怎么办？王文京反复思量，但当时看，除了加大服务投入外没有更好的办法。asp让王文京心里豁然开朗："每个家庭都要用水，但没有必要每个家庭都自己挖井，打水吃，只要有一个自来水公司找到水原，经过净化，通过管道，输送到每个家庭就行了。asp的服务相当于自来水公司，管道是internet，上面跑的包括财务服务在内的各种服务是水。"

王文京的财务软件进军低端市场，还像传统的那样发售套装软件，然后，帮助每个用户建立自己的财务系统，工程量大、耗时长久、浪费人力，而改成asp方式后，只要在用友这边建一套系统，用户就可以通过浏览器到上面\'取水\'了。asp有一个经典的定义叫做：软件变服务，服务走网络。

asp真是太好了，王文京越想越振奋，asp将internet上的注意力，重新拉回到了软件开发上。要做秀（show），王文京比不上张朝阳，但是，要说开发软件，则是王文京的强项。凭着王文京和asp的号召力，还是个空壳的伟库就惹得很多用户感兴趣，他们中有的说一开通就上；有的说一年之内会上；也有实在等不及的，干脆先寄来钱等着用。让王文京喜笑颜开的不是区区几百元钱，而是asp一运营马上就可以赚钱的模式。

由此可见，在机遇与风险的挑战面前，有准备的头脑从不放弃搏击，只要有先见，只要有敏锐的眼光，在机遇前作好准备，迅速捕捉成功的机遇，这样一定会成功。

5.善于捕捉"希望"的总裁

许多人在创业初期是非常善于捕捉机遇的，而在事业有一定基础后，就丧失了这种敏锐『性』，但希望总裁刘永行却是一位十分冷静的人。刘永行是四兄弟中留在饲料行业的，他的目标是做大做强饲料及其相关产业，1999年饲料业已呈低利润趋势，年增长速度翻番已成过去，由于饲料市场非常疲软，加上搬迁，2001年东方希望集团的发展不容乐观。

铺摊子，全国布点是已经完成，在饲料方面希望集团已做到了"全国第一"，现在要考虑的是行业的优化组合问题。

刘永行认为做面粉和食品，都是饲料行业的相关延伸。东方至少要做几十家面粉厂，此前已兼并了河南、安徽、四川几家面粉厂。特别是成都东风面粉厂用的是国际一流的全套瑞士设备，能生产高档面粉。2000年刘永行还代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议，并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步，如果租赁经营成功，将大规模进军四川面粉加工业，组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。刘永行之所以选择面粉加工业，不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属食品工业，更基于"东方希望"决策层善于捕捉机遇，对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。

刘永行作为一个从西部走向东部的成功企业家，对西部开发有许多独到见解。刘永行认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部，增强对西部的感『性』认识。同时，刘永行认为四川企业与东部企业和世界知名企业的合作开发也架起了一座相互沟通的桥梁，使东部企业和世界知名企业更好地了解到西部缺少什么，需要什么，哪些值得开发和参与，哪些项目可以实现"双赢"，这无疑给双方提供了一次发展的良机。刘永行认为，西部人口众多，资源丰富，商机很多，但要吸引外资，搞好开发，必须建立一个公平、公正、公开的市场运作机制，要形成多元化的投资体制，大胆吸纳外资和民间资本，对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁；要注意政策的连续『性』，东西部的交流为双方提供了一个良好的机会。

刘永行在成都高新技术开发区兴建的1000多平方米的商务大楼，成为东方希望立足成都，参与西部大开发的基地。刘永行涉足面粉与西部开发，可以说是又一次捕捉住了财富的机遇，使之成为他人生辉煌旅途中的亮点。

6.抓住为人服务的商机

商机出现时，许多人虽然也看到，但没有及时准备，眼睁睁看着机会流逝，只有作好准备的人，才能捕捉到机遇。禾嘉总裁、华龙航空董事局『主席』夏朝嘉就很会利用机会，抓住成功的机遇。他不失时机地与东方航空签署了合作组建东方华龙通用航空公司的初步意向书。经过一段时间的合作，双方感觉不错，遂签署了合作的正式合同。新组建的东方华龙通用航空公司，是将把原华龙航空与东方通用航空公司邯郸公司合并；东方华龙注册资金为2亿元人民币，禾嘉以原华龙航空人员和资产、再追加1800万元现金入股，占东方华龙55％的股份；东航以东方通用航空邯郸公司的人员及部分资产入股，占东方华龙45％的股份。夏朝嘉担任东方华龙董事长，新建公司所有人员一律实行聘任制，公司在上海挂牌。东方航空总裁李仲明在成都与夏朝嘉签署完合同后坦言，选择与夏朝嘉合作一方面看中禾嘉是上市民营企业，有资金实力；更重要的是看中其民营企业好的机制，通过合作使自己在体制上发生变化，另外，还可借助禾嘉挺进西部市场，与夏朝嘉一起分享巨大的商机。

东方通用航空公司邯郸公司一直被誉为"中国直升飞机的摇篮"，其前身是中国民航飞行大队，拥有各型飞机和熟练的飞行人才，然而却因为长期受机制的困扰造成经营困难。夏朝嘉对未来中国的通用航空市场及东方华龙的前景非常了解而且也很乐观，并与四川电视台签了3年合作协议，为其航空采访提供服务。另外，还与国家旅游局等单位合作，开展九寨沟、沪沽湖、康定跑马山及云南大理、丽江等川内外著名景点短途飞行业务。

夏朝嘉说："我们的做法很简单，就是瞄准各种商务活动，瞄准先富起来的一批人，做好服务。"我们知道，机会的来临，可以出自偶然，但当事人必须及时利用机会，才能为事物增加价值，为自己带来利益，富豪们敏锐的"嗅觉"使他们把准了机会，他们的幸运，是来自偶然的必然。

策划成功事业 第2章 二善于反败为胜(1)

一、做好失败的心理准备

市场风云多