第24章 初遇[三更合一] 【今天三……

　　（01更）

　　有了第一个人打开市场, 紫薯米糕的销路可算打开了。

　　周围看热闹的群众，你一句我一句地围着她问：“你这紫薯米糕味道是不错，能不能便宜点？”

　　你能说人家货不好么？

　　刚刚还有人直接花了工人一个月工资, 买了十斤呢。剩下的人，也不管买不买了，就是看看热闹, 也要买点尝尝味道的。

　　买个一斤他们舍不得, 可买个一块钱的，大家还是没问题的。

　　温玉婳脸上的笑意加大，语气越发肯定：

　　“我这都是统一价格卖的，大哥大姐，以后您不管在全国哪里看到我们‘紫气东来’价格，都是这个价格，不会变的。”

　　有人就笑话她, 还挺敢想的，还想卖到全国呢。

　　这年头做生意, 能做到一个地区, 能稳定下来, 都有不错可赚的了。

　　谁都没将温总的话放在心上，倒是被她搞笑幽默的话语逗趣。

　　也三三两两有人上前买, 有一个一个买的。

　　也有一块钱3个，3个3个买的。

　　其中心底想着这个小姑娘还挺努力的，那几个女同志, 就是各自都买了一块钱。

　　如此，温玉婳继先前卖出去10斤紫薯米糕后，又卖出了两三斤。

　　可以说成绩非常的喜人。

　　只是遗憾，还没人一斤一斤买, 这样卖得快一点。

　　她赶时间，还不知道大姐那边如何，这里卖不动了，就准备换下个阵地，继续。

　　从来生意都是这个山头不亮，那个山头亮嘛。

　　温玉婳准备收摊前，刚好有两个大妈犹犹豫豫道：“味道倒是不错。”

　　听大妈这么说，温玉婳多聪明呢，立马脸上挂满笑意，点头道：“大妈你可是识货人，我这紫薯米糕味道，先前大妈也尝过呢，味道确实不错。”

　　这是一个灵魂都在发着光的女孩。

　　无论摊位前的人问多少遍，她都能洋溢着自信的风采，一遍遍不厌其烦地解释。

　　最后，不论是买的客人，还是只是看热闹的客人，最后都会三三两两上前买两个。

　　温玉婳道： “这不马上要到冬至了么，如果大哥大姐要走亲访友的，建议一斤一斤的买。‘紫气东来’一斤包装好以后，是很好的伴手礼，可以走亲访友，雅致又实在，我们当初设计的理念就有这个在其中。”

　　她说话时，将剩下不到二十斤的紫薯米糕，在现场开始了灵巧包装。

　　温玉婳手脚灵活地将紫薯米糕4小包放一起，手指一阵翻飞，立马包成一个半圆饼。

　　半圆饼直径大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包装壳上的‘紫气东来’设计，整个看起来十分漂亮。

　　特别是温玉婳用来包装的宣传纸就是‘双凤朝梅’，那两只凤凰虽然是素描，但是却画得栩栩如生，仿佛下一秒就要从梅林中飞出来。

　　先前还犹豫的几个男青年，本就见姓高青年买了10斤，心底的犹豫就已经打消了。

　　如今再看到温玉婳亲自上手包装，这下也待不住了，一个接一个上前，也道：“那你给我包两斤吧。”

　　“两斤紫薯米糕，也按3块5卖吗？”几个青年，可都看着先前黑衣哥青年的10斤，可是按照3.5块钱一斤收的钱。

　　没道理，到他们买，就还按4块钱一斤卖的道理吧。

　　这一斤可是差5毛钱呢，5毛钱虽然不是大钱，可想想，一个工人一个月的工钱30多块钱，这5毛钱就是工人半天的工钱。

　　是真没人愿意吃这亏的。

　　这但凡买东西的人，就没有不爱占便宜的。

　　温玉婳人精一样的人，她如何没听懂其中的道道。

　　温玉婳才不管这个。

　　她态度越坚定时，脸上的笑就越甜。

　　温玉婳笑着将几个男青年夸一通，这才将心里话说出来：

　　“几位大哥，先前那位高哥，他是直接买了10斤，10斤起才按3块5毛钱一斤卖，单独一斤一斤买的话，还是按4块钱一斤卖。”

　　顿了顿，她见几个青年脸上都是纠结，温玉婳又加了一把火：“何况，高哥是第一个买的，叫头彩，我不说给他3.5一斤卖吧，再便宜一毛钱我也是可以的。”

　　说话间，她视线扫到人群中，那本该走的斯文儒雅青年，居然还退在后面没走，也没管。

　　索性他还在这里，这现成的案例不用都对不起她。

　　于是温玉婳轻笑了声后，又继续道：“当然，大哥大姐你们好要是想3块5买的话，也可以一次买10斤，我还按3.5块一斤算，怎么样？”

　　10斤35块。

　　这基本够一个工人一个月的工资，谁愿意花一个月的工资来买这么多紫薯米糕啊？

　　这‘紫气东来’包装虽然看起来很好，可是一斤一点都不便宜呀。

　　单纯走亲访友，能花上三四块钱送出去的，都是贵重亲戚。

　　可也不是每个人，都有各种贵重亲戚啊。

　　那青年十分遗憾，最后还是坚持道：“那就还是给我来2斤吧。”

　　这2斤紫薯米糕一卖吧，后面就跟打开水龙头开关一般，后面卖得就出奇地顺了。

　　后面也连续几个有人来买，也都是按一斤一斤的买。

　　周围还在围观的女同志一看，居然这么热闹，之后也买了一块钱的，一共3个紫薯米糕，也当个稀奇买来尝尝。

　　就这么零零散散地卖吧，前后不过半个多小时，温玉婳整整30斤的紫薯米糕，最后居然卖得没剩下几斤了。

　　后面的十几斤，是按照4块钱一斤散卖的，卖了40多块钱。

　　等这些人都走完了，温玉婳也准备打包离开，去下一个阵地继续。

　　等她一回头，就见身前挡住了一个高大的影子，她想起来，那斯文儒雅青年居然还在边上等她。

　　青年给了她4张大团结，温玉婳赶紧低头找钱。

　　一块一块的毛钱，一共五块钱。

　　斯文儒雅青年没有伸手接，反而温声问道：

　　“你这些包装画是哪个大师画的？剩下的钱，给你，你帮我引荐一下。如果他还有别的书画，我可以单独购买。”

　　说来说去，斯文儒雅青年还真是为这画来的。

　　按那个茶水坊老板的意思，这些画都是小姑娘画的。

　　眼前姑娘年纪太小了，看她样子，还不到二十出头，怎能有如此精湛的画工？

　　温玉婳当然不会这么高调，她想做的实业多一些，也没想过去做个书画家。

　　可遇到个帅哥说喜欢你的画，这也是一种别样的乐趣。

　　温玉婳眉眼间都是笑意，摊子收起时，她微微歪着头，那双大大杏眼即便没一闪闪的，也多了几分灵动。

　　温玉婳：“不知大哥喜欢什么风格，或者有没有个人爱好，我回去跟老师沟通，可以商量。”

　　不出风头总是好。

　　斯文儒雅青年道：“你这‘紫气东来’‘春系列’应该是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅兰竹菊凤凰山水也可。”

　　温玉婳还是坚持将5块给他。

　　她笑笑：“下次机会到了给哥介绍，这5块钱既是给优惠的，就不会再拿回来，做生意有做生意的原则，高哥如果您真想我给我零花钱，不如空了，回头用了觉得好的话，多帮忙宣传宣传？”

　　青年视线很有礼貌，只在她身上停留了两秒，就移开。

　　青年暗道，冬天穿衣服穿的这般薄。想也是手头紧，5块钱够普通家庭一个月生活了，她在雪天里挨冻做这份生意，想也知道辛苦。

　　他意外眼前姑娘竟然会如此大方舍得？

　　后又想，她有此头脑，还肯吃苦，出头也不过时日。

　　这是个好时代，也是个最容易把握机遇的时代。

　　青年接下温玉婳找回的5块钱。

　　他懂得尊重她。后认真问了她名字，记好。

　　直到此刻，青年才放肆地将视线打在她脸上，没想到比起先前的第一映像，姑娘比男子想象中的还漂亮的过分。

　　斯文儒雅青年平时是从秘书做起的，做事谨慎细致，对人也观察入微，可以说不过短短一面，就将温玉婳情况仔仔细细地分析得七七八八了。

　　要说他走走闯闯，一路从底层做起，见过的姑娘不少。可像眼前姑娘这般，能让他印象深刻的，这还第一个。

　　买完紫薯米糕，他本应该走的。

　　在起步时，不知为何就停在原地，看着这姑娘将她的紫薯米糕卖得七七八八。

　　他见过不少会说的，可都没她懂得掌握人心。

　　懂得掌握人心的，又少了她的干净。

　　他一直耐心等着，等周围人都走了，见姑娘开始收摊。这才说道：

　　“冬天太容易冻了，你这紫薯米糕凉了就不好卖。可以加工成可长时储存的食品，销路才会更好。”

　　温总没想到，这还有识货人？

　　她其实也是这么想，热的就不好长时间长距离运输。

　　得加工压缩成副食品，这才好运输和储存，也可走长期路线。

　　等她这次回去，就去寻找食品加工厂着手准备了。

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　　（02更）

　　都说先敬罗衣后敬人，这次提前包装让温玉婳大获全胜。

　　品尝到甜头的温玉婳，打算回去就将包装弄起来，想让卢三哥带着成品去打打市场先。

　　这次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好卖呢？

　　温玉婳算账时，让她倒吸一口喜气。

　　她总共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接给她买了10斤，一共就有35块钱。

　　剩下20斤，按4块钱一斤，卖了差不多10斤左右，就有40块钱。

　　她还按照1块钱三个，卖了差不多有两斤，也差不多有七八块钱 。

　　总账算下来，她手里居然快有80块钱了，就是后面她们紫薯米糕不卖了，去省城这一趟的钱都完全够用了。

　　这不过是短短的一个小时不到，她就卖了温父两个多月的工资。

　　这在别人看来简直是奇迹。

　　就是中级干部也才70多块钱。

　　国营饭店那采购级别很高了，那里的采购一个月都拿不到80块的吧？

　　可想而知这个年代下海经商，把握住机会，对原来行业的冲击有多大。

　　只是单位稳定，政府部门这些收获得不全是钱，还有各种关系和福利，这种稳定又是商人不能比的。

　　但凡经商，就不可能一直保证只赚钱不亏本的，你风里来雨里去，也有一朝一日满盘皆输的时刻，风险也远远大于此时的国营单位。

　　所以，两相对比，就能理解这个时代潮流下，当时国企和事业单位新出现的一个潮流词语‘停薪留职’，就是保持原来的工资不变，职位也留下，但是不发工资你可以下海做生意。

　　一两年后你觉得下海强，就彻底从原单位辞职。

　　要是下海不适合，失败等，还可以回原单位继续上班。

　　这真的是时代潮流中，特别人性化的一项举措了。

　　人群散去，雪早已经停下，还能看到天空忽然亮了不少。

　　温玉婳整个心都是滚烫滚烫的。

　　只是等一站起来，她龇牙咧嘴地‘斯’一声，脚底传来极致挨冻后的麻痒感，趁着没人，她看了看肿起来的脚踝，身体因为冻到的极致青紫色，她发誓，明年冬天她一定要做上服装生意。

　　不然再这样下去几次，到底跟温总喜欢善待自己的理念相悖。

　　本来火热火热的心，再一对比，她在商场里面买衣服，一件衣服要30多，两件就70多了。

　　这样看来，她卖的也不算多。

　　但是这80块钱大大地缓解了姐妹两人的窘迫，去省城找妞妞的钱算是筹到了。

　　剩下的紫薯米糕，但凡觉卖出去的，都算多赚的，那就是她们后面生意的成本。

　　剩下还有大概七八斤左右，温玉婳打算带着大姐，转战到长河宾馆外。

　　那是本市最高级别的一个酒店，出入里面的人要么有钱，或者是说请客吃饭的，怎么说也不缺那三块两块，不定几百块上千块的有钱人，也是不少。

　　一般人是不敢去那里露脸的，怕丢脸，怕失败，还怕被保安叫人赶走。

　　温总脸皮厚，她没这个烦恼。

　　相反，哪里有钱人越多市场越好，温玉婳就往哪里走。

　　剩下的几斤，她已经完全不着急了。

　　她打算去车站先看看大姐，卖的如何？

　　*

　　温大姐这边，即便是下着小雪，她也没有停，就什么都没遮沿途叫卖。

　　开始她在车站附近搭了个摊位，刚下车就有人来问。

　　可一问价格，4毛钱一个，一块钱三个或者三块钱一斤，实在太贵了。

　　一块钱她们可以去吃碗素面条，有的还可以加不少肉。大家宁愿去吃一碗面条，也不愿意来吃三个紫薯米糕。

　　第1次跟温玉婳出去卖紫薯米糕，温大姐还是躲在背篓后面。这次她一反常态。也没有躲在后面，而是叫卖。

　　可是来的人都因为价格贵，而离开了。

　　小雪呼呼地下在头顶，温大姐好几次叫来的人都离开啦。不甘心失败的他啊，又去哀求人来买，人听到价格都跑光啦！

　　她好几次都想降价。

　　不过记住大妹的话，她没敢降价，坚持要三块钱一斤。

　　最后一对老师走到她这里，“从外表看不出你这个米糕，与别的米糕有什么不同？”

　　温大姐这次聪明一些，急道：“您可以尝一下。”

　　她十分紧张地将一块紫薯米糕打开，让这对夫妻尝尝。

　　那女老师看她一眼，大概是看雪天里，她一个人孤零零地站在那里两三个小时，都没有卖出去。

　　这对夫妻都出门回来了，还见她在雪地里一个没卖出去，也怪可怜的。

　　到底是在外面做生意的孩子。

　　不容易。

　　最后那对夫妻倒是可怜她，给买了两块钱的紫薯米糕走了。

　　临走前那对夫妻还劝她，说她紫薯米糕卖这么贵，在这里多种米糕冲击的市场下，是不可能卖出去的。

　　温大姐大受打击，特别沮丧，在无人地方偷偷抹泪。

　　还偷偷去打听这里米糕价格，内心里，在想着劝说大妹将价格降一降，在无人的地方，卖一点点米糕，也不会影响别的地方吧？

　　再说，她们现在如此急的情况下，难道让紫薯米糕烂在手里吗？

　　所以直到温玉婳过去的时候，温大姐手里的紫薯米糕还有十八*九斤，基本没怎么动过。

　　雪花洒了温大姐整个发丝，甚至稀疏的睫毛上都沾满雪花。

　　温玉婳到的时候，她眼神中都是迷茫。

　　她一天连一斤紫薯米糕都卖不出去，真的能将妞妞带在身边养活吗？

　　此时的温大姐是绝望，更是无助。

　　她甚至恨自己嘴巴不够伶俐，脑袋不够聪明。

　　她们这一次去完省城，剩下的30块钱，还有20块钱是借别人的，要还回去的。

　　剩下的十几块车费，她们去省城连吃喝都成问题。

　　这一刻的温大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。

　　不过温大姐不知道，她大妹手里的剩下的几斤紫薯米糕，加上前面的二十几斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走过来差不多快卖完了。

　　茶水坊外面，她就卖了一大笔一共有80块钱。

　　后面的几斤紫薯米糕，也零零落落地卖了出去，也赚了二十几块钱。

　　温玉婳到车站时，她身上已经有10张大团结啦。

　　这可是温总自从到这个年代，过了好大半个月苦日子后，第一次身上有这么多钱啦。

　　10张大团结什么概念呢？

　　这个年代，普通家庭如果节省点用，5张大团结，能过上一年。

　　10张大团结，够一个普通家庭节约着用两年生活不愁啦！

　　就是说她今天花了三四个小时准备，就卖了比温父三个月工资还要搞。

　　这种成果简直喜人。

　　脸上笑意没断过的温玉婳，见了满脸沮丧的大姐，都懵了下。

　　温总甚至在想，她是不是让大姐独立出去，太早一点拉，居然将人给弄哭啦。

　　她好笑又好气地看着大姐，无奈问：“姐，怎么下雪也不知躲一下？还让自己满身雪花，是想带去宾馆烧成雪水喝？”

　　“大妹？我们真的能将紫薯米糕卖出去吗？”温大姐十分迷茫地问，她双眼布满红血丝，整个人都陷入颓废怀疑中。

　　“能能能，姐，等下我去卖你看着。”

　　“生活也没这么难，任凭它山高水长，我们大不了多绕绕几圈也总能到终点。”

　　“任凭生活它风里来雨里去，只要不放弃，办法总比困难易。”

　　温玉婳真是怕了她姐啦，她这人最见不得团队人红眼睛拉。想来，还是将大姐独立出去太早拉，还是得带在身边，再带带。

　　揠苗助长果然要不得，前辈诚不欺人。

　　她一边帮大姐收拾摊子，嘴里还不忘连喊几句口号，这才笑眯眯道：“姐，别怕，等下我们去长河宾馆外面卖，保准将你剩下的紫薯米糕，全卖喽！”

　　温玉婳全身带着积极阳光自信的笑容，在这个气场感染下，温大姐才感觉自己重新活过来了。

　　打眼一看，她这才看到大妹全身换了身衣服，看起来十分时髦，她瞪大了眼：“大妹你哪里够钱买这么好看的衣服？”

　　“商场。姐，走，我先带你去买件衣服，我们再去那边。”

　　*

　　衣服时髦是时髦，但是这个冬天穿这么一身出去，可是会冻死的。

　　温玉婳本想给大姐买一件毛衣的，可毛衣要30多块钱不降价，加上本身跟温玉婳一样的，一身衣服算下来的话，就要花去五六十块钱。

　　温大姐身材瘦弱又软弱，好在她有两个优点，一个是听话，一个是能吃苦。

　　她本来一件衣服也不想买，还是温玉婳说她门出去卖东西，不可能穿着补丁的衣服，能将紫薯米糕卖到一个奢侈品价格。

　　另外，她们今晚就要坐车去省城，然后换车去她夫家，都要离婚了，不穿得体面点，去保准还被笑话，所以这一套衣服，别看花钱，都是花得值。

　　在婆家被不被小瞧，她不在意，可影响卖紫薯米糕的话，这就不可以了。

　　所以最后，温大姐换了身跟温玉婳差不多换季处理的折扣衣服，也是一件长风衣，和一条牛仔裤。

　　鞋子都没换，小白鞋太贵，她不可能去换，再说她脚上的解放鞋，她觉得穿出去，够体面啦。

　　所以最终，花了20块钱，给温大姐也换了身衣服，姐妹而两人才一起去到长河宾馆外。

　　这次温大姐就没动，认真看着摊子，在一旁，亲眼看着被包装过的紫薯米糕，如何被大妹不费力气大卖。

　　温大姐确实是震撼的，她本以为，在这么短时间内，不可能将紫薯米糕卖出去的。

　　大妹再有本事，时间太短了，她们能便宜点，降价跟别人家的米糕一个价，大妹能卖出去就已经很厉害了。

　　可震撼温大姐被惊呆了，她从站在摊位前，就没舍得眨眼过。

　　那些在她手里完全卖不出去的紫薯米糕，在大妹手里，短短时间内，大妹不但没降价，反而比跟她约定的3块钱一斤，还高一块钱的价格的卖的。

　　单卖4块钱一斤，如果散卖，则还是一块钱三个卖，这可是她们平时卖的价格。

　　她起初还以为，大妹会跟她一样爆冷，大家听了这个价格都跑了。

　　事实完全相反，她们这个摊子，从摆上后，起初还没多少人，后面居然整个摊子都被人围住了，异常得火爆。

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　　（03更）

　　先前她卖不出去的米糕。

　　她求人也不愿意来买的米糕，在经过大妹包装后，居然在大妹手里被疯抢。

　　她以为自己眼看花了，这一幕，一直到未来温大姐独当一面时，依然影响深远。

　　也是在这一次，在温大姐心底种下一颗种子：‘没有卖不出去的货，如果有，那一定是方法不够多，信心不够足，需求挖掘不够深！’

　　未来温玉婳商场中的大魔王，也是在这一次过后，后面跟着温玉婳，在一次次打拼中，慢慢成长起来的。

　　温玉婳在得空时，亲自教了会儿大姐的包装技术，还有面对不同顾客，怎么挖掘需求，该吹什么样的彩虹屁，该用什么心思去挖掘其中的需求等等。

　　只是这次来买的人，都是一斤一斤的散买比较多，所以温玉婳几乎只说了几句话，又忙得脚不沾地啦。

　　而温大姐在学会包装后，再按照大妹教的话术，也开始三个两个卖出去了。

　　这种少数的成功经验，给了温大姐极大的支持。

　　这个时候温大姐才知道自己犯了一个错。

　　她不应该去求着客人来买，而是客人来的时候，根据对方什么需求来达成买卖。

　　虽然她比较笨了，脑子反应也慢，可她很聪明的一点就是听话。

　　这相当于一张白纸，在生意这块土地上，前面教导的人如何在上面涂抹色彩，她就努力吸收着。

　　温大姐一边卖着，但凡得空就观察大妹怎么卖，遇上不懂的，她偷偷记录在心底，等下大妹空了再多问。

　　姐妹两人就这样和谐地地零零散散卖了好几斤后，忽然，摊位前几个青年走了过来。

　　打头就是一个红衣青年。

　　温玉婳刚一回头，看到如此骚包闷骚青年在她摊位前，还诧异看了他一眼。

　　改革开放前，整个时代都是普遍的青灰蓝，颜色格式稍出格一点，就容易摊上事儿。

　　衣服的各种款式和颜色，还是在改革开放后，慢慢放开。

　　可在刚改革开放没几年，就你穿如此大胆风骚的红衣，确实能让人耳目一新。

　　红衣颜色够亮，够艳，一般要皮肤比较白的姑娘穿起来才娇艳。

　　男人少有穿得如此骚包的衣服，因为一般青年也撑不起来。

　　偏偏眼前的青年，大概二十岁出头多一点，留了长碎发，一双丹凤眼风骚又多情，脸白的就跟古代人传说中的瘦马一般。

　　眼前就是骚包富二代贵公子没跑了。

　　这红衣青年看到她，还十分讶异惊喜问：“是你？”

　　温玉婳：“……”她不认识他。

　　不过温总多人精一个人呢，她没表现出诧异，立马笑眯眯地点头：“恩，是我！”

　　沈小公子讪讪的，挠头道：“你应该不认识我。”

　　沈小公子可不惊呆了吗？

　　他在商场外看到那个姑娘，还觉得映像深刻，只可惜没见到人。

　　没想到她居然胆子这么大，居然到长河宾馆来做生意？

　　这个地点选得多绝妙呢？

　　这个距离，刚好在长河宾馆老板的视线外，不至于影响宾馆来回走动的客人。

　　又恰好在几个交叉入口，很多人只要一停车，一眼就能看到这热闹的场景。

　　就是看热闹，大家也要来观看观看。

　　沈小公子也是被同行的狐朋狗友说，这边有人在卖东西，姑娘长得十分漂亮，非一般的漂亮。

　　这才过来看热闹的。

　　同时也是来跟人家取经嘛，这么会做生意，这么敢想的人，可不比他厉害？

　　沈小公子又觉得他学到了。

　　谁知道，一靠近，居然是在商场外看到那个，吸引得一路视线的漂亮姑娘。

　　他当时还在想，这么漂亮一姑娘，穿这么一身衣服，好看极了。

　　怕也是冻极了吧。

　　现在看到，姑娘脸色青白青白的，可不冻极了。

　　他有心想跟姑娘取取经，也想买个几斤支持她一下，这个雪天做生意呢，可难了。

　　他也是做生意的人，虽然自己折腾，没一件成功的。

　　不过，他不是有霖子哥嘛。

　　他心心念念的霖子哥，这次可不但给他带来不少收音机，手表等货，还将他家里那些进了水的破铜烂铁，全部给他修理好了，再买了出去。

　　另外，还给他打通了销路，将整个晋阳下面十几个市的烟草调配搞定了，才不过下来不到一个星期，他霖子哥带着他跑了几趟，一趟出门就没少过一万块的。

　　几趟货一交，霖子哥身上有多少钱他没敢算过，不过，他是已经有三四万块进腰包呐。

　　三四万块钱什么概念呢，想想改革开放后被立为代表的万元户，这算是一个地方的小富豪吧。

　　他就相当于好几个小富豪。

　　啧！

　　这才多长时间呢？他暴富了！

　　他霖子哥，真财神爷。

　　沈小公子现在跟着他霖子哥赚了钱，完全不缺钱，但是钱也不是大风刮来的不是。

　　沈公子还是十分礼貌地问价格：“那也是，你这个米糕怎么卖？”

　　温玉婳根本没见过这人。

　　温总多会自来熟啊，她一边介绍价格，还不着痕迹地自来熟攀关系：“小哥认识我？”

　　沈小公子名叫沈星文，他那位读书颇多的市长父亲，希望他能好好读书，也不求他多有出息，以后能考进国营单位，混个衣食无忧即可。

　　文是有了，可他对读书不感兴趣，他对做生意感兴趣，差点没将家里人气吐血。

　　好在，基因好，高中顺利毕业，也考上了铁路局这样别人求都求不来的好单位。

　　结果沈小公子，两手一摊，辞职不干啦！

　　背着个旅行包，要去做生意。

　　偏偏他没做生意的天赋，出去搞了几次，每次几乎都亏得满盆钵。

　　别人好歹都要赚个生活费吧。

　　他却是几次差点饿死在外面，别提多凄惨了。

　　沈家人简直要被这个小儿子气死了。

　　这一次他心中最崇拜的霖子哥来，没带出去几次就赚成好几个小富豪，别提在家人面前多得瑟了！

　　因此沈小公子，可好说话了。

　　沈星文一副吊儿郎当的，如果不是家里约束着，那在古代就是个二世祖。

　　好在家里家教极严，没惹出什么事情。

　　他长了一张可男可女的瓜子脸，俏是真的俏，不过摊上他这么个性格，一般姑娘都没什么安全感。

　　沈星文脸上的得意，在正面看到姑娘的长相后，忽然不敢乱说话了。

　　而是勉强矜持地笑了笑：“现在不是认识了？”

　　他会笑，还有个更会笑的。

　　他长得好，姑娘那张脸比他还要有冲击力，可算是有对手了。

　　温玉婳笑眯眯地、一个接一个地将包装好的紫薯米糕打开，说道：“嗯。谢谢小哥认识我！”

　　温玉婳指着一个‘双凤朝梅’的紫薯米糕。

　　温玉婳：“我这紫薯米糕可不比普通的米糕，味道和配方都是独一无二的。价格的话也很公道，单独买一斤是4块钱。单卖的话是一块钱三个，四毛钱一个。”

　　沈星文越听越觉得这话是有点熟。

　　但是因为他霖子哥来了有点高兴，他暴富了更兴奋，一时间还没明白这是在哪里听过的话术。

　　他看包装还挺好看的，就想买点去送给霖子哥。

　　他家亲戚多，需要送礼也多。

　　他先前也在外面听了一会儿，知道这个可以买来送礼。

　　沈星文：“你说这个送礼挺好的？”

　　温玉婳点头说：“这个本就是为了做伴手礼设置的，叫‘紫气东来’，你看这几个包装，就是专门用来送礼用的。”

　　眼前姑娘的容貌，实在是太具有冲击力。

　　本来以前沈小公子，也不会这么不思考就买。

　　不过他想着给这个小姨大姨，那个姑父送一份，每人送个两三斤，可需要不少。

　　最后又听眼前姑娘那张樱桃小嘴，似乎不知疲倦地数出好多名故典故，他听着都惊呆了。

　　这还是除了他父亲和霖子哥以外，他第一次遇到如此会说，书读得好像还不少的姑娘，好感顿生。

　　沈星文想也不想道：“你给我包10斤吧，我到时候送人。”

　　“好呢，小哥你稍等。”温玉婳一下达成10斤成就，迅速地给他包装好十斤紫薯米糕，外搭一个伴手礼竹篮送上。

　　温大姐在边上看的眼都快凸了出来。

　　居然有人来买紫薯米糕，就十斤十斤的的买得吗？

　　她一度以为自己幻听呢。

　　这种事情怎么可能发生？

　　当她看到大妹十分快速的将紫薯米糕，3~4包一小包包起来，最后包了10包放进了竹篮，递给红衣青年：

　　“给小哥，你的紫薯米糕，本来一斤是4块钱的，小哥的话，10斤就收35块钱。”

　　那红衣青年递了4张大团结，闻言还十分高兴：“就是说你给我便宜了5块钱？”

　　本来10斤起卖就是3.5一斤，偏那红衣青年高兴坏了，还说回头还给介绍人来。

　　温大姐麻了，生意还能这样做的？

　　温玉婳：“嗯呢，谢谢小哥照顾生意。”

　　温玉婳找了5块钱回去。

　　还别说，红衣青年离开的时候，还回头连看了温玉婳好几眼。

　　这姑娘怎么看都十分漂亮。

　　还这么会做生意。

　　跟他可不就是十分配？

　　红衣青年有一瞬间的激动，不过他们家庭，可不一定能容得下这个呀。

　　哎。烦恼！

　　不过他反正没什么出息，家里人也把他没法不是。

　　红衣青年离开后，都还感觉自己心脏扑通扑通狂跳，他霖子哥一回部队，他财神爷就跑啦。

　　要是有他的眼光，又加上这么会做生意的漂亮姑娘，这不是强强联合吗？

　　绝秒哇！

　　温玉婳自然不知道红衣青年打她主意，她此时紫薯米糕已经又卖出去十几斤，很快就要将紫薯米糕销完，坐车去省城找妞妞啦！

　　*

　　沈小公子提着一竹篮紫薯米糕，那颗不安分的心，那颗从不为姑娘停留的心，它开始无处安放了。

　　人一得意，就容易惹事。

　　未成长开的男孩子，一见到宝贝儿，就容易炫耀。

　　他在长河宾馆外的停车场，等他霖子哥跟领导一起去见个外商投资。

　　现在时间差不多了，果然就远远地看到霖子哥，和几个领导和一个红头发白皮肤的外国人下来。

　　几个领导十分高兴，最后又相互握手，最后又上了几个车离开，看样子，想来也知道这次投资引进谈判是成功的。

　　他霖子哥出手，就没搞不定的。

　　沈星文就是他霖子哥的无脑吹，小跟屁虫。

　　“傻了，上车。”

　　沈家的车开了出来，停在红衣青年跟前，从车里出来一声声音，惊醒了他。

　　沈星文快速地爬上副驾驶，就得意地朝他霖子哥炫耀：“霖子哥，你们谈完生意了？我跟你说，我今天见到一个很漂亮很漂亮的姑娘，比大院姑娘还美。”

　　秦烨霖轻笑出声：“有多美？”

　　说话间，小轿车从停车场驶出，直直沿着温玉婳姐妹左边道路而过。