第7章

　　接下来几日，王三喜去街上发传单，拉了不少有意向的顾客。

　　直到第四天中午，王三喜接到姑姑的电话，说她提现的钱已经到账了，她才去了姑姑家向她推销房子。

　　许惠没有别的存钱路子，银行那边利息就低，王三喜没怎么多劝，她就答应买房。

　　她的钱比许爸许妈还多，这些钱大部分是刘静玉的父亲给的。

　　刘父发家后，在外面找了小三，那小三给他生了个儿子，非要跟许惠离婚。

　　刘静玉跟着自小就由妈妈带大，自然选择跟着母亲，因为手头有钱，娘俩的日子过得还算可以。

　　“我可以买个128平。”哪怕还剩下三十万没取出来，许惠手头的存款也足够她买个大三房。就是买完房，她手头就没什么钱了。

　　王三喜给她算了一下，她手头的钱买128平的房子，贷50万公积金，刚好够了，“买128确实更划算。等拿了房，每个月还能领到房租，您的日子差不了。”

　　许惠立刻拍板，“那就要128平的房子。”

　　半个时间眨眼即过，紫山居开盘，三喜忙着接待新客人，一整天都在为客人不停解说，带顾客去样板间看房子，忙得脚不沾地。

　　因为政府调控，最近百姓都处于观望当中，今儿交了定金的客人除了她妈妈和姑姑，其他都是刚需，买的户型也都不大。但三喜头一次就开了十单很知足。

　　当然这期间也有她妈妈和姑姑帮忙拉客人。

　　回去的时候，许妈见女儿忙成这样，又在埋怨她吃饱了撑的。

　　王三喜在边上撒娇卖乖，许妈心疼女儿竟不吃这套，王三喜见这招不管用，只好说自己有提成拿。

　　姑姑立刻来了兴致，“你们一单能拿多少提成？”

　　王三喜翘起嘴角，“千二。如果干得好，年底还会有额外提成。”

　　许惠掰着指头算了一笔账，“哎呀，要是今天这几个顺利签约，那你至少能拿到六万块钱提成。”

　　王三喜点点头，不过她还是补充，“不过这次也是巧了，刚好这个月开盘。正常来说公司两三年才开一次盘。除了07年房价飙升那段时间，才开得比较密集。”

　　许惠算了笔账，“那你接下来的两年都只能提基本工资，挺不划算呀。”

　　销售员的基本工资可比不上文员。许惠这话倒也没错。

　　王三喜却不担心，这家没房子可卖，她可以去别家卖房子呀，反正系统说了，只要不超过原身学历就成，做销售只看业绩，不看学历。

　　不过这些就没必要跟他们说了，免得他们又大惊小怪。

　　接下来一段时间王三喜都忙于接客人。

　　这一年房地产都不景气，最有钱的投资人都处于观望当中，大家都在争抢刚需。但是这类人一般买的都是小户型房。

　　大户型房反而卖不出去，领导让他们想尽一切办法把剩下的三十套大户型卖出去。

　　王三喜也接待过不少有钱人，他们都是刚刚拆迁，一辈子省吃俭用，攒了两百万想给儿子买套房，没想到天上掉馅饼，他们这儿要拆迁了，他们不仅能分到三四套房子，还能领到几百万拆迁款。现在是拥有一大堆闲钱的土豪。可他们不敢拿太多房在手里，只是到处看，并不打算买。

　　王三喜觉得自己算是会说话的，但是对方很理智，她也没辙。她仿佛看到一大堆钞票从自己眼前刮过，但是她就是抓不住。

　　有一天王三喜苦口婆心劝客人买房，对方只是笑眯眯听着，就是不心动，她脱口而出，“等明年房价一定会上涨的。到时候你们又要多付一大笔钱。”

　　老太太眯眼看着她，“你们搞销售的当然说房价会上涨。我前几天遇到中介，我说我有房要卖，他们还说最近房价降了，不好脱手呢。”

　　王三喜不服气，“要不然我跟您打个赌。要是明年房价下跌，我赔您五千块。”

　　老太太摇头，“一套房少说也要三四百万，五千块算得了什么。”

　　王三喜听出她刚刚说话有些迟疑，觉得有戏，立刻道，“是，房子总价要三四百万，但是房价就算下跌也不可能一泻千里，跌成豆腐价。房价跌到百分之二，国家就得出来调控。免得银行倒闭。您想想三百万的百分之二是多少？”

　　老太太算了一笔账，“百分之二也要好几万呐。”

　　“但是如果房价升了，您也赚了好几万啊。我之所以赔您五千块，那是因为我卖您一套房子，我就这么点提成。我要是有五万提成，我就跟您赌五万了。”

　　老太太一听还真是这个理儿，双目炯炯有神，“你别欺负我年纪大，寻我开心！”

　　王三喜摇头，“那不能。您要是不放心，我把我家地址告诉您都成。”

　　老太太抿了抿嘴，年纪大了，没什么理财路子，就只认银行和房子。银行利率太低，房子至少可以租出去收些租金。

　　她本来就想投资，只是最近房价一直没变，她才忍住没动，听到这销售信誓旦旦说房价一定会涨，还跟自己打赌，她咬咬牙，决定买一套，“要是明年房价真的长了，我可以介绍我的一些老姐妹给你认识。咱们都是一个村拆迁的。她们手头有的是钱。”

　　王三喜乐了，“那就多谢您了。您放心吧，房价肯定会上涨，到时候您一定帮我多介绍客人。”

　　老太太让她拿户型图，王三喜拿了，告诉她小户型都挑走了。

　　老太太也不在意，她本来就有意投资大户型，挑了个好楼层这单就下来了。

　　许是因为这老太太，让王三喜打开销售之门。

　　她开始琢磨顾客的心理，有些老头老太爱占小便宜，她就跟他们打赌。

　　有些客人喜欢专业人士，王三喜就毫无私心，为他们解答。

　　半个月下来，她卖出五套大户型房。

　　八月中旬，楼盘售罄。

　　领导专门开了一次大会给销售员发奖金。

　　房产销售的提成一般分三次发放，第一次是客户首付款补齐的时候，此次发40%；第二次是按揭款打入开发商账户后，此次发40%；第三次是交房后，发放剩余的20%。

　　这次开会发的奖金就是第一次提成。

　　这次最牛的销售共卖了四十六套房子。总奖金有三四十万。

　　王三喜这次卖出十五套房子，总奖金有十万八千块钱，对于新人来说，她的成绩算是不错了。

　　领导发钱的时候，还特地给她发了个新人奖，有两千块钱奖金。

　　席间，大家都很高兴，王三喜还从另一个销售那边得知城西那边也开了个楼盘。

　　做房产销售流动性很高，当楼盘卖完时，大家都会去寻找新楼盘。当然即使员工离职，属于他的工作依旧要完成。毕竟还有剩下的20%提成得等交房后才能拿到。

　　城西房价一直比城东高，总价也会更高，唯一不好的地方就是要等年底才开盘。

　　现在去应征销售需要负责接待客人，与客人打好关系，回答客人各种问题等等。

　　王三喜约了女同事一块去面试，因为两人都有经验，很快应聘成功。

　　从城西回来，天色还早，王三喜又和女同事一块去逛街买衣服犒劳自己。

　　她给自己买了一件羊绒大衣，也给自家老公买了一件毛衣。

　　回到家的时候，张伟已经做好饭菜等她回来，王三喜把今天发奖金的事说了，张伟连连夸她能干。

　　这么大的喜事，哪怕节省如张伟也觉得寒酸了，“你应该早点跟我。我去菜场买只鸡给你加个餐呀。”

　　王三喜拿出自己买的新衣服，“我自己去商场买了。正好赶上打折，一件只要四百九十九。”

　　张伟愣了愣，他脸上没有欣喜，摸摸面料，嫌弃得不成，“这么薄的衣服居然要五百块？这也太贵了吧？”

　　王三喜脸立刻垮了，张伟忙道，“买就买吧。你给家里赚这么大一笔钱也确实应该奖励！”

　　王三喜这才高兴了，她拿出另一个袋子将毛衣亮给他看，朝他身上比划，“我也给你买了一件，”她左看右看，捧着脸心花怒放，“太好看了。”

　　张伟完全不在意好不好看，他打开吊牌看到上面写的598，惊呼出声，“这么贵？”

　　王三喜摇头，“不贵，这个打三折。”

　　张伟算了一下，“这也太贵了，一件毛衣居然要一百八，太不划算了。”

　　王三喜将毛衣扔给他，“我已经给你买了，你爱穿不穿。”

　　张伟将毛衣小心翼翼叠放到衣袋里，“我知道你心疼我！但是咱们家现在有房贷要还。你以后买东西不用给我买。我一个大老爷们不用太好看。”

　　王三喜无语，人家自己都不想捯饬自己，她操什么闲心，“行！我以后不给你买。可不许说我对你不好。”

　　张伟举手保证，“我绝对不会说你不好。”

　　王三喜这才高兴，张伟给她夹了一筷子菜，“今天太晚了，菜市场都关门了，明天我一定买只鸡炖给你吃。你可是咱家的大功臣。”

　　他这么吹捧自己，王三喜听在耳里心花怒放，跟他讲起自己接下来几个月都要到城西工作的事儿。

　　张伟拧眉，“到城西至少要提前一个半小时。你起得来吗？”

　　王三喜一愣，她倒是忘了这点。

　　张伟最近都有些不习惯媳妇这么拼，他从小受到的教育是男人天经地义养自己的妻儿，他媳妇那么怕晒的一个人这一个月居然天天在太阳底下发传单，他瞧着心疼，“要不然还是别去了吧？我会努力挣钱，你别这么辛苦！”

　　王三喜摇头，“不用了。不就是早起嘛。我肯定能起来。”

　　她撅着嘴，“我们不仅要挣钱还房贷还要换个大房间。咱们这套房子太小了。以后孩子想学个钢琴都没地方摆。”

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