大体的框架。有几个关键性的技术亟待补充，比如浮空系统，外部装甲。这边的发展方向不太一样，不注重小型化，主流是以高度在5米左右的人形机械为主体。”

佩玻想起了在参观过程中看到的一些工程器械，微一点头

“是这样啊。这样的话，不需要全套的反应炉和战甲，补足缺失部分的技术就足够了吧，除非你还有其他的用途没有说出来。”

“佩玻女士真的很敏锐，我承认还有其他的用处。”

袁满无奈地叹了口气，谈判完全被对方主导了，自己只能顺着她的意思往下说。

“和托尼的处境差不多，我们这也说不上和平。虽然也有安保力量，正常来说问题不大，但凡事总有万一，所以想为几位重点人物配备多一层安全措施。”

“只是安全措施？”佩玻眨了眨眼。

”只是安全措施。”

袁满毫不犹豫地答道，满脸坦然。

“武器大部分都可以拆掉，只保留最基础的防身武器。多出来的空间我希望可以尽可能地轻量化处理，越轻薄越好，最好能像一件普通外套穿着，但防御力和浮空系统必须要保留。性能可以相对弱一些，太强了我怕里面的人身体受不了——不是每一个重要人物都像托尼那样注重锻炼身体。”

“我明白了，你要的根本不是‘钢铁侠战甲’，你要的是应用了战甲技术的定制版防护服。”

佩玻算是看出来了，之前的全是试探，这才是袁满真正的目的。

“对，就是这个。”话说开了，袁满也没了顾忌。

“呵呵。”

佩玻突然笑了，笑容很美，却让袁满有点头皮发麻、

“这个报价……不合适？”

“不，很合适。虽然最后还是要托尼来决定，但我觉得他会答应。毕竟只是防护服，不是应用在战争上，而且这也算是一个不错的商品开发方向。”

“那你笑什么？”

“我笑你——明明早就想好了，直接说出来，没必要拐弯抹角的。”

“有人告诉我这是谈判技巧。”

“谈判技巧不是你这么用的。”佩玻无奈摇头。

袁满顿时面露尴尬“那该怎么用？请女士教我。”

“好吧，还有一点时间，就给你上一课。”可能是被袁满的实诚打动，佩玻没有推辞。

随后就是惯例的小课堂时间，不过不是袁满小课堂而是辣椒小课堂。

ps这里不得不说一句，佩玻的电影形象和漫画形象差得太远，电影形象已经描述过了，漫画里才是真正的小辣椒，从上到下一身红——照这么看，卡莲好像也可以叫小辣椒？性格辣，身材辣，战斗力也很辣，真·辣妹！

第四十七章 人都是逼出来的

佩玻不愧是史塔克工业的总裁，谈判之类的技巧直接点满，比鲁路修这种开了挂的天才都强。

虽然只上了大约一个小时的课，却让袁满受益匪浅，深刻认识到自己到底有多么的无知。如果时间能够倒退，他肯定不会拐弯抹角的试探，而是会一开始就开诚布公。

因为佩玻告诉他谈判要看诚意，像这种佩玻和袁满这种双方都有刚需的，所谓的试探只会浪费时间和口水，先切入主题，再慢慢商讨细节对彼此都好。

至于非刚需的，倒是可以慢慢来，一点一点消耗对方的耐心，摸清对方的底细。不过这也要注意方式方法，经验够了，各种技巧信手拈来。

如果经验不够，可以使用类似于“云玩家”的胡搅蛮缠法，即——直接告诉你我不懂，但我认为应该怎。切忌刻意刻意去使用所谓的技巧，那样容易画虎不成反类犬，贻笑大方。

而上完课，说得口干舌燥后，袁满把佩玻送回纽约。这位女总裁忙之后还有个商业宴请要参加，双方约定日本时间上午十点整过来接她，这也是预定的托尼进手术室的时间。

“会不会太急了点？”

听到这个安排的时候，袁满有些不放心。

时间已经是第二天的早晨，因为挂心托尼的事，袁满难得没在家吃早餐，而是到研究所和大蛇丸一起吃。

“还有两个小时，足够了。”大蛇丸无所谓地一摆手，“野原琳的年纪虽然小，但她经历过第三次忍界大战，早已习惯了紧急手术之类战地医疗，不要把她和普通医生相比。而且，我已经为她准备好了详