就必须大量卖，铺开市场，只靠一条街活不下去。” 许青嘎吱咬一口萝卜，没有再说话，等她自己思考。

静了一会儿，姜禾皱眉道：“可以放在各个超市卖，不用自己推着车出去，这就是他们的底气吗？” “嗯……底气用的不对，商品最后还是被市场选择的。” 许青在这时已经吃饱，抹抹嘴放下碗，解释道：“简单说，如果要铺开的话，还要保证供货，产量，保存，中间的运输销售……这些七七八八的，成本加起来就很高了，对于一个咸菜来说，它不值那么高价，只能压缩成本，做流水线，于是质量就下去了，这是没有选择的事，同样的价格，只能拼各自谁的利润更低，在一个成本范围里谁的更好吃，这样来竞争。” “……” 姜禾头一次接触到这种概念，一时间觉得明白了什么，又好像什么也没学会。

“除此之外，还有客户的需求，要去超市买咸菜的人，有图简单省事的，还有偶尔想尝一尝的，有暂时困窘只能吃馒头咸菜的……像你我这样稳定自己做饭的，不是他们目标客户，我们认为的不好吃，在其他人看来根本不是问题，或者可以忍受。” 许青见她也已经吃饱，站起来收拾碗筷，一边继续道：“简单说就是不要把自己的需求当成别人的需求。

那种好吃又不贵的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，卖凉拌的之类有些会有，当作副品来卖，论斤称的，做的很精细，和我们自己做的差不多，他们的目标客户才是你我。” “原来这么复杂吗？”姜禾回过神来。

她本以为做的好吃，就比那些不好吃的要强，要更容易赚钱。

“还有更复杂的，经济、包装、运作……还要涉及到公司，资本，一包五毛钱的咸菜，它能从千里之外送到这里被你买到，这本身就不简单。” 姜禾倚在厨房门口，看许青在洗碗池那边洗碗，沉默一会儿后，才幽幽地叹了口气：“做什么都不容易……” “其实也容易，开网店，一对一卖，就可以省略大部分麻烦，只是还有另外的麻烦，比如怎么和别人竞争，怎样曝光自己店铺，怎么吸引客人……怎么说呢，你刚来的时候我就对你说过，这是一个靠脑子赚钱的世界。” 许青很有耐心，这样一个古代半文盲，可以依靠他，只安心做饭打扫卫生平时不动脑，但不能不会动脑。

自己选择平凡的生活，与不得不平凡，这是两种体验，也是幸福与不幸的区别。

“所以我让你多读书，多思考，不用那么急着赚钱……当然，这只是我的建议，你赚钱我也不反对，只是我很希望你能过得更好。” “过得更好是多好？”姜禾眼神复杂。

当初二娘也说过类似的话，说要活得更好，过得更好。

只是因为喜欢就这样吗？世界上所有东西都是等价交换的，许青一直这样好，反而让她有点不安。

看书还可领现金！ “那要看你。” 许青笑笑，什么叫过得更好？不就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。

“有个词叫坐井观天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜欢外面的风景，脱离自己的舒适区，还是看过外面的繁华以后再钻回井里，都是每个人自己选择的更好的生活。” 他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。

喜欢一个人，自私和无私，一直都是并存，并且相互矛盾的。

“我也怕，把你骗到手，以后你再想爬出去，那就完了，现在说清楚，起码我把你骗上床不会太愧疚。” 许青话头一转，渣得理直气壮。

第156章：完美闭环

分手就打死什么的，那都是现在的事。

未来可不好说。

姜禾眉毛立起来，刚要开口，转念一想，又放宽了心。

她不认为许青能把她骗到床上。

就算傻子也知道，睡一张床是要成亲以后生小宝宝才行，只要她不想，就没有人能在这种事上骗她。

完全没有睡一起的借口。

如果敢偷偷溜过去，姜禾的拳头也一定会告诉这个家伙，什么叫哦，不用拳头，只要把他拎起来丢到门外就好了。

就像拎猪仔一样，抓住一条胳膊和一条腿，横着提起来，朝门外一扔，反抗都没办法反抗。

姜禾打量着许青，似乎是在想怎样轻松地把他提起来。

许青却已经洗完碗，擦干净手上的水珠，出来客厅准备习武。

经过大半年的练习，他站桩时间已经能坚持半小时，可能还要更长，但还没试过。

自从把时间延长到半小时后，便一直稳定在这个时长，再长了不划算，这应该是最佳收益的时间。

习武？那是什么？ 强肾？香！ 科学研究表明，这个东西是当之无愧的第一动力，假如大槐树花能补肾的话，都得被人薅秃了。

“我觉得现在有几个事可以适合我做。” 姜禾盘腿坐在椅子上，拿着自己的小本本指给许青看。

许青还没练完半小时，没有走过来，姜禾也不在意，对着本子说给他听：“做你说的某宝店卖咸菜，这个押金可以退的，如果卖不出去，我们也没什么损失” “为什么要卖咸菜？” “因为我不会做别的呀，做饭又不能卖，如果野外很多荠菜的话可以自己采一堆做荠菜饼子卖，但荠菜要买的话就不划算了。” “哦”许青身子没动，连脑袋都没有点头，只是嘴里发出声音表示理解。

“然后就是做饭，我看别人做饭可以拍视频，如果能学会很多菜的话，我也可以试试。”姜禾说到这里时底气有些不足，顿了顿道：“但是现在不行，现在我还要看别人视频来学着做，我会的都有人教了。” “那叫美食博主，你能说出这话证明还没了解够。” “啊？”姜禾把目光从本子移到许青身上。

“别人教了你也可以教，只要有人喜欢看就行了，重要的是风格和内容能不能吸引人，还有不用非教什么做饭，有很多奇的或者少见的” 许青想起来用饮水机煮火锅的那位，姜禾还是有些局限，因为她看别人是认真想学做菜，便觉得别人看她也是想认真学做菜。

姜禾似懂非懂地点点头，她不懂的地方都有许青帮忙，这倒是问题不大，重要的是能不能做好。

那些小本子想了想，她道：“我看还有那种吃东西的表演吃东西也是一种职业？” “有人喜欢看就有人表演。” 连小汉堡都有，如果让姜禾知道的话，一定会完全颠覆认知。

“还有直播打游戏” 姜禾说着偷偷瞄许青一眼，“我现在搬砖越来越快了。” “谁会看你搬砖？不管做什么都要有内容才行。” “什么内容？” “有趣的内容，比如你搬砖的时候看的那个，人家是在