他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示‘性’不强。哪些人受暗示‘性’强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示‘性’越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。”

我望向她：“巴纳姆效应？”

孙晓雪看了我一眼，点点头，笑容中略微有点苦涩：“人其实很奇怪。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般‘性’的人格描述特别适合的解释。即使这种描述十分空‘洞’，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表‘露’自己是不明智的。你有时外向、亲切、好‘交’际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般‘性’的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（mmpi）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖‘性’也大大增强，受暗示‘性’就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种‘精’神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。”“说实在，最近真的发生了很多事情，我的头脑很‘乱’，也找不到任何头绪。从前自己本来是个坚定的无神论者，但是现在，我常常在想，这个世界上是不是真的有鬼。一个人带着怨恨死去的话，是不是真的会不得安息，然后化为厉鬼回到这个尘世来讨债。”“哈，我很傻吧。我的男友是个很优秀的人，真的很优秀。人聪明，长的又帅，而且，他还向我求婚了。他说他去救一个朋友，要不了半个小时就会回来。他说谎。我再次看到他的时候，他全身冰冷的躺在停尸房里。我‘摸’着他的脸，他的脸上有惊讶难以置信的表情，仿佛正在解某个很难以理解的方程式。真的，我觉得他只是睡着了而已。只是体温有些低，低的我整个心脏都变得冰冷起来……”

第三百七十七章 三具尸体

“最后我才知道，原来，他是在何伊的房间里自杀的。--直到现在，我都不明白为什么会他会自杀。根本就不可能！他一直都是个信守诺言的男人，他说过娶我的！他居然，骗了我……”

孙晓雪的语气很平缓，好听的声音如同流水一般流淌在四面八方的黑暗中，没有开灯的别墅里到处都充斥着她的悲伤。有时候平静的悲伤比撕心裂肺的尖叫更加痛苦，我和杨俊飞默默听着，没有打断她。

这个坚强聪明难以琢磨的‘女’孩，讲着讲着，眼泪开始流了下来。许久的压抑以及痛苦都一个人承担了下来，还有每晚都必会经历到的怪异到真实的噩梦。就算心智再坚韧的人，恐怕都难以忍受吧。发泄的堤坝一旦打开了一个缺口，发疯的洪水立刻找到了疏导的方向。

她一直这样讲述着，流着泪，却始终没有哭出一声。不知道过了多久，她才自个儿将泪水擦干，‘揉’了‘揉’红肿的眼睛，缓慢的道：“谢谢你们听我这个无聊人的无聊唠叨。总之，你们也算颇有良心的绑匪吧。那，究竟我有什么能帮上忙的地方？”

老天，解释了半天，这家伙对我们的定义居然还是滞留在绑匪上。可恶，刚才的口水算是白流了！

见对方已经要合作了，我没有再罗嗦什么，将兜里的青铜人头像向她扔了过去。孙晓雪接住，看了一眼，‘迷’‘惑’的望着我：“这是我的东西吧，有什么问题？”

“问题，恐怕是有一些。”我注视着她的双眼：“我和几个朋友在青山疗养院中找到过几个一模一样的人头像。如果说你的朋友和我们都出现在过青山疗养院中，身旁都出现怪异死亡是我们两个完全不同圈子的唯一‘交’集的话。恐怕这些人头像就是‘交’集中的唯一线索了。请务必告诉我，它们的来历！”孙晓雪低下