售区域划分，从经销商级别又讲到什么叫“恶性竞争”，紧跟着又谈起了什么叫“控货”……

这一通神侃，听得郑鸿逵是云山雾罩，摸不着头脑。可郑鸿逵转头一瞧，愣是发现几个账房先生正跟那儿捏着胡子连连点头，听得津津有味。最要命的是，先前自己扇了一巴掌的那家伙，居然探过头来小声说了一句“四爷，澳洲佬讲的有道理啊”！

吊子日的，这王八蛋究竟是哪边的？当着肖白图与徐晓涛的面，郑鸿逵暂时按下了火气。等晚上一回到地方，这厮论起巴掌将几个“吃里扒外”的账房扇得不分南北才罢休。火气消了，才下了死命令，不管那帮澳洲佬怎么讲，就是一句话，一定要把对方的货全都吃下来！

转过天来，谈判又变成了拉锯战。财大气粗的郑家，非要一口气全部吃下穿越众的货，而且表示可以适当提高单价；肖白图说死了不干，宁可降价也要把郑家从“总经销商”降级为“区域经销商”。

这场拉锯战足足持续了两天，所以会出现先前郑鸿逵摔杯子嚷嚷“瞧不起我郑家”的情景。

说起来头天晚上，有小伙子还很是奚落了肖白图与张晓天一番，话里话外的意思，既然郑家乐意当冤大头，全卖给郑家得了，咱们还省事。何必当什么“君子”？

肖白图上下打量了一番小伙子，讥笑了一番对方不懂商业行为，随即才解释：“现在是卖方市场，玻璃镜子、大马士革军刀之类的稀罕玩意，只此一家别无分号。不论是为了长期的利益，还是为了短期的利益，我们都要进行控货！”

交给郑家全权打理，那郑家如果恶性开发市场，导致玻璃镜子变得跟后世一个价钱，那穿越众还怎么赚钱？就算郑家懂得控货，穿越众也不能把所有的贸易份额都交在郑家手上。这等于是把经济命脉拱手让人！一旦郑家出了什么差错，或者干脆翻脸，那就意味着很长一段时间内，穿越众彻底丢掉了明朝市场。

这会引发一连串的反应……资金链断裂、商品滞销……直至经济崩盘。说白了就是一个道理，贸易行为不能把鸡蛋放在一个篮子里。

也正是本着这一原则，肖总与客服经理徐晓涛才在这一问题上毫不让步。双方谈到僵持阶段，肖白图抛出了一个新的支撑点：你们郑家的势力范围无外乎东南沿海以及日本嘛，既然如此，这些地方的市场都交给你们，这总可以吧？大明朝这么大，其他地方你们就是想做也做不过来啊！

郑鸿逵与几个账房先生一琢磨，这话说的似乎有道理。索性也就不在经销商的“总分”之间浪费口水，转而开始具体的谈单价以及份额。

可一听到徐晓涛张嘴说只给两成份额之后，郑鸿逵又发火了。两成？这也太少了！这不是瞧不起人么？

“郑大人且消消火气，和气生财，和气生财嘛。”肖白图安抚着暴怒的郑鸿逵说：“我们分配给郑家两成，实际上是为了郑家考虑啊。”

郑鸿逵气乐了：“笑话？你倒是说说，如何为我郑家考虑的？”

肖白图笑吟吟地说：“控货这条相信郑大人与几位账房先生都理解了，我就不赘述了。除此之外还有很重要的一条……我们就算真给郑家五成的份额，你们郑家也吃不下啊！”

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108 吃不下

108 吃不下

一天之后，满脸挂着不信的郑鸿逵登上了海权号，瞧着货仓里满满当当堆砌整齐的“稀罕货”，他张大了嘴巴总算明白肖白图那句“吃不下”是什么意思了。

看管货仓的小伙子周飞火，仿佛为了显摆一般，把面前的箱子一样样地打开。二尺见方的玻璃镜子，有着漂亮云纹的大马士革军刀，各种雕花的玻璃器皿，还有那些闻着香气扑鼻的叫不上名字的方块。不认识的姑且不算，郑鸿逵只是大略地打量了一下镜子与兵器，根据他此前十几年的海商经验，立刻判定，根本就吃不下！

这一批货少说直奔百万两银子了！郑家家资上千万是不错，可那是算上固定资产。又要养兵又要造船的，手头真正的流动资金一、二百万顶天了。真要咬牙吃下去这批货，那今年往日本的生丝、茶叶、瓷器贸易就得停下来。

别看生丝、茶叶、瓷器之类的，相比起镜子、兵器利润小，可那是必需品贸易。每年都会有固定的收益。镜子、大马士革这些纯粹是奢侈品，相对来说市场本来就小，而且暂时还不知道销路如何。选后者而不选前者，那绝对是舍本逐末，傻子才这么干！

心里头盘算着，郑鸿逵围着货箱子开始转悠，一会儿摸摸镜子，一会儿抄起军刀耍耍。

“正宗的大马士革宝刀，吹毛利刃，郑大人要是不信，可以试试。”客服经理徐晓涛说着一招手，立刻有大鼻子拎过来一卷铁丝。待大鼻子布置好，郑鸿逵手起刀落，嚓的一声，铁丝应声而断，再看刃口，丝毫无变化！

“好刀！”郑鸿逵衷心地赞了一句。

能不好么？这刀可是正宗的日本铁匠打造的。化工专家林有德还往钢铁里头掺了铂……也亏着还没摸索出配比，否则根本用不着用药水画出云纹。澳洲特有的优质铁矿，掺入稀有金属，直接出大马士革钢都有可能！可即便如此，有了日本铁匠的反复锻造，这刀的质量是直线上升。

“郑大人再往这边看，这是我们澳洲新出的香皂、肥皂，哦，这个是花露水……”

这次海权号上的贸易品极大地丰富了起来。从日常用的香皂、肥皂、牙膏、花露水，到铁锹、锄头、剪刀、指甲刀，种类五花八门，郑鸿逵没一会儿就看花了眼。

等这一圈转悠完，郑鸿逵低声跟周遭的俩账房商量了半天，才皱着眉头说：“货色是不错……只是两成还是太少了，三成如何？”显然，锦衣卫都指挥使方才跟俩账房商量了半天郑家吞进的能力。

肖白图与徐晓涛对视一眼，随即说：“既然郑大人如此爽快，那我们也痛快点……依着郑大人的，三成就三成，咱们这就签合同？”

“签吧！”可能想着美妙的钱景，郑鸿逵这几天一直纠结的眉头，总算舒展开来。

当然，签合同的时候又闹出不少事儿。依着郑鸿逵，所谓的合同，就是白纸黑字写明买卖双方，货品数目、价格，交割日期也就算完事了。可一瞧面前的合同，蝌蚪大的小字足足写了厚厚一打。耐着性子看了半晌，愣是被里头的现代词汇绕得头晕眼花。

旁边肖白图与徐晓涛俩人生怕对方