看你能否击败丞相。”孟获垂泪不止，跪倒在地，终于臣服了。
诸葛亮设宴礼遇孟获，将征服的土地全部归还，待其登上王位之后，便带领军队返营，没有留下任何驻军，至此南方的威胁解除。
真正聪明的人明白征服只会激起俘虏的厌恶及仇恨，他们很明白这样的征服只会给自己带来潜在的危险，最终的结果是被征服者将继续奋起反抗。真正聪明的人会为长远作打算，会懂得进退规则，会“攻占人心”，让人信服，会明白信服远比征服要能够征服人心，而信服的对手就是潜在的同盟。对于每个人来说，心才是主宰，会时刻影响情绪，温情胜于严酷，深入人心的信服胜于强力加身的征服。用心去筹划并且迎合对方的情绪波动和心理特点，慎用征服，因为那样只会激发对方的不满和不悦。一旦在心理上控制了对方，他就会成为你忠诚不贰的盟友。
深入心理，赢得人心
张女士是一家传媒公司的经理，年纪轻轻就坐上经理的位置，难免会有人不服。所以在她刚接任的那段时间，员工的情绪都很激动，上上下下议论纷纷，工作效率也大打折扣。张女士并没有因此而采取什么极端措施，而是发下通告，集体出去游玩一周。此做法换来员工的不解，都知道这样做只会让公司的营业额下降，搞不好连工资都没得发，但每个人都抱着看好戏的心态出去游玩了。但张女士却并没有去，而是利用这一周的时间熟悉了每个员工的家庭条件，对员工的生活做了详细的了解，并将办公室做了一些简单的布置，然后对公司的营业计划做了小幅度的改变。待一周旅游结束后，工作环境的改变让每个人的心里都有了细微的变化。管理制度的重新调整，生活细节的规定，办公室人『性』化的改变，让员工无不欣喜雀跃，工作起来比往日更加努力，以前的散漫也有所收敛，而后随着营业额的上升，张女士又多次组织活动调动员工的积极『性』和活跃『性』，让员工从打从心底看好自己的工作，从而饱涨热情，工作起来更是全力以赴。
张女士的做法也许不是人人都可以认同的，但却是另一种的管理模式，她知道要想笼络人心，就要先从其根本着手，而人之根本就是人心。她很明白，如果刚上任就采取一些极端措施，压制『性』的强迫员工工作，只会让员工怨声载道，更别说有工作情绪了，与其如此，还不如顺着员工，给员工和自己一个短暂的分离空间，换个彼此了解的方式，心战至上，让自己做个更成功的领导者。
“心战为上，笼络人心”，从古沿用至今的作战方法，在现代的社会中，已经被用于各个领域。要做成功的管理者就要知道心理战术在管理中所占的地位，要想他人为你的成功铺路，就要从他人的心理上找切入口，人都是知恩图报的，一点小恩小惠就足可以让你将心理战运用的得心应手，古人都知道笼络人心要从心理入手，能在此基础上升华你何乐而不为呢？
对一个善于攻占他人心理的人来说，征服只会带来暂时的顺从，而信服则能转化为长期的支持。与其『操』纵任人摆布的傀儡，不如让针锋相对的人信服你，心甘情愿为你的计划效力。关键的是要从对方的心理出发，找出与对方沟通的钥匙，打开他们的心胸，用心理战术让他们对你的一切心悦诚服。
别拿规矩不当回事 第六章 人情至上，“规矩”通行（下）
5.帮别人就等于帮自己
人生在世，既离不开别人的帮助，又要时刻帮助别人。从某种意义上说，帮助别人也就等是在帮助自己，不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个无望的人赋予一个真挚的信任，对一个将倒的人轻轻扶一把，也许没有什么比“无私助人”的善举更能体现出一个人胸怀的宽广和慷慨气度了。给他人一点点帮助，自己并没有失去什么，但对于一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰，就是一次人生的转折。
在人生的旅途中，帮助别人就是帮助自己。时刻存有乐善好施、成人之美的心思，此时的“施”就等于彼时的“受”，但不要因受而施，为受而施，不能把“施”变的那么功利和有目的，这样才能为自己多储存些人情的债权，这就如同以防不测，所以养成“储蓄”的习惯。
在施予帮助时，不要太看重自己一点一滴的得失，尤其不要把别人的困难当作自己得意的资本，把别人的失败作为安慰自己的笑料，这种连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出的自私的心态，只会让你一点点远离人群，远离成功，进而堵死自己原本宽阔的人生之道路。
相互扶持，帮人亦帮己
两名探险爱好者相伴一起到南极探险，在返程的途中却『迷』失了方向。冰谷的天气恶劣无比，两人的身体已经被冻得有点麻木了，但他们却凭着钢铁般的意志，在冰冷的归途中寻找着出路，因为他们很清楚，如果不继续前行，就会被冰封在这寒冷的天地。但天气实在寒冷，两个人随身携带的水壶里的水都变成了冰。对于疲惫不堪还要继续长途跋涉的他们来说，一口水比一碗面还要重要。终于，其中的一个人忍受不了饥渴的煎熬昏倒了。另外一个人面对死神的袭来没有退缩，而是毅然将水壶揣在贴胸口最近的地方，背起同伴继续前行，并不断的将伴有体温的水一口一口喂给同伴。同伴醒了，而他却因疲累和寒冷倒了下去。后来，他的同伴也用他的方法将水壶揣进自己怀里，背起他继续前行。就当时的情况而言，这两个人中如果有任何一个存有私心的话，他们就极有可能一起被死神掳走。然而事实上，他们两个人都活了下来，而且在以后的日子里，他们仍喜欢结伴出行和探险。
要想成功，即使有百分之一的希望，也要付出百分之百的努力。身陷冰谷，在与外界失去联系，面临饿死、渴死和冻死的危险时，如果没有坚强的意志和毅力，放弃拼搏，结果可想而知。有毅力也就是有前途，他们之所以能够得以生还，坚强的毅力是最根本的原因。俗话说，多个朋友多条路，帮助