第37章 模仿
“姑娘，咱们开门做生意的，理应是顾客至上的，你们这样只送别人，没有我们的，是不是有些不公平了呢？
而且她还是一个小孩子，就算你们为了哄小孩子，也应该再补发一份礼物的吧？！“柳昔儿有些不满意郑敏秀的说法，眉头紧皱。”
“这位夫人，我们只是开业大酬宾，也只准备了这一百份小礼品，还请谅解。”
郑敏秀不卑不亢的说道。
“哼，我看就是小本生意，没有钱，还开什么铺子？！不就是一帕丝巾吗？
多一份就给不起了，小生意就是小生意，我看你这店早晚得关门不可。
“柳昔儿说完就拉着蓝清芸的小手：芸芸，我们走，咱们以后再也不要来这个破地方了，又穷又酸，真是让人倒胃口。”
“不要嘛，娘亲，我就要。”
蓝清芸说完挣开柳昔儿的手，“哒哒哒”的跑到了郑敏秀的面前，扬起小脑袋，不高兴的说道：
“你知道我是谁吗？我可是最有名的郡主，也是未来的太子妃，我现在命令你，必须给我准备一帕丝巾，不然我就让皇上治你的罪。““那……”
“还请郡主海涵，这小礼品确实没有了。为了弥补这个遗憾，郡主可以随便挑选铺子里的衣服，衣服的价格就给你打五折，你看如何？“听出郑敏秀的犹豫，墨梅立刻走上前说道。”
“我不，我就要丝巾。”
“芸芸！”
柳昔儿听到蓝清芸的话，脸色就有些变了，这小孩子，真的是不知道什么是好是坏。
一帕丝巾而已，想要什么样的，回头她让绣娘专门给她做，不就行了。
但是铺子里的衣服，无论是款式还是绣技，真的可谓是独门一家。
蓝府现在好歹也是皇商，这点儿眼力劲儿还是有的。
刚才那个粉色的小裙子，要是按五折的话，肯定能省下不少的钱的。
“姑娘，小孩子不懂事，你别见怪。”
柳昔儿连忙给墨梅笑着解释，然后又继续说道：“不如就拿刚才的那件衣服吧，你算一算，五折是多少银子？”
“五折是六百二十二两，因为今天着实给您带来了不便，我们老板愿意给您一个优惠，这件衣服五百九十九两，拿去就好。”柳昔儿一听是才五百多两，立刻高兴地打开了荷包：
“麻烦你帮我把那件衣服取下来，我就要那件了。”
付完银子，柳昔儿就带着蓝清芸离开了，根本就没有跟蓝清芸任何说话的机会。
回到府上，柳昔儿立刻就进了书房，和蓝修诚商量了起来。
“这是？”
“这是我在成衣阁看到的衣服，老爷请看，无论样式，还是绣技，都很独特。
如果我们能够按照这个模式做出来一批，肯定能够大火大卖。““这料子，应该不少的银子吧？”
蓝修诚摸了摸衣服，料子柔软适中，甚是让他满意。
“打完五折，五百多两，确实很贵。不过如果我们能够按照这样的做出来，薄利多销，一定能够赚回本的。““这么贵？！”
“嗯，五百九十九两，不打折得一千多两呢。”
柳昔儿点点头，给蓝修诚解释了一下。
“五百九十九两，差一两不到六百两，这和六百两有什么区别？”
“额，还是老爷明白，一眼就看出了其中的关键。看来他们这成衣阁，在价格上也是做了手脚的。明明就只差一两，但是让人听后就感觉，占了好大的便宜一样。”
“你拿着这件衣服去安排吧，最好安排人连夜赶出来一批。你不是说，这家铺子今天才开张吗？
人又不多，价格这么贵，估计肯定没有卖出去多少衣服。
我们最好赶在他们的前头，把衣服给卖出去，价格一定要便宜。
到时候，就算别人有心想要竞争，也竞争不过我们了。““老爷放心，我这就去安排。”
得到了蓝修诚准确的答复，柳昔儿这才离开。
她来找蓝修诚，也正是有此意，既然已经得到了自己心中的答案，那她就赶紧去做了。
第二天，绣衣坊里就有了成衣的样品，价格更是只要三百九十九两。
相比较于刚刚开业的成衣阁，大家对于价格相对便宜的衣服还是比较喜欢的。
都是一样的款式，一样的图案，为了便宜一些，大部分人家选择的都是价格便宜的那种。
毕竟谁也不是那种特别有钱的人家，可以为了一件衣服花费一千多两银子。
绣衣坊里刚刚上了衣服，很快的就被一抢而空，很多人更是嚷嚷着要预定这个款式。
绣衣坊的掌柜的月娘数着银子，笑的更是合不拢嘴。
郑敏秀等人在知道消息后，脸色不可谓不难看。
明明是她们辛辛苦苦做出来的衣服，结果却被人给模仿了去，而且价格比她们的低的要多，她们本来就是刚开业，这下，算是一个人都没有了，店里要说多冷清就多冷清。
“小姐，我们该怎么办？”
墨梅一脸愁容的看着小太阳。
“不怕，我们刚开业，肯定需要一个过程。”
“那我们的价格要降一降吗？”
“不用，记住，正品永远都是正品，可以被模仿，但是我们要做的就是不能被超越。
你们只要好好的做衣服，这一时半会儿的，也不急。““嗯，知道了。”
一连半个月，铺子里都很少有人，就算有人上门，但是一听闻价格，就赶紧跑走了。
墨梅等人有些泄气，想要把价格调的稍微低一些，但是小太阳一直没有同意。
终于又过了几天，迎来了第一位愿意订单的顾客。
“听说你们这里的衣服是独一无二的？”
小姑娘一进门，就环顾四周，看了一遍。
再看向墨梅等人的时候，身上不自觉的就有一些威压。
虽然只是一个小孩子，但是周身的气场，还是不能忽视的。
“确实是独一无二，绝对的童叟无欺。”墨梅连忙说道。
“那好，我要你们给我制作一件最好看的衣服，到时候我要碾压全场。”
“小仙女，这里有我们的模板，你可以挑选一下。”
墨梅依照小太阳说的那样，叫了一声“小仙女”，然后递给了小姑娘一个册子。
"这是？“