第24章 可是李一恺的脸色很不好
“哦”，李一恺应了一声。
电梯到了 8 层，苑之明会在1 层下去，李一恺要去 B1 的地下停车场。
他喉结动了下，又问：“那以后呢？会遇到吧？”
苑之明没有出声，甚至没有看他，只是在电梯门开的时候，说了一声“我走了”。
李一恺用了一整天时间，仍然没能从这句话的余嚣中走出来。
没有遇到过喜欢的人，是因为已经察觉到了，特意在暗示自己吗？
还是说他只是随口一说——不，他不会是那么迟钝的人。
但如果没有谈过恋爱，又也许是真的不知道？
可是最后那句追问，苑之明怎么可能听不懂。
自己又为什么非要问最后这么一句……
「周末祁究说一起吃饭，你去不去啊？他和你说了吗？」
周行的消息连珠炮一样发过来，自从祁究出国，之后五年他们没联系，除了当事人没人清楚他们两个人之间现在的关系，可是现在这个情况，夹在中间的周行已经没办法再装透明人了：
「你现在和小苑什么情况？我觉得祁究对你还有心思呢」
「傻逼赵凯思又赶不上这饭局，到时候我在中间该怎么表现，不会是你们旧情人相见，只有我一个电灯泡吧？」
李一恺冷淡地给他回复了一条「去，照常相处，没有其他心思」。
然后又在和祁究的聊天界面里，回复了具体的时间地点，这是他们五年来的第一次对话。
其实不联系的理由也没有那么复杂，他怕往事重提、怕尴尬、怕没面子，对方更是。
但是过去了五年，再次见面应该一切都已经随风而逝，过去的那些心思他早就放得干干净净，连祁究如今的性格面貌都已经无法想象出来了。
时间能氧化很多记忆和情绪，所有不想面对的都可以投掷在这条河流里，只不过有些会变了面目，过了许多年被再次捡起；有些可能就永远地随之漂流，失去踪影。
李一恺是个很怕没面子、很怕尴尬的人，当他投出石子却没有被接住的时候，本能下他一定是想也不想，直接把这颗石子扔进河里，从此眼不见心不烦，再也不用回忆起这样的难堪。
可是苑之明这颗石子就在眼前，像是一切都没发生过一样地杵着。
李一恺就这么茫然又装作若无其事地过到了周五，比稿提案日。
宏达商场隶属于集团，办公区并不在商场，而是偏市郊的一处独栋办公园区，这种几十年的房地产集团，既有财大气粗的豪迈装潢，又带着些国有企业基因里的条条框框。
他们一组人并没有全员出马，创意大部分都有些社恐，一般李一恺只带着秦肖恩去撑场面，这次因为苑之明才是主要创意贡献人，所以他也被拉去见见世面。
从下午 2 点到场，经过一系列报到、寒暄、抽签、签署保密协议的繁琐过程，总共 5 家竞标公司，他们不幸地排到了第五名讲标。足足等了四个小时才被允许进场。
下午 6 点钟，是大部分单位的下班时间，那间诺大的会议室里，满满十几个客户围坐在圆桌，除了中间被称作蒋总的大领导，其他人都肉眼可见的昏沉。
苑之明没见过这样的场面，他跟着孙珊珊坐在后排的位置，看李一恺从容地站在主讲位，有些担忧地看了看周围。
直到李一恺打开 PPT，开口说了第一句话，他的紧张才放下。
李一恺没有按照既定顺序从策略讲起，他在电脑上简单操作了一下，直接把第一张 PPT换成了一副满屏的照片——宏达商场背后的那片空地，荒草连天，铁路分割着地平线，古旧的小区隔着野地而望。
“抱歉让大家久等，今天想必各位已经听了很多策略、分析、品牌原理，那我想就先不聊这些，从我一个朋友，他作为一个在静海长大的人，对于宏达商场的印象和情感说起。”
他站在一张暗红色的讲桌上，因为身高而需要略微低头才能够上话筒，投影的冷光从他的身旁擦过，李一恺处在光线暗淡的位置，但是他笑着说出这些话的时候，所有交头接耳、偷偷看手机、眼神涣散的客户都抬起头，对他接下来的故事投以兴趣。
李一恺的故事主角说的是一位朋友，只有苑之明知道——那是他自己。
“他从很小就经常一个人在家，这样的小区里，街坊邻居都是熟人，邻居们心疼父母都不在身边的小孩，每到午饭晚饭就会很热情地去叫他来家里吃。”
“可是他要面子，不喜欢蹭饭，也不喜欢被人问自己父母的事情。所以每到放学或者吃放的时间，他会故意绕远路，去那时候宏达商场旁边的小吃街，买一包粢饭团，然后绕过商场的正门，顺着小路来到这片荒地，在这里躲开所有的熟人和同学，只有属于他自己的商场后背。”
故事很吸引人，但是略显心酸，李一恺笑了笑，从娓娓道来的氛围跳脱出：“不过不用担心，我这位朋友现在已经把这些事情忘得差不多，如果不是做消费者调研被问起来，他可没时间伤春悲秋。”
台下的人不约而同发出轻声的笑意，李一恺继续说：
“可我们有一个很有意思的发现，像我这位朋友说起宏达商场，他已经不太想得起商场卖的东西、内里的布置，但是记得的是粢饭团的味道，还有那块荒地的风，甚至是风的味道。”
“他说如果提到别的购物中心，时代广场、SKP，他脑子里都是给女朋友刷卡的心痛，只有提到宏达商场，不管过去多久，想到的时候依然会涌上一种情感，是具象的、有味道和颜色的回忆。”
李一恺把 ppt 跳到消费者洞察的页面。
“不仅是本地人，我们问访的消费者，年龄在 25 岁以上的群体，只要提到宏达商场，他们都会有各自生动的印象，每个人都不尽相同。我们觉得宏达商场和他们的关系更像是……互相分享过的秘密的朋友，而非那些精致华丽快节奏的购物中心。”
“这个城市的变化日新月异，所有人都焦虑自己会被甩在后面，但是宏达商场的存在，却能让他们在这样的变迁里有一种安定感，像是我的朋友一样，他的宏达商场，是一个不被其他人打量的，真正拥抱过他的孤独的秘密基地。”
坐在最中心的蒋总敛起略微凸起的肚腩，上身前倾在桌上，微微点了点头。李一恺知道这番开场白达到了预期效果。
他开始引回到理性的策略分析，顺着 ppt 的顺序逐步讲起，一直聊到最后的创意和主题。
“所以，我们思来想去，依然觉得不应该拿走属于宏达最特别的这一面，这种带着故事感和个人情绪的属性，是所有竞品都不会拥有的，甚至我们想要放大它。”
ppt 的画面上，又一次出现了那片空地，但是这次却是经过设计加工后的效果图，满墙桃花盛开，溪水潺潺，曲径通幽般地别开天地。
“只有懂得生活，拥有回忆和情感的人才能找到这里，这里不是冷漠的商业地，而是一个你可以放松找到自己的世外桃源。”
后面的具体创意是秦肖恩接过去主讲，从涂鸦的风格到品牌视觉，再到冰块融化的营销手段。
一百多页的 PPT 到了尾声，时间比预计超出了十二分钟，但是那些客户脸上却没有疲惫乏味，提问环节延长的时间更加夸张。
李一恺坐回到侧边的位置，比苑之明靠前一个位置，大部分问题秦肖恩或者孙珊珊都能解答，到比较犀利的价格环节他才会发言。
“你们的报价体系里的创意策略收费。具体指什么，有什么行业标准吗？”蒋总问。
整个行业都没有这样的标准，李一恺起身，带起一阵带着松木香氛的风，苑之明可以看到他背后西装微微的褶皱。
他说：“策略是我们对于品牌和消费者做的调研分析。创意是我们专门为这次项目进行的具象形式。这两项标准是以参与人员、项目体量综合衡量的。”
“你说的这些我明白”，蒋总摸着自己的茶杯，微微侧身面对着李一恺说：“但是这些工作我该怎么评定收费合理性？说白了这个成本也无从考据。”
打压式的砍价十分常见，李一恺也报以微冷下来的语气：“成本是我们团队的经验、眼界、审美，收益是我们为品牌现在和未来增加的溢价。”
他微微颌首：“蒋总，广告和创意确实不像是零售业，有清晰的成本和增收额，它的价值是潜在的，但是也是长远而且深刻的，您相信这份工作有价值，才会找到我们来做品牌升级，不是吗？”
蒋总笑了笑，没有再提问。
缪加的讲标严重超时，散会时蒋总的秘书追了上来：“李总监，各位等下有时间吗？蒋总想留大家吃个饭。”
这是基本中标的意思，李一恺没时间也要有时间。
他们一行人早就饿得发懵，但是这种饭局也不敢吃得太撒欢，尤其是最大的领导蒋总一直没有入座。
几个同是参会的客户陪着他们，说蒋总还在忙。
苑之明一边笑着喝茶，伸手夹自己面前的青菜，一边想回家之后要点一份全家桶。
他插不上那些商业互捧的聊天，出神想着上校鸡块和麦乐鸡到底选哪个，余光里看见身边的李一恺拿着筷子来来回回，似乎在这样的场合里并无拘束，甚至比平时吃饭更要着急。
等到一桌菜已经吃下去一半的时候，蒋总才大腹便便入了场。
他和会议上的表现截然不同，笑呵呵坐在李一恺旁边，开口便拉拢关系：“我和你们冯总也是老相识，他正在赶来的路上。”
酒局砍价，把大老板都叫来，说明这一晚才刚刚开始。
李一恺同他客套两句，趁着他们给冯鑫打电话，扭头小声对其他人说：“你们先回去休息吧，估计是要砍价，我在这里就行了。”
秦肖恩犹豫了一下：“我跟你一起吧，还能帮你挡着点酒。”
苑之明忽然明白了李一恺为什么那么着急吃东西，他中午就没怎么吃饭，这是在为后面的酒局做准备呢。
李一恺没有和秦肖恩客气，又问苑之明：“你没开车吧？”
苑之明没懂他的意思。
李一恺又说：“这里不好打车，辛苦你开我车，把珊珊和 JOJO 送回去，然后周一再开到公司就行。”
“那你呢？”苑之明问。
李一恺笑得有些无奈：“我肯定也开不了车，太晚就住在附近酒店了。”
苑之明看了看他，点点头接过来钥匙。
他载着两个姑娘从近郊穿越外环，也许是大家都很疲惫，一路上连孙珊珊都有些安静。
到了市中心繁华的地带，酒吧饭店的街边停满了车辆，结束一周工作的年轻人放松地进出其中。
他出神看着外面醉酒勾肩搭背的几个人，忽然听见孙珊珊说：“没事，老大经常有这样的酒局，有秦老师呢。”
“啊，哦”，苑之明收回来目光，不知道对方是怎么猜到的。
孙珊珊先下了车，又转过几条街才到了 JOJO 的住处。
“回去小心，谢谢你送我”，JOJO 拉开车门前说。
“你也是”，苑之明看着她走入小区，尽职尽责地完成了今天最后的“工作任务”。
接下来的两天都不会有工作了，可以完全属于自己，NYX 的比赛还有很多事情没有做，首当其冲的就是找到主题……
他发动车，脑子里盘算着接下来的任务，但是无论怎么计划，都总觉得缺了些什么。
缺了什么呢？
他踩了刹车，在路边靠边停了下来。
工作的任务完成了，人也送到了，剩下的事情自己操心也没有用，甚至会引来不必要的麻烦，侵占本就不多的创作时间，或者还有不合适的误会……
可是李一恺的脸色很不好，递过来钥匙的手心冰凉，说话有气无力。
那里很远，刚刚甚至没见到有什么像样的酒店。
冯鑫是老板，秦肖恩如果也喝醉了也帮不上什么……
苑之明在手机上重新设置了导航。
管不了那么多，他要回去。