第191章 一个提议
三个位置, 都各有优劣, 让人实在难以抉择，张红莲与周凤都各有倾向，然后，两人忽然转过头, 看向卫蘅, 问：“阿蘅，你觉得呢？”
卫蘅微微一愣, 接着抿嘴一笑，说：“我觉得小集市那个位置好。”
周凤闻言, 顿时皱眉。
张红莲语调一抬：“哦？怎么个说法？”
卫蘅道：“人流量大，房租便宜, 这就是它最大的优势。”
周凤忙道：“可是，这都是无效人流啊，这里大部分时间都没有什么人, 除了那些工人下工的时候。”
卫蘅笑道：“正是那个时候，才是我们的生意时间啊。妈妈，还有红莲阿姨，你想想咱们在夜市摆摊，最大的客户是谁？”
周凤还有点迷茫呢，张红莲就已经脱口而出：“是工厂的女工。”
没错。
她们在夜市摆摊已经几个月了, 什么样的客户群体都遇见过, 有钱的有，不过很稀少，没钱的也有, 但大部分都是穷人。
仔细想想，那些特别有钱的人, 也不可能去地摊上买衣服啊，所以，她们的客户主要群体，就是附近的那些工厂的女工。
卫蘅接着问：“那么你们看看这附近有什么？”
张红莲立刻接口：“工厂！”
“还不止一座工厂，这里附近好几个大厂子，至少也有几万个人！”
张红莲说完，周凤的眼睛也一下子亮了起来：“是啊。这里有好几个工厂，好些人……”
张红莲的眼睛眯起来：“咱也不说一天做多少人的生意，只要这几万个人里面，每天能有十几二十几个人买咱们的衣服，那就绝对有利润。”
况且，这附近除了卖些吃的杂货，很少卖服装的。
卫蘅笑道：“是这个理，咱们也不求每天卖出去多少，只要每天抓住几个客户，就足够了。关键这里的房租便宜，只到商场的十分之一不到呢。”
卫蘅知道妈妈与红莲阿姨目前手里的资金并不多，如果真要去商场里面租那小小的铺面，其实是非常吃力的，等交了铺租跟装修后，估摸着连进货的钱都不够了。
相反，如果选择工厂附近的这个小集市，那么手里的资金就非常充足，现金流充足，能做的事情就太多了。
而且，在集市开个服装店，也只是妈妈与红莲阿姨的起步阶段，等她们手里资金充沛了，到时无论是去商场租铺子，还是做点别的什么，那选择就可多了。
所以，起步阶段的，必须要稳。
接着，不用卫蘅再继续说什么，张红莲便于周凤讨论起来，两人将这种事宜都商量了一遍，就很快下了决定。
张红莲一拍手，道：“我们决定了，就租集市上的铺子。”
周凤也笑道：“只要我们款式挑选的好，会搭配，肯定能做起来的。”
周凤已经有了开店经验，接下来的准备工作，都不需要卫蘅提点，就已经跟张红莲备起来，两人井井有条，干劲十足。
卫蘅就没什么事情了。
周凤便道：“阿蘅，你马上就要开学了，寒假作业写完了吗？没有的话，这些天你就在家里写作业顺便复习吧。”
张红莲也跟着笑道：“对啊，对啊，寒假作业要是没写完，开学会挨老师批评的啊。”
卫蘅：“……”
卫蘅很无奈，道：“作业我都写好了。”
张红莲拍拍卫蘅的肩膀，笑着道：“还是我们阿蘅聪明又能干，小小年纪，做啥都不慌。”
“这样吧，阿蘅，你要是不需要复习的话，就帮我们做点事，我们给你开工资，不让你白干。”张红莲知道卫蘅期末考试拿了年级第一，学习成绩特别好，她听了也很高兴，这样聪明的孩子，做啥都不需要别人操心，卫蘅的学习问题，也肯定不需要她们担心的，张红莲接着道：“我跟你妈妈要忙着装修，还要忙着进货，所以确实需要你帮忙呢。”
卫蘅笑道：“红莲阿姨，你说吧，到底是什么忙？”
张红莲笑道：“我们这几天陆陆续续的要进货，这些货物，你帮我们编个册子入库，这样卖了多少，我们也好有个数。”
后世这种工作可以交给电脑来记录，现在电脑都没有普及，自然用不了，只能是靠着人工来做记录了。
卫蘅听了后，立马答应下来，说：“放心吧，我都给你们记录的明明白白的。而且，还有现成的经验呢，我们在县城的铺子也有一套仓库管理办法呢，我照着改一改。”其实，这也就是简单的会计工作。
接下来，张红莲与周凤去忙，卫蘅就留着整理物品。
卫蘅专门买了几本册子，每件货物的单价，建议售价……这些信息，分门别类的，给整理好，这样每天工作结束后，红莲阿姨与妈妈只要按照上面的表格填写就行。
只要不是有意造假，数据就不会出问题。
……
店铺很顺利的就开起来了，开业的前三天，店铺做了抽奖活动，人气十分火爆，卖出去了将近一半的库存。
成果喜人。
张红莲与周凤的脸上一直都是喜气洋洋的，简直掩也掩不住。
后面的一段时间，热度没有开业那会儿热了，但也一直不错。而且，店铺每天的人流量，都超过了他们之前的想象，整个片区好几个工厂，几万个人，并不是所有人白天都工作的，工厂大部分都是分早中晚三班倒的工作制，以前小集市白天没什么人，并非是人不喜欢热闹，而是集市非常简陋，没什么东西可卖……
现在不一样了，自从张红莲与周凤的店铺开起来后，集市上就跟着热闹起来，不少女工闲暇之时，都喜欢去服装店逛逛，这也给服装店带来了很稳定的客流。
服装店的衣服款式好看，不仅新潮，两位店主也特别会搭配，关键是价格还特别便宜、实惠，这也让服装店的回头客很多，持续且稳定的老客户群体对于任何生意都非常重要，卫蘅趁机给妈妈与红蓝阿姨出了很多主意。
比如，弄个会员卡，可以享受折扣福利，甚至会员生日的话，凭身份证来购物还有生日礼物之类的……
卫蘅整个暑假都在州市，每天忙碌起来，时间过得飞快，很快就要到开学了。
周凤已经想好了，她亲自送卫蘅回去，然后在家里呆一段时间，管理一下老家的店铺，再回到州市。
店铺的大部分事物，都是张红莲与周凤两个人在忙活，卫蘅也就是打打下手，顺便看情况出出主意。
张红莲非常不舍得卫蘅离开，在卫蘅与周凤母子买好了车票准备回去的前一晚，张红莲忽然道：“要不然，将阿蘅接到州市来上学吧？州市这边的学校，肯定比老家要好，听说这边从小学就开始抓外语了。”
周凤一愣，她从来没有想过这个问题。
张红莲道：“我找人打听过了，只要这边买了房子，阿蘅是可以在这边念书的。”
周凤吓一跳：“买房子？州市的房子可贵了，至少要好几万呢。”
张红莲瞪一眼周凤，说：“几万块很多钱吗？咱们努力一下，又不是买不起。”当然了，如果是几个月前，这个话她是绝对不敢说的，但是经过这段时间开店做生意后，张红莲的底气就足起来了，她笑着说：“虽然咱们现在是拿不出大几万块钱，但我相信很快就可以有这么多钱的。”
卫蘅眼睛一下子就亮起来，之前她还在想着以后手里有钱了怎么劝妈妈在州市、深市这些地方买房呢，不想红莲阿姨就已经有这方面的想法了，这样说起来红莲阿姨的脑子还是很活泛的呀。
卫蘅笑嘻嘻说：“红莲阿姨，我觉得买房这个想法特别好，回头我们可以好好合计一下，看看哪里的房子不错，又需要什么手续……”
周凤瞥一眼小女儿，很想说家里那么大一块的地皮才八千块，这边的一间房子就几万块，根本就不划算，房子够住就行了，哪里需要那么多呀？再说了租乡下那么一大间的房子一年也就百来块钱，何必去花几万块买房子呢？真搞不懂小女儿的脑袋里在想什么，这都哪根哪儿啊……
不过，周凤有一个优点，她是绝对不会在别人、哪怕是好朋友的面前去训斥女儿的……
张红莲听到卫蘅的话，不由笑了，说：“阿蘅年纪轻轻，就特别有想法呢，行，只要你愿意过来州市上学，我就给你留意周围的房子。”
卫蘅一听，顿时明白了。张红莲阿姨之所以提议买房子，纯粹只是想要让自己留在州市上学而已，没有其他的意思，也完全没有想过买房子升值什么的。
不过，卫蘅倒也不急着劝说红莲阿姨跟妈妈，等手里的余钱多起来，在州市买房子这件事情也就自然而然可以去办了，相信到时候她们也绝对不会反对的。
到了第二天，张红莲一早便起来，买了早餐，还送了卫蘅跟周凤去坐汽车。
张红莲对卫蘅依依不舍，这孩子的脑筋实在是太灵活了，随便一个想法，便可以给店铺创收，张红莲是真舍不得这孩子啊，看着卫蘅上了车后，还跟在车旁边跑：“阿蘅，你记着啊，等暑假的时候一定要过来。”
卫蘅笑着点头：“好。”