第48章 拿下订单[三] 【第三更】……

　　（03更）

　　所有人都惊呆了, 这个商场是县城最大的商场，今年有一大批果篮，是属于很多工厂提前就来下的订单。

　　大部分都是作为年终奖下达给员工的, 有的还是提前预定来年底送礼的。

　　他们本来准备的是果篮水果，但是今年送礼的这批水果烂了，自然达不到送礼的要求。

　　他们商场因为这个事情, 早已经焦头烂额了。

　　能不能赚钱还不说, 重要是能将几个厂子搞定，明年才会继续和他们合作。

　　林经理为这个事情，愁得头发都花白了。

　　这个姑娘的果篮，大方雅趣图案也别致，是送礼的绝佳果篮。

　　可也有个问题，第一是成本太高，他们水果一果篮才五六块钱, 这个紫薯米糕就生生翻了一倍。

　　就是说，这笔生意他们会亏掉好几千块钱。

　　能坐上大商场的经理, 他就没有一个是蠢蛋。坐上谈判桌, 人就大变了个样。

　　温玉婳比所有人都要清醒很多, 这么大一笔大单子，不可能会轻松。

　　果然, 一坐下，她就感受到了林经理那敏锐的视线，堪称x射线将她里里外外地扫射一番。

　　不过谈判桌上, 她是稳东家。

　　少有人能让她怯场的。

　　因此林经理看了好一会儿，都惊讶于对方气场。

　　林经理让林大姐上了茶水，两人就温玉婳的紫薯米糕，展开激烈交战。

　　交战点主要在于：商场这边只需要她的竹篮和包装, 紫薯米糕就不需要。

　　剩下的竹篮和包装纸，他愿意以1.5块钱一个购买1000个竹篮。

　　1000个竹篮就是1500块钱，这已经是很大一笔钱了。

　　林经理道：“温小姐，我也不瞒你，我们是给几个厂子准备的年终奖奖品出了问题，所以我想买你的果篮，重新包装换成客户需要的奖品。”

　　谈判前，说好是1000篮竹篮紫薯米糕，总价值就是1万两千块钱，妥妥的一夜暴富万元户。

　　现在到谈判桌上，却变成1000个空竹篮和包装纸，赚的钱从一万多块钱变成一千多块钱。

　　这其中的价值相差整整十倍，是个人心态都不稳了。

　　说不定，性子烈的，觉得被愚弄后，早就掉头就走了。

　　温玉婳谈判的合作案例，何止万千？

　　一开始，林经理既不认识她，也没听说过她的紫薯米糕，直接就要来买一万多的紫薯米糕，她才觉得不真实。

　　现在他说出他的难处，只想要1000个空的竹篮还有她包装纸创意时，她才有了真实感。

　　她并没有稳不住，而是微笑着听对方说难处。

　　中间，连一句话都没打断对方，可见其涵养和底气。

　　“谢谢林经理能看得上我的竹篮，这是您对我的肯定。林经理，您需要1000个竹篮的话，我是没有意见的。”

　　等林经理开始亮底牌后，温玉婳才微笑道：

　　“也不瞒您，我这竹篮是我们自己编制的，一天2个人的手工，能编制10个左右。如果您需要1000个的话，我们需要编制100天，不知您可能等？”

　　“那你能请20个工人，给你编织，这样时间就能缩短到10天。工钱你给开1块钱一天，20个工人一天也就20块钱，10天是200块钱的工钱。”

　　林经理脸上的表情，一闪而过的惊讶，后又笑了：

　　“我按1.5元一个给你订的话，1000个就是1500块钱，中间10天你就能赚1000多块钱。”

　　顿了顿他又道：“如果不是我喜欢你的创意，我完全可以让我自己的工人去编织竹篮了。我想，这其中一千多块钱的利润，我自己赚不是更好？”

　　这确实是不错的一笔生意了。

　　一天一百多块钱，十天一千多块钱，比她自己去跑一天紫薯米糕的钱都还要多。

　　只是村里，能到温母那份技术的，到底少。

　　重点是，她想要推广的是‘紫气东来’品牌，并不是竹篮这个品牌。

　　“确实是不错的生意，很赚钱。而且我接下您这一单，那我就赚够一年的钱了。”

　　她笑笑，然后点头道：

　　“您说不定还会自己开车去我那里收，我不用风里来雨里去地到处卖我的‘紫气东来’品牌，任何人都不会拒绝这样一个诱惑。”

　　林经理颔首，是个识趣的丫头。

　　“既然这样，那我们就……”

　　林经理将提前准备好的合同推给温玉婳，想让她签字。

　　合同上也很清楚，前期订金真的就愿意按照一个竹篮1块钱给。

　　就是说，签字后后，林经理就会给她1000块钱的订金，完全够她去请工人开始编织竹篮。

　　温玉婳按住了这份合同，微笑着解释：“林经理，是只要竹篮，不要包装纸是吗？”

　　忽然被打断，林经理隐隐有了点情绪，还是赖着性子解释道：“当初说好，是竹篮和包装纸一起，温小姐，凡事适可而止。”

　　“林经理怕是不知道，我这包装纸，是我自己亲手画的，不谈纸的成本，这样的画工，您觉得几人能画出？”

　　林经理看着温玉婳拿出来的‘紫气东来’的三个系列：‘双凤朝梅’‘日出东方’和‘春系列’，随意指着其中一个图案的包装纸道：

　　“这样的包装纸，我能日夜不停地画，一天顶天了画10张，就算您要1000张，我要日夜不停地画100天。如果您要3000张，我就得需要300天，就是一年，您能等吗？”

　　顿了顿，温玉婳还道：“您可能觉得我一斤‘紫气东来’紫薯米糕贵，可我这里有很多隐形成本在里面的。”

　　即便再好的涵养，都得被她这番话给气疯。

　　不过林经理看着手里的包装画，第一次不得不服气，能有这样一手画工的丫头，确实有傲气的本事。

　　他不可能等她画一百多天交稿，不要这包装画，又觉得少了什么，真是让这丫头给他激起了火气。

　　“因为画这个很难，而且很耗费时间，我前几天去省城各大加工厂问过。”

　　忽然，他又听这丫头道：

　　“我这种包装画，他们给的最低成本都是一块多两块钱一张，还有个老板问我要2.5一张，就是说您要3000张的话，共要7500块钱。”

　　胖大姐在边上听得倒抽一口凉气，单独包装纸都要7500块钱，她买那个竹篮子，里面有3张包装纸，一共就7.5块钱。

　　一个竹篮子没道理比包装纸还差太多，至少也值个2块钱。

　　这样算起来，成本就得9.5块钱，那还有紫薯米糕的价格，人家卖12块钱，还真没收高价。

　　虽然人家贵是贵，但是贵得有价值。

　　林经理也想到了这个。

　　一个竹篮外加3张包装纸，需要八*九块钱，他给压到1.5块钱一个竹篮，确实有点狠。

　　一个小小的姑娘，遇到这么个情况，居然这么沉得住气？

　　林经理在惊讶之余，对眼前的姑娘更多了一丝好感和尊重，她年纪小，但是商场上的经验却十分老道。

　　他其实有心购买她的竹篮和包装纸，可实在太贵了，花几千块钱买个竹篮和包装，显然并不能给他解决问题。

　　“实不相瞒，这几个厂子提前给我们订了1000份果篮，本钱都是五六块钱一个果篮，我们收到的款项也不过才五六千块钱，显然买不起你的紫薯米糕。”

　　“因为是提前就订好的订单，厂子负责人对我们临时换果篮就会很不满了，显然不会愿意加价买紫薯米糕。”

　　林经理还感叹道：

　　“我本来很喜欢你的理念，现在看来，是没办法跟你继续订了。”

　　这话一说，显然是连竹篮子的合作，也得泡汤了。

　　今天要站在这里的换成别人，这单子都不可能合作成功。

　　温玉婳却是脸色都没变，反而道：“不知林经理可跟几个厂子的负责人提了，今年的果篮坏了，必须得换过年终奖物品？”

　　林经理道：“还未曾去说，我是想先找好替换的年终奖奖品，再去找负责人说。”

　　这是今年压在商场上头等大事，要是得罪了这几个厂子，对他们明年的业绩打击，显然非常大。

　　“那林经理，你有必胜的把握，能让厂领导答应你换年终奖奖品吗？”

　　她微笑着说：“实不相瞒，我倒是有个注意，可为林经理分忧。”

　　“什么办法？”

　　“要是林经理没把握的话，林经理何不尝试下，直接订下我的紫薯米糕？”

　　她微笑着将合同推回去，取了旁边纸笔，重新开始拟定合同。

　　“经理没把握，我却有把握。到时经理完全可带我去跟各大厂子的领导谈判。”

　　温玉婳眉眼间都是自信的神情：

　　“如果厂领导愿意直接换成我的‘紫气东来’的话，必然不会开罪于你，还会补你剩下紫薯米糕需要的钱。”

　　这次，不单是屋里的林大姐惊讶了。

　　林经理更是想也不想就否定道：“怎么可能？就说换成别的奖品，厂子领导都不定答应，又如何会答应还买几乎贵一倍的紫薯米糕呢？”

　　温玉婳对各种合同条款，几乎是烂熟于心的。

　　她写出来的合同条款，比林经理拿出来的合同条款还要周密细致，几乎涵盖了所有法律上会产生的纠纷。

　　“我这个‘紫气东来’品牌，无论是理念，创业，还有味道，都是按照古代皇家宫廷秘方制作的，味道是没得说的。”

　　她将新写的合同的递给林经理，“至于说到时几个厂领导不愿意换年终奖奖品，那林经理也请您随时准备好别的奖品替换。”

　　“作为诚意，如果到时我失败了，您可以直接去我老家拉一千个竹篮，包括上面的窗花创意等，一份不少。”

　　她脸上洋溢着自信的笑容：

　　“我，到时候失败了，会一分钱不要林经理的，那这样，经理进可解决商场危机，退可白白赚一千个篮子，白赚1500块钱。”

　　她微笑着，又开始复制写第二份合同：“经理，您这样，几乎没有任何损失，可敢与我一睹？”

　　屋里两人都惊呆了，瞪大了眼睛呆呆地看着温玉婳，脑子都快被她这合同条款给炸懵了。

　　这哪里是赌？

　　这简直是上天送的救星吧？

　　可是，谁做生意有这份魄力的？

　　敢这样亏钱？还敢拍这样的胸脯，说她能搞定那几个厂领导？

　　她怕是不知道几个国营厂子负责人，那眼睛长在头顶上，平时一般人都不怎么瞧得上眼的吧？

　　林经理不说激动吧，他心脏都快跳出来了，只感觉满腔的热血都被这胆大包天的丫头给炸沸腾了。

　　商场起伏多少年了？他何时见过拥有这样气魄的姑娘？

　　更多的是不相信。

　　不可能。

　　他虽然想解决问题，可也不想坑她，“你可能不知道，那几个国营厂子负责人，眼高于顶，让他们改变主意，几乎不可能的。”

　　“不知何时要交货？”

　　“在过年前20天，也就是尽量下个月月底，就需要将奖品送到几个国营厂。”

　　就是还有一个月的时间。

　　温玉婳将两份合同都签好字，微笑着问：“那经理，可敢跟我做堵？约好几个厂领导，亲自试上一试？”

　　“你要什么？”

　　“如果解决这次危机，我希望我的‘紫气东来’牌子，有一天能入驻商场售卖。”

　　*

　　从商场出来后，时间居然还早得很，还不过刚下午一两点。

　　她找了个面馆，吃了碗肉丝粉，十分享受又惬意地填饱五脏庙。

　　温玉婳这一趟，几乎是满载而归。

　　背出来的60斤紫薯米糕，20个竹篮的紫薯米糕，按照捆绑销售的形式，几乎是一销而空！

　　就是说，她这一趟，已经整整卖出了240块钱！

　　外加异能空间中两份珍贵的订单：一份大概10个左右的预订名单。

　　一份1000个竹篮合同，价值就是一万块。

　　她最后以3块钱一斤紫薯米糕单价，9块钱一个竹篮的价格，跟商场林经理签了那份合同。

　　外加一个附加条件：等商场经理通知，到时跟经理一起去见几大国营厂子领导，让对方同意替换年终奖奖品为紫薯米糕。

　　这是一个几乎不可能成功的谈判。

　　经理也认为温玉婳不可能成功。

　　独独温玉婳抓住这个机遇，将她的‘紫气东来’品牌名气打出去。

　　当然，麻烦也不是没有，就是她这次回去，必须着手准备‘紫气东来’的各种营业执照和食品流通许可证等了。

　　可这些，最大的一个问题：缺钱！！！

　　*

　　吃过面条后，温玉婳就以一包蝴蝶泉香烟，敲出了天红山的位置。

　　并且花了五块钱，找了一个车师傅送她去天红山脚下。

　　红县最大的两大特色：一是野山参故乡。二是各种矿石。

　　每个月都有太多人去天红山寻野山参，做着一夜暴富的美梦。

　　但是因为很多煤矿矿井在那边，近几年，野山参几乎被挖绝了，已经少有人去淘金挖宝了。

　　偶尔有几个，也不多。

　　因此一路上，车师傅还道：“想去找野山参啊？不过太少野山参了，小姑娘啊，你长这张脸实在太扎眼了。”

　　“我就是想去看看稀奇。谢谢大叔。”

　　“那也成。不过啊，自从这一代多了煤矿矿井后，很多地方都是五爷管着的了，你这张脸可千万别惹上他们啊。”

　　温玉婳又问，这个五爷是什么身份？

　　车师傅道：“算是以前这一带的地头蛇，惹到他，他看上你，折腾你身体还算好的，丢了性命可不划算啊。”

　　温玉婳就知道，她这张脸，最好避开这些人为好，看来，不能在这里待太久。

　　下车后，温玉婳从空间中拿出星际水晶追踪芯片，开始按照芯片上的数据显示，一路朝着天红山山脉深处走。

　　*

　　与此同时，天红山101矿井中，秦烨霖几人刚从矿洞下面起来，就听外面张技术员慌乱的声音：

　　“不好秦小哥，是引*线，外面要爆炸了，你们先别出来。”

　　对面话都没说完，声音就断了，显然出事了。

　　“快去后面。”

　　秦烨霖反应速度飞快，将几个老技术员往后推到安全处，刚准备退回去，瞳孔一缩，就见表弟一只脚出了矿井，两人高的石头直直朝他砸去。

　　他吓得心脏都快跳出来，几乎在眨眼间就扑上前推开了表弟。

　　接着，巨石砸下间，好几声爆炸声响起，他身体如断了线的风筝般当场被石头带着炸飞了出去。

　　视线触及间，是被吓得满脸泪痕的星子，绝望地大喊：“霖子哥。”①