个不错的选择。嘉铭你是做珠宝生意的，你觉得怎么样？”孟远航觉得这方面问题还是问问罗嘉铭这个内行比较好。

　　“我觉得这个想法不错，这几年内地的生活水平明显提高了，消费也在转型，我看好玉石的市场，所以这几年我也把公司的主要经营方向也转向了玉石这一块。而且这个东西利润空间比较大的，你们想做这行也是可以的。不过三百万确实有点少，只能开个小店而已，要做大投入还是需要的。”罗嘉铭的意见很中肯。

　　“嗯，我也和妻子决定开个小店，我们的目标消费群是中端客户。低货虽然便宜什么人都买的起但是做不长久，高货我们又没有那么多资金可以投入，何况我们那里只是个二级城市，没有帝都、魔都繁华，高货市场暂时前景不太好，也许以后可以做大后可以考虑，但是现在不行。”孟远航也说出了他们的考量。

　　“嗯，你们的这个想法很好，从一开始就对消费群做好定位是非常有必要的。”罗嘉铭没想到孟家夫妻能考虑到这点。在这个年代的大陆还没有所谓的市场调查，如果没有准确的市场把握贸然就开店的话，也许可以维持一时，却未必可以长久甚至做大，这也是八十年代的大陆出现了一大批下海做生意的，但是最后做大甚至做出品牌的实在太少的原因，盲目跟风可以让一个企业一时取得盈利但是却没有自己的特色。一个企业要不你的产品有特色，要不你的企业文化有特色，这样才能在同行业脱颖而出，最后沉淀下来。

　　“嗯，虽然我们有一些自己的想法，但都还不太成熟，希望嘉铭给一些意见。”孟远航对这个和他年纪差不多却已经可以说得上事业有成的罗嘉铭还是比较佩服的，所以希望他能说说他的看法。

　　“我想，你们现在需要的是一套销售策略。原料的问题有我在是不成什么问题的，三百万的启动资金虽然不算多，但是在大陆来讲也不算太少了，资金和原料现在不需要考虑的话，我们现在紧要的就是设定好自己品牌的定位。太大众话的东西难以有特色，所以我想着你们是不是自己找人设计做一些有特色的东西，甚至可以按照顾客的要求可以接受定制服务，这样就是中端的产品高端的服务。”罗嘉铭略微沉思片刻道出了他的想法。

　　这个想法居然和悠然之前的想法不谋而合，确实如果是做中端产品的话是好打开市场，但是也容易被人更风，必须有自己的设计才是珠宝行业长久生存的王道。

　　“嘉铭你的想法和我们之前的想法差不多，设计方面我们需要人才，而雕刻更是需要一位工艺精湛的师傅，这些是我们没有办法自己解决的。”既然是一家人了孟远航也不打算和罗嘉铭客气，反正他们以后也会让他吃亏的。

　　“嗯，这个问题我来解决，你们回去选好址，准备好开店的事宜，第一批产品就有我来想办法，下周认亲后我也要飞会香港了，等我回去让设计部先拿出个方案来，到时先发图册给你们看后，选一些我先让公司的雕刻师先给你们出一批样品，试一试市场反应，之后我们再来讨论下一步。”罗嘉铭也很爽快的把所有事情接过去了，既然是悠悠的生意他当然要尽心。

　　“那就先谢谢嘉铭了。”孟远航听到罗嘉铭这么说心里承下这份情了，他不是个扭捏的人，现在的他们确实需要人帮忙，以后再还人情吧，不过有悠悠在，罗嘉铭以后也会得到不少好处的，他倒不担心还不上这个情。

　　事情说得差不多了，罗嘉铭让秘书安排了午饭，孟家三口和罗嘉铭愉快的共进了午餐后，悠悠和罗嘉铭就一起出门了。

第十八章 选料

“干爸，你拍卖会的原料找齐了么？”悠然这次跟随罗嘉铭出来就是想帮他再看看还有没有高货原石了，顺带也帮自己家开店准备些，虽然罗嘉铭说了原料他来解决，不过她还是想自己亲自看看，毕竟是开店的第一批货，要靠它们打响品牌。

　　“嗯，来腾冲后除了你选的那两块这几天我几乎把所有原石都看个差不多了，也没选出个什么好货来。不过之前去了趟缅甸倒是买了两块好货，加上你的那两块也差不多了，好石头本来也是靠缘分的，遇不到也没办法。拍卖会要在六月举办，现在二月份，下个月平洲会开公盘，到时候再去公盘看看。到时干爸也带你一起去。”罗嘉铭没有当悠然是普通小朋友，认真的回答她的问题。

　　“我也想去公盘见识下，以前听师父说起过平洲公盘一直想见识下，这次干爸一定要带着我哦。”悠然前世想去见识下。

　　“那是肯定的，有你这个小家伙在说不定干爸还能找到好东西。”罗嘉铭看着悠然一脸向往的表情就好笑，他很期待今年的平洲之行了。

　　罗嘉铭带着悠然来到一家玉器店里，一个胖胖的大叔一看到罗嘉铭来了就迎了上来，“罗总你来了，前几天就听说你到腾冲了，没见你过来，还以为你是看不上我老黄这里的货呢。”

　　“哪里，黄老板这里一向有好东西，我每次都留在最后再来，总是能有意外的惊喜。”罗嘉铭脸上又挂上了面对外人那种虽然温和却绝不会让人小觑的表情。

　　“罗总这位是？”姓黄的大叔没想到罗嘉铭会带个孩子来这种做生意的地方就顺便问道。

　　“这是我女儿孟悠然，悠然这是这家店的老板黄伯伯。”罗嘉铭替悠然介绍了店主。

　　“黄伯伯好，我这次是跟着干爸来长见识的。”悠然看着黄老板一脸茫然就好笑，也是，大家都知道罗嘉铭三十岁了还没结婚，但是突然冒出这么大个女儿还不是一个姓难保不多想是什么私生女之类的，悠然才不会让人无谓的乱猜呢，还是说清楚的好。

　　“好好，小姑娘小小年纪就来见识，和你干爸可以多学学。”黄老板看着悠然说话时似笑非笑的表情顿时尴尬的摸摸鼻子，自己都一把年纪了怎么也燃起了八卦之心了胡乱猜测，没得让小孩子笑话。

　　“黄老板客气了，听说昨晚来了一批新货？”罗嘉铭是听说昨晚到了新原石今天就过来了。

　　“原来罗总是惦记我那批新货呢，都是刚从坑口拉过来的，在里面，我带你过去。”黄老