第 20 章(1 / 1)

策划成功事业 读书堂 2000 汉字|0 英文 字 27天前

向别人借钱,也不要借钱给别人,贷款更不是什么体面的事情。

的确,每个倾家『荡』产的商败故事,十之八九皆因举债过多。由举债而导致商败的例子真是不胜枚举,很多人的身边也都有活生生的例证,因此才更使人闻之『色』变,以致敬而远之。但是,试问你所知道的富豪中,在其白手起家的过程中,又有哪一个是不依赖借钱投资的?你身边真正赚了大钱的,又有谁没有借过贷。你会惊奇地发现;越会赚钱的人,通常借贷的钱越多。

爱默生说过:"我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,并且该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。"贷一笔款,给了你一种自然而然的压力。因为这种压力,使你不得不放弃首先消费的打算,同时,也改掉你懒散的坏习气,使你手里的资金很快周转起来,自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。

成功的老板们常常这样说:"借债就是一把双刃的剑,你若小心运用会使你致富,你若不小心,会适得其反。"借债有其不利的一面,但关键要看是什么债。若是消费『性』借贷,那的确应极力避免。但"投资『性』借贷"又是另一种情况。事实上,少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功,是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量,提起这个原理,令我们不由想起科学家阿基米德说的话:"给我一个支点,我便可以撬起地球。"

杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关--别人的钱。不愿借贷别人的钱,不愿负债,那么,只能"保守"地守着摊子,世界上就有这么一个人。

据有关资料刊载:美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债,经济萧条前夕,他刚好偿清公司的全部贷款。一次,公司里一位财务负责人要以9.75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时,他马上回答说:"撤了他,可口可乐永远不借钱!"他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾,但也因此产生副作用,使这个公司长期得不到发展,不能进入美国大公司之林。

后来,戈苏塔担任了公司董事长的职务,一改前任的作风,看准方向,大举借款。他接手时,可口可乐公司资本中不到2%是长期债务,从那以后,戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%,这种举动使同行们大惊失『色』。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备,并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说:"要是看准了兼并对象,我并不怕增加公司的债务负担。"这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来,公司的利润一下子增长20%,股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款,加重公司负担,而是将债款用到生产的关键环节上。这样,暂时的负债会赢得长时间的盈利,最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾,不敢冒借债的风险,那么企业就会永远失去发展的机会,最终会在公司竞争中失败。对一个公司来说如此,对老板来说又何尝不是如此?

事实证明,天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的老板的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话:"商业,这是十分简单的事。它就是借用别人的资金!"

客观地讲,大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲,但拿几万几十万去搞一点事业,就不那么简单容易了。一个白手创业者如果真是一文没有,要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱,所以,对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说,需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业所需的起码的资金。当然筹资的方法很多,但我还是奉劝朋友,大胆借贷是筹资最主要的方法之一。

在现代市场经济中,敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的老板。不要沉湎于"既无内债,又无外债"的小本经营的心理状态中。

请记住,在必要的情况下,你可以敢于借贷、善于用贷,走一条借钱发财之路。

五、借有借法,还有还法

生活、办事、做生意,常会出现一种尴尬局面--缺钱!缺钱怎么办,那就去借钱!

钱是每个人生存的根本和成功的标志。你能把你生存的基础轻易让给别人吗?不会的。因此向别人借钱还需要讲究一定的策略。

1.先想一想关系

如果是关系密切的人,而且你也了解他的经济情况,那么不妨直截了当,表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般,则应委婉一些。比如借钱,可用这么一种方式:"刚开个家用电器商店,需要买的东西很多,你知道我的底子薄,强力维持是十分吃力的,手里很紧。"用商量的口气,只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理,向人借钱时说:"谁不知你有钱,借给我万把是小意思。"有求于人时,这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西,让对方感到你有求于他而且尊重他,他才肯帮你。

2.朋友是朋友,钱是钱

生活中常有这样的事:一对好朋友因为合伙做生意而成了一对对头。这并不奇怪,俗话说得好,生意好做,伙计难遇。

有人总认为,朋友贵在相知。而事实上,无论在私人关系上或是公共关系上,保有遵守互惠互利的原则,朋友关系才会健康长久地发展。因此,做人就应该钱财分明,合伙做事之前应先小人而后君子,先阐明利益分配办法以免事后矛盾而导致不欢而散,影响朋友之间的友情。

3.借朋友的钱会伤感情

朋友,在社会中是人生和事业两大支柱的支架,是一个人走向成功的路上不可缺少的基石,但是朋友之间一旦染上了金钱关系,友谊就可能就此完结。因为金钱既是天使,也是魔鬼,它可以使人的心灵变得善良,也可能使它变得丑陋。

朋友之间,本来是一种平等的关系,但