必不好。如今大家心志不拢，事事掣肘，倒不如索性各干各的。”说着自己也说不下去了，如今如果真的把那块业务分给赵信俭单独出去，那丝之恒仅存的几处还能垫补资金的业务也没了。更是绝境。

但是又能怎么办？分家也总比赵信俭把股份让给别的公司要好。赵信俭这三周也没闲着，能想这么个主意出来，让丝之恒没的可选。

赵信儒的声音暗哑：“赵家，真的要散吗？”在这个老人的心里，赵家是始终他在意的一个概念，否则他不会在赵信俭偷偷质押他的股权后隐忍。只是并不是所有的赵家人都能像他一样，在赵信俭的心里，只有利益是永恒的第一位。当初想借着赵以敬进去的机会自己坐上董事长，哪怕是临时的；后来看看临时的做不成，丝之恒又被封厂，退而求其次，便又想出了分家单过的招数。

我咬着嘴唇道：“赵董，赵家散了是很惋惜，但是成悦锦，丝之恒，不能也散了啊。”赵信儒没有再说话。

之后的日子里，便是每天讨论着如何分家。赵信儒始终沉默，即使在最后的投票里，他依然选择了不同意拆分。但是他的意见已经无法起到作用。

春节前夕，赵信俭和赵茵赵以诚还有几个董事，带着地产的项目和几个丝之恒的产销一体化分公司正式从丝之恒独立了出去。而赵信俭的靠山，那个赵家得罪不起的人也出了力，一切的手续都办的很快。赵信俭终于如愿以偿的坐上了董事长。

丝之恒这里，只留下了赵信儒，吴董事并几个一直支持赵以敬的股东，而令所有人大跌眼镜的是，姚清莲并没有走。我看不懂她的坚持，也许，我从来就没看懂过她。

何院士的电话一直打不通，我几次想再到北京去找，但是丝之恒遇上赵信俭分离出去，每天的会议，赵信儒中间又连气带病住了次医院，实在没法分身。我自己的公司，我吩咐张帆他们手边其他公司的代理能放的都暂时放一放，把丝之恒如今还能流通的几个型号的丝绸抓紧推出去，赶紧回笼资金。尽管我做的只是杯水车薪，但是总胜于无。

赵信儒出院后，我准备再上北京。临行的前一天，张帆给我打了电话：“宋姐，有个挺大的单子，准备要丝之恒的库存，但是价压的非常低，要不，”他的声音有些迟疑，“你去谈谈？”

“我？”我都不知该气该笑，我哪里还有时间谈单子，“你们看吧，如果客户并没有诚意，谁谈都一样。”

张帆声音犹豫的说着：“宋姐，这个我知道，但是，对方你认识，兴许你能谈下来。”顿了一下道：“是肖彬肖经理。”

☆、青出于蓝战于蓝

肖彬？我有些发愣，怎么会是他？我详细和张帆问了问情况，应了一声：“好。”后挂了电话。我去网上查了德庆公司的详细资料。是个新公司，注册资金并不多，但是经销的渠道很多。所以凡苓选择投资德庆，应该也是看中了它的规模小，资本灵活好操作。如今又有了肖彬的如虎添翼，想来投资的资金早就回报翻番了。

网上可以查到的背景毕竟有限，也看不出什么端倪。如果德庆真的打算大量要丝之恒的丝绸，回款又有保障的话，倒是助了丝之恒一臂之力。但是价格又压到成本，一时我摸不准是敌是友。

我想了想，给凡苓拨了个电话，寒暄了几句问着：“德庆打算订一批丝之恒的货，你知道吗？”

凡苓应着：“我知道。不过我一向不怎么管经营，是肖彬和几个老总定的。怎么，有问题吗？”

“价格压的很低。”我叹口气，肖彬不愧是从丝之恒出去的，成本了解的一清二楚，完全压到了极致。

凡苓有些沉默，过了很久才说道：“清扬，我和他谈谈。也许是有别的考虑。但我相信他不是落井下石的人。”凡苓又宽慰了我一番，如今丝之恒的情形已经人尽皆知，凡苓也有些伤感：“真的没有想到，那么大的公司，竟然一夜之间走到这步。”

听到凡苓的感叹，我以为我的眼泪会再次落下来，但是没有。只是心针针刺得麻木。也许真正经历这些痛的人，反而已经不会伤感了。现在赵信俭分离出去，我明显觉得自己肩上的责任更重了，丝之恒如今能拿主意的只有吴董事等两三个人，赵信儒做全盘筹划。但是赵信儒的身体力不从心，很多场面我这个外人也不得不帮着处理。我已经没有时间和精力去哀怨，去叹惋，我只能让自己腰杆挺得直直，去帮赵以敬帮丝之恒出一点绵薄之力。

一如现在，我必须要从肖彬压价的这个伤感的事实中挣脱出来。挂了凡苓的电话后，我给赵信儒打了电话，找人探究了一番德庆的底细。心里有了数。

两天后的上午，我带着张帆，坐在了丝之恒的会议室里。地点是我定的，张帆也好奇：“宋姐，为什么要在丝之恒的会议室？这单子是咱们公司的啊。”虽然是丝之恒的丝绸，但毕竟乙方是作为经销代理的何夕，按理该在何夕进行谈判。

我没有回答，只是淡淡的笑了。看着窗外有些出神。很快，门口响起了脚步声，我回过神，站了起来。肖彬一袭黑色的西装，还有谈判组的几个成员，走了进来。肖彬一如往昔的沉稳干练，看到我的时候眉眼只稍微怔了一下，便淡然的向我介绍着：“何夕的宋总，这位是我们李总。”我和那位李总握手打了个招呼后，大家很自然的坐在了会议桌的两侧。

肖彬环顾了下会议室的环境，脸上的表情有丝淡淡的怔忡。会议室是我刻意安排的，当年也是这个会议室，也是这个角度，我曾经仰望过阳光里字字珠玑的肖彬。只是那时，我和他坐在谈判桌的一侧，而如今，我们坐到了对侧。

从谈判环境给对方压力，这一点，是肖彬曾经教我的。

肖彬很快回过了神，看着我直奔主题：“宋总，我想前期我们接触的情况你也已经了解了，我们准备订购你们代理的丝之恒的ER型号从A-N14个色系。需求量很大，所以希望价格可以达到最优惠。”

我直视着肖彬，淡淡的开口：“肖经理，ER是丝之恒秋冬新上线的产品，也是和意大利项目合作后市场反响最好的产品，张帆给你的报价已经是友情价。”

阳光又折射进来，在肖彬的脸上勾勒了一个很好看的轮廓，他加大了攻势：“和意大利的项目，我想宋总也明白，其实前两条生产线的产品，意大