场上，寸步不让。

正式开始谈判之前，大家各自做介绍，云以旖并不是主要人物，介绍自己就随口提了一下名字便坐下，而对方公司的那位王总却是多看了他两眼，笑着说：“你们芯力科技的员工看起来是越来越年轻了啊。”

小舟跟着回答：“王总您过奖了，她是咱们公司的实习生，是比咱们这些老家伙要年轻一点的。”

“不错啊，年轻有为！”

云以旖只是保持着微笑，并没有真正认为对方是在夸奖自己，或许这就是一种让人放松警惕的方式罢了，这位王总应该不是简单人物。

等到双方谈判正式开始的时候，云以旖就见识到了一场不见硝烟的战争，刀光剑影，你来我往，各自坚守着立场，绝不肯后退半步。

在这样的谈判上，市场部的人是非常有自信的，无论是莎姐还是岑哥，他们看起来都久经沙场，有着非常丰富的经验，按道理对方应该是不太占便宜的，却没想到，这个王总和罗秘书仍然不肯退让，一步步蚕食着他们底线。

趁着岑哥正在跟对方磨预算，莎姐在微信群里说：“他们这回怎么回事，对咱们的报价好像特别有自信。”

小舟不动声色地回复：“尽量不要让他们发现咱们的最终底线是多少。”

虽然芯力科技有自己的底线，可他们已经很少在谈生意的时候被人谈到底线附近，可以说优势有多大也是衡量他们工作出色与否的标准。

毕竟如今的芯力科技已经是业内标杆了，作为这样大规模的一家公司，可以说是别人求着来和他们合作，所以在谈判时也总会让步，再加上他们谈判的技巧也足够到位，所以并不会给对方太多机会，保证了最终的利润空间是很大的。

可是这回王总和罗秘书就好像是知道他们实际上可以在哪个程度上接受一样，不停的压榨利润空间，好像不达目的誓不罢休。

其实就算对方压榨到了利润极致也是可以合作的，毕竟只要在那个他们预测的最终点内，他们都会有足够的利润，但这种事情发生还是让他们心里有那么点不爽快。

“王总，您看咱们以前也合作过这么多次，我想还是按照以前的价格，对于双方都好。”岑哥正在继续坚持。

但王总的态度也很坚决：“我们也打开天窗说亮话，正因为咱们合作过这么多次，在利润这件事情上就应该互利共赢嘛，现在我们能够拿到的利润点还是太少了……”

“实际现在业内愿意为我们提供技术的公司也有不少，但我们也是认为芯力科技是实力的保障，也有过这么多次的合作，都是老朋友了，所以认为还是继续与你们合作更合适。可如果在利润这件事情上，贵公司连一点惠顾都不愿意，这对我们来说是确实无法接受。”

对方的意思也非常明确，不降到他们提出的那个利润点附近，他们便会重新考虑这次的合作。

本来到嘴的鸭子要是飞了，就算芯力科技并不缺合作伙伴，也会非常的遗憾。

而且从另一种层面来说，王总的公司还是非常爽快的，无论结款还是各方面都格外耿直，没有太多弯弯绕绕也不给人添麻烦。

所以如果丢掉了王总的这个合作伙伴，他们需要重新再去沟通新的合作商，整个过程敲下来会非常的麻烦，并且浪费时间。

说简单一点，就会影响到他们市场部和商务部的整个kpi，所以他们都并不希望就这样丢掉和王总的这笔合作，因此假如王总继续坚持，他们可能也会答应。

只不过答应是答应了，却还是有点憋屈的。

即便今天市场部派出了经验丰富的战将，也被对方公司把利润压榨到了他们接受的底线上，到最后签合同的时候，王总和罗秘书笑得格外开心，反观芯力科技这一边，每个人脸上的表情都略微有那么一点不太好看。

云以旖属于其中最淡定的那一个，因为整场谈谈她需要做的事情，实际上就是随时收集新的资料与及分析芯力科技这一方的利润状况，并且及时汇报给莎姐和岑哥。

送人离开的时候，王总挨个握手，握到了云以旖这儿时，意味深长地笑笑：“年轻人啊，大有可为。”

云以旖挑了挑眉。

莎姐咬着牙说：“这个死王八，这回就跟开了天眼似的，就这么清楚我们的底线在哪！”

“我看他们那个罗秘书，笑的一脸阴险，，要不是季度结算就要到了，这笔合同必须得签，我还真不想跟他们继续合作。”

小舟也叹气：“想想好的吧，至少咱们也没亏是不是？该有的利润也没少。”

莎姐剁了剁高跟鞋：“还是很不爽……被他们占了这种便宜。”

她转身的时候，红唇紧闭，扫了云以旖一眼：“早知道刚才就让你也说说话，总觉得王总对你……挺特别的。”

这话说的同样意味深长，小舟察觉到异常，连忙解围：“以旖这还是第一次跟着来谈这种合同，怎么会知道该怎么谈，莎姐您就不要打趣她了。”

说完之后，小舟立即叫着云以旖跟自己回办公室去。

离开了市场部的人，她这才严肃地说：“你以后离莎姐和岑哥远一点，也不要去招惹他们。”

云以旖当然看出了他们有那么一点的敌意。

她很直白地问：“他们是认为这次失败和我有关系吗？”

“不要乱说话！跟你有什么关系？你能承担这种责任吗？”小舟好心的警告她：“以后这种话最好不要说，什么责任都别往自己身上揽，你以为你是超人啊，有这种大本事？”

“明白了。”

云以旖心里想的却是，尽管自己不想把这个责任往自己身上揽，但是这回的这个责任，肯定和她多少有点关系，这回她可能是逃不过的。

该来的迟早会来，云以旖心里倒是很平静，并没有太过担心。

不过她倒是挺感激小舟的，虽然刚来的时候和小舟之间有过一些不愉快，但到后面，小舟非常的照顾她了，也是真心在传授给她一些必要的知识。

他们回去了部门之后，其他人都开起玩笑：“怎么样啊小舟，这回又是大获全胜吧？”

“拿到了多少利润点？25还是30？”

“有市场部的两位悍将出马，至少是30啊！”

小舟特别不好意思，根本都不敢说出来，这次的利润点只有14，被原本的计划压榨了一倍还多。

当然，这个利润点对他们来说仍然是大赚的。

大家看小舟脸色古怪没有回答，便去问云以旖：“小实习生快来说一说，这回跟