第81章 底气

　　凡事?谋而后动, 这也是江芝第?一次做生意的时候，从郇米，也可能是邝深身上学到东西。

　　心里有了想法, 江芝先憋着，没跟邝深张口。而是自己一个人绕着公社转了好几天，每条街都摸得透透的了。

　　然?后才开?始定目标人群、定目标区域范围、来货渠道、预估成本以及其他。

　　一连半个月都忙得不见人影。

　　天气渐渐开?始暖和，邝深日常抱着糯宝下地。

　　“二哥, 我嫂子这几天是不是很忙啊？”如许毛衣都打好了两件, 见江芝忙, 也没敢打扰。

　　她想要是嫂子实在太忙的话, 她自己也能去公社卖。

　　邝深干活麻利, 锄头一下下地夯在地上，耳边就是从地头上传来的自家闺女清脆笑声。

　　他眉眼之间的戾气都化了两分, 简单“嗯”了声。

　　“邝哥。”

　　何良柱蹲地边跟他眨眼, 顺手还从兜里给糯宝和帆帆掏了一把花生。

　　邝深一步跨上来，把花生给他们?剥完壳。

　　糯宝看邝深半天, 两个小手扒着他手心，眼巴巴就等着邝深喂她这口。

　　小馋猫一个。

　　邝深剥完放手心里, 吹了吹渣, 就这往糯宝嘴里放的时候还觉得不当心, 怕她不会嚼再给噎着了。

　　“要嚼, ”邝深只放了一个，“用牙咬。”

　　糯糯是个小贪嘴的, 嚼了两下就要往下咽。

　　邝深都恨不得低头掰着她的小嘴巴, 按着她的牙使劲儿。

　　太锻炼老父亲的心脏了。

　　“没了。”

　　本来就是何良柱从仓库溜出来捎带着的, 也没几个，邝深分邝如许一多半, 剩下的几个都背过手给何良柱。

　　“要！”糯糯眼巴巴看了半天，费了半天劲儿就尝了个味。

　　当然?不愿意。

　　扶着邝深的手站起来，往他怀里趴，一个劲儿地喊“耙耙”。

　　邝深心都被?喊软了，抱着糯宝转身朝何良柱方向伸手，却刚好看见何良柱把剩的花生仁随手塞嘴里的画面。

　　“……”

　　邝深心觉不好。

　　果不其然?，下一秒就听见怀里的糯宝惊天动地的哭声。

　　何良柱都被?吓噎着了：“咳、咳咳，邝哥，这不是，咳，不吃的么?？”

　　他可没想着抢糯宝的吃的，是真以为糯糯不吃了。

　　邝深也知道小孩子哭的时候越哄越止不住，但他真当了爹，他还真狠不下心。

　　尤其是闺女越长越像她娘，动动都牵着他的心。

　　他哄了糯宝半天，最后，没办法，临走的时候，还把黏在他肩膀上的小哭包给带走了。

　　何良柱在糯宝心里已经彻底成为了“坏叔叔”，糯宝别着身子，气哼哼地不看他。

　　“邝哥，嫂子干嘛去了？”何良柱思想保守，觉得只有他邝哥在做大事?情。

　　谁家爷们?出去干活动不动还带着个小的。

　　干吗去了？

　　每天早出晚归不见人，问就神神秘秘一笑。

　　邝深也想知道他媳妇做什么?去了。

　　倒不是指着江芝带孩子，他是怕这祖宗再给个什么?惊喜。

　　他把糯糯拿大衣裹着抱在怀里，几乎遮住了大半个脸，侧抱在怀里，糯糯黑汪汪的眼睛漏出乖巧的模样。

　　她还以为他们?在做游戏。

　　“乖宝。”邝深低头亲在糯宝盖着大衣的脸蛋一侧，伸出食指摇了摇，“悄悄的，爸爸给你?去找漂亮珠子。”

　　糯糯小手攥着邝深的手指，邝深也没抽出来，而是轻晃了晃，像是父女俩达成了什么?协议。

　　江芝跑前跑后几天，也没用颜凛，自己去了大院问房子。

　　“你?怎么?来了？”葛仲拿着一卷账本出院子，迎面遇见江芝，心里还有点纳闷。

　　江芝现在这片都混熟了，进来也没人拦她。

　　江芝笑了下：“有事?。”

　　“找童枕的？”葛仲卷起账本敲了下柱子，“不赶巧，他不在这干了。”

　　“他不干了？”江芝微微蹙眉。

　　“对，”葛仲冲她一笑，卷起的账本一下一下地敲着柱子，停了半天，还是问道，“你?有什么?事?么?？”

　　“我想通过你?们?租个门?面房。”江芝手插风衣兜里，站在院门?口，眼睛看向周边人，“能进去说吗？”

　　午后阳光透过枯枝斜斜撒在她鼻尖上，照透了她本就白如凝脂的脸庞。

　　她就站在那里，眉眼含笑，脸挂从容，透着势在必得的坚定。

　　葛仲几不可察地眨了下眼，收回目光，半侧了侧身，伸手请她进去：“这边。”

　　进了屋子，江芝看向他屋里挂的公社地图，也没废话。

　　“我想在跟办公大楼隔条街的位置，靠着公园方向的这条街上租个门?面房。”

　　葛仲亲自给她倒水，抬眼看了下地图，高?看她一眼：“那位置确实不错，现在也偷开?着的有店。你?想卖什么?？糕点还是卤肉？”

　　那地方一圈都是办公区，基本单位都有食堂或者是混合食堂。上头给的有补贴，请的厨师也都有本事?，饭食比一般的厂好很多。

　　在那干吃食生意，葛仲不是很看好。但江芝那手艺，倒也真说不准。

　　“都不是。”江芝轻描淡写，“想卖衣服。”

　　“……”

　　衣服生意好不好做？好做。

　　尤其是在大家都穿习惯了黑蓝绿颜色外，但凡有点新颖鲜艳的颜色都是被?争抢的存在。

　　但也看脸，看运气。

　　不是所有人都能做起来的。

　　葛仲给自己倒了杯水，半移在桌子上，一口气喝了大半：“你?想做这生意家里人知道么?？”

　　江芝看他一眼，略有奇怪：“什么?意思？”

　　好端端地生意提什么?家里人？

　　葛仲手头里确实有房子，干脆换了种说法：“这地方的房租可不便宜。再说了，你?们?有货源吗？”

　　“有啊，”江芝转了下茶杯把手，看向他笑吟吟，“这就是我跟你?另谈的生意了。”

　　“跟我谈生意？”葛仲来了兴趣，“说说，合资还是入股？”

　　“都不是。”江芝学做生意学的最深刻的一点就是在资金足够的情况下，把生意牢牢握在自己手心里，“我是想从你?们?这拿货。”

　　“拿货？二倒手？”葛仲挑了下眉，很快反应过来，笑了，“你?这是准备赚我们?的差价。”

　　“不不不，这应该是你?们?赚我的差价。”江芝也不想掏这个钱，但她也实在没人手没精力?南北倒货。

　　“这就不对了，我们?拿回来的衣服都能很好销掉，不用赚你?这点差价。”

　　量大价优，这是自古以来的道理。

　　他们?的衣服不是卖不出去，没必要赚这点。

　　“但你?们?跟我不一样，你?们?做的是这么?大的生意。”江芝看向他，“资金肯定很重要吧。你?们?卖我一部分，不管赚多赚少，但至少资金回转很快。再说，一件衣服才能赚多少钱？除去你?们?的路费、仓储、人工，再加上咱们?公社购买力?你?们?肯定比我知道，价格定不了太高?。这样一算，利润很难做到对半。”

　　“与其耗着兄弟们?走街摆摊卖这个，倒不如让我帮你?们?处理一部分，利润其实差不了多少。最关?键的是，你?们?资金回转了，也省了几天的人工和仓储，上下一加一减，其实差不多。”

　　葛仲看江芝的眼神彻底变了，脸上也开?始认真起来，仔细思索一番。

　　他问：“那你?一次准备拿多少件衣服？”

　　“照着你?们?的仓储量一半拼兑。”

　　“口气不小。”葛仲嘴上虽然?这么?说，但心里也真正开?始把江芝当成生意伙伴。

　　“不妨姑且一试。”江芝信心满满。

　　葛仲点头：“行?，如果真要这么?多量的话，我只给你?按着进价加两成的运费，如何？”

　　不可能让葛仲他们?不赚钱的。

　　既然?是做生意，那肯定是双方都要有赚头，才能有谈的空间。

　　江芝没还这个：“但我有个要求。”

　　“你?先说。”

　　“我从你?这拿走的款式，你?们?不能再卖。”

　　衣服卖的也就是一个新。

　　不可能江芝开?着店在里面卖，葛仲的人蹲街口卖，卖的还都是同一款衣服。

　　他们?手上的货本来大多都是码数不全的，同一件衣服的也没多少。

　　“可以。”

　　江芝看葛仲喊人过来立字据，握着小钱包的手都在颤抖：“我在你?们?这订这么?多货，你?不得送我点毛线吗？”

　　葛仲见她交定金时脸上带的不舍小模样，哭笑不得：“行?，我送你?几团。”

　　江芝连着签了两份字据，一份租房一份拿货。

　　房子是半年?一租，葛仲没要押金

　　饶是如此，也是不小的一笔费用。

　　江芝手里的钱不够，又去银行?取了些。

　　这算真是动了嫁妆本了。

　　葛仲见她头也不回的签了名字，不知道出于什么?心情劝了句：“投这么?多钱，这要是亏本了，你?这几个月可就白干了。”

　　他现在是真的开?始欣赏起江芝了。

　　胆大细心，果断机敏，聪慧从容，很难想象这是一个还没他年?纪大的女孩。

　　“亏本了就再来呗。”江芝最大的底气不是来源于爹娘给的嫁妆本，也不是邝深递的后路，而是来源于自己手头上的本事?。

　　这才是谁都收不走的东西。

　　“至于么?？冒这么?大的风险做什么?？”

　　江芝接过收据叠起来，眉眼弯成月牙，眼尾的泪痣在残阳照耀下熠熠生辉。

　　“养我男人呀。”

　　她跟葛仲也算是认识有几个月了，偶尔也能说几句玩笑话。

　　“你?男人？”葛仲像是真的好奇起来，“是在哪儿高?就的？”

　　江芝眼还在合同上，不过心，张口就来：“他手不能提，肩不能抗，在家等着我养呢。”

　　葛仲脸色瞬间变得极其多彩，细看之下，他端杯子的手都在轻颤。

　　江芝突然?有点心虚。

　　邝同志之前也是，哦，现在也还在做这一行?，他们?又都认识童枕，该不会彼此也认识吧？

　　“你?认识我先生？”她问的客气起来。

　　葛仲摇头，说的肯定：“不曾听说。”

　　他确实不曾认识一个手不能提，肩不能抗的软饭男。

　　他只认识拳敢打野猪，脚敢沾金银，弹弹手指就搅浑了郇家水的邝哥。

　　葛仲见她还不太信，笑了声：“像我们?这种人，确实不大爱跟怂包软蛋吃软饭的男人一起玩。”

　　指桑骂槐一通，葛仲直觉这几天被?邝深折腾的气消了不少。

　　江芝摸鼻子的心虚小手瞬间放下了，不是很高?兴：“我爱人不是你?说的那样，我刚开?玩笑的。他才是我们?家当家的，是个很好很好的人。”

　　她满脸认真，带着气意，像是下一秒就要跟葛仲翻脸。

　　“是我说错话了，”葛仲看向她，不足片刻，自己先转了视线，“这几天大院漏水，地脏水混，有事?让颜凛直接来找我。没事?就少来吧。”

　　江芝只挂心她的钱和生意：“那货…”

　　“等你?房子收拾好，人找齐了，我这边跟你?联系送过去。”

　　“好。”江芝满意了，事?儿谈成了，她还要回自己铺子那盯一眼，“时间不早了，我先回了。”

　　葛仲一开?始没动，等她身影要转弯的时候，突然?快步追了上去。

　　江芝闻声回头，葛仲轻咳一声。

　　“我送你?出去。”

　　江芝点点头，眼睫轻扫，在眼下方形成一小片阴影，又浓又密，看的人心痒痒。

　　“有劳。”

　　葛仲上前半步，尽职尽守地为她带路，没再多说一句话，径直送她出门?。

　　而后，他转身进门?，毫不停留。

　　事?儿真的如心里所想办成后，江芝心思早就跑到她家邝深身上去了。

　　有些事?还真得跟邝同志说一声，得让他帮个小忙。

　　这天晚上，邝深回来的时候，江芝难得在家。

　　而且，还是澡都洗好了，披散着头发?，正裹着被?子坐床边等他。

　　一见到他，眼睛都亮了，像见到鱼干的漂亮小猫。

　　“邝深，你?回来了。”她穿着鞋就下床，围在他身边，殷勤地像个小蜜蜂，“渴不渴？饿不饿？要不要先喝点水？”

　　邝深：“……”

　　他不用想就知道家里祖宗绝对有事?找他。