原则，〈观察家周刊〉将以免费行的方式参与媒体市场竞争。”戎瑞抖了抖烟灰继续说道。

免费？！不会是天方夜谭吧，会议室内的所有人都吃了一惊，连做会议记录地文娱也停下了手中的笔，诧异地看着笑眯眯的戎瑞。原本就行量不超过千份的周刊，再要是免费行岂不是要喝密歇根湖上地西北风了。

“呵呵，大家不要这样看着我嘛！”戎瑞一点也没有开玩笑的意思。“在具体说明市场竞争策略之前，我想问一下大家，新闻媒体靠什么赚钱呀？”

“行量！”法门毫不犹豫地说道。

“还有广告，可惜我们到目前为止还没有接到任何一份广告刊载合同。”老麦克维尔感慨地补充到。

“正确，先生们！”戎瑞打了个响指。“但关键还是行量，只要行量上去了，广告合同自然也就有了。”

众人纷纷点头，这个道理大家都懂，可问题是如何把行量提上去。

“如何提高行量呢，先生们，关键就在于免费这两个字上！”戎瑞哈哈一笑，神秘地说道。“噢，对不起，应该还有女士们，呵呵！我们的观察家周刊〉固然免费，可广告刊载并不免费呀！”

凯瑟琳小姐不禁莞尔一笑。

“问题是我们如何做着一片免费文章。”戎瑞放下了手中的雪茄。“当然了，免费行策略是要付出相当的代价的，报社的运营成本、周刊的行成本等等都是一大笔费用。如果没有长期的广告收入，是绝对维持不了多久的。何况我也不是什么慈善家，拿美元打水漂玩我可做不到。”

众人大笑。

“女士们、先生们，免费的报纸提高行量的方法其实很简单。”戎瑞接着说道。“当然了，先是提高我们周刊的新闻质量，这是根本，否则只能讨得了一时讨不了一世。其次，就是用一切尽可能的方法开拓行渠道。”

“先生，您不会是要在街头免费派我们的〈观察家周刊〉吧？”老麦克维尔插了一句问道。

“不不，麦克维尔先生，虽然你的建议是可行的方法之一，但是我们的观察家周刊〉还不至于掉价到这个份上吧。再说了，我们得雇用多少人力呀，光是一个诺大芝加哥，这笔费用就足以拖垮报社了。像这样乞丐似的行方式会成为芝加哥乃至全美同行们的头号笑料的。”戎瑞摇了摇头。“除了正规的行渠道之外，我的意见是让读自己主动索取。”

主动索取？！众人不解地相互对视了一眼。

“所谓正常行，就是从邮局行到报亭、报摊等正常报纸的销售点上去。按照惯例，我们是要付出一定的行费用的。这个传统渠道，是所有报纸的正常行渠道。”戎瑞解释道。“这也是读们获得报纸的正常渠道。先生们，换一种思维方式，我们来看看读们都是在什么场合看报纸的。……”

还有女士们，凯瑟琳小姐心想，脸上漾起了迷人的笑意。

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第一百三十五章 中国人，将军！

们是在什么场合看报纸的，这个问题实在是太简单瑞的问题，大家都笑了起来。任何一个人，只要识字并且有空的话，随时都可以看报纸。即使不识字也没关系，让别人读给他听嘛。至于这看报纸的场合嘛，客厅、卧室、办公室、机场、码头、轮船、出租车、电车、电梯，甚至是在街头，都可以旁若无人地阅读自己喜欢的报纸。

“大家谈得非常正确，也不可能有什么不对的地方。”戎瑞摆摆手，阻止了大家的议论。“只不过，大家好像还忘了一个非常重要的场合。那就是在上厕所的时候，大多数人会非常乐意阅读一份报纸，以此来度过难熬的时间。”

“哈哈！……”

“瑞先生，虽然您将我们〈观察家周刊〉的行对象定位为美国社会的中上阶层，但是我相信，绝大多数的低收入阶层都会喜欢我们的周刊的，因为您制定了一个非常新颖的推广方式，免费！”报社唯一的编辑法门站了起来，甩了甩他那一头颇有些嬉皮士风格的长。“而且，他们一定会很乐意每周花一点时间，到就近的报摊上取一份我们的〈观察家周刊〉。”

“不不，法门先生，不是到报摊上取我们的周刊，而是有人会为他们送报上门的。”戎瑞摇了摇头，吸了一口雪茄。

“送报上门？”法门愣住了。“您不是说不会雇用报童地吗？”

“当然不会。但是我们也不会花一大笔行费给邮政署的，那太多了，我们暂时支付不起的。”戎瑞解释说。“法门，你有没有想过在美国的各个大城市里面，失业人口和生活困难家庭到底有多少吗？”

“不知道，瑞先生。”法门倒是挺干脆的。

“呵呵。不知道没关系，只要有这样的人和家庭就行了，这些失业人口和困难家庭将会成为我们〈观察家周刊〉地一支行大军的！我们只要每周付给他们最低薪水就可以了，我想伊利诺伊州失业救济机构和美国失业救济总署一定很欢迎我们的做法的。”戎瑞把手一挥。

老麦克维尔和凯瑟琳小姐频频点头，这确实是高招，只要把招募消息放出去，这支行大军就会蜂拥而至的。虽说报社付给他们的只是最低薪水，但毕竟这是一份可以维持生计的工作。而且看起来还不是非常累人的工作。更何况，这一支大军将来也可以为报社提供不可计量地新闻线索。低成本的送报大军、免费的新闻线人和免费的宣传员，还可以为报社挣得一个慈善企业的美名，真是一举多得，新老板的这一招实在是妙不可言之举。

“凯瑟琳小姐，我看我们克林福兰投资公司及其名下的企业就作为观察家周刊〉的第一批终身广告客户好了，肥水不流外人田嘛。至于其他的广告客户就靠麦克维尔先生和他的团队了。报社员工地薪金制度就采用克林福兰模式，不用另行处理了，你看如何？”

“这还不是您说了算，呵呵！”

戎瑞见凯瑟琳小姐微笑着点了点头。心想这薪金制度可不是自己的设计，克林福兰公司的席经济学家可不是吃素的。

“还有，我们要争取跟饭店、餐厅、航空公司、轮船公司、出租车公司、电车公司等达成协议，让我们的免费茶点搭上他们的大餐桌，这也是互惠互利地事情嘛。”戎瑞见大家眉开眼笑的样子，笑着用雪茄点了点桌子。“不过。请大家不要忘了，这一切都要建立在观察家周刊优良的新闻品质之上。”

“是的，瑞先生，我一定尽力而为！”老麦克维尔微微点了点头。

“那我就等着看你这匹老骥如何再次驰骋沙场咯……哈哈！……”

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