计划书，发现缺点后，又一再改写，最终是希望能提出一个最完美的计划书，达成吸引投资者的目的。可是别忘记了，拥有一套完美的计划并不意味着资金已经到手。好的经营虽然不需要让大众知道，但却需要让所有潜在的投资者知道，此时更需要进一步去寻找投资可能『性』高的投资者，然后加以介绍解说，以获取信赖，赢得信心，才能达到吸引投资的目的。所以，好的经营计划应在最适当的时机，以最适当的方式，展现给最适当的对象。所有的条件具备，则这场吸引投资的争夺战就可以说是立于不败之地了。

那么哪些是值得争取的潜在投资人呢？我们认为主要有以下三类：

1.专业的投资公司

这种投资公司在西方很常见，随着20世纪80年代公司国际化与跨国公司的发展，资金的需求量越来越多，单一公司主或少数人的资力或其举债能力已无法应付公司扩充所需的资金，于是专业投资公司应运而起。相信随着中国加入wto，这种投资公司会越来越多。

2.是次于专业投资公司规模的较小的投资基金

投资基金是指略具公司雏形，不过规模较小，资金也较少，虽然亦属专业投资，但因其资金财力不比专业投资公司，所以其平均每笔投入的资金额小于投资公司。因投资规模较小，相对投资的风险也较小。

3.非正式投资人

非正式投资人，这个名词，最早是由美国一位商学院的教授提出来的。他对这个名词的定义是，某些具有雄厚财力的个人或群体，并不是正式地等待投资机会，而是被动地采取或参与投资行动。这些投资人的资金规模不能对大公司进行投资，所以是中小公司争取的较理想对象。

最后一步就是与投资者面谈了。作为公司主，应该为这最后一步做充分的准备。投资者将着重考虑哪些因素呢？

(1)公司主及其管理人员对此次要谈的经营计划是否有充分的准备？

(2)面谈解说有关产品简介与市场分析时，是否清晰扼要，是否与经营计划所写相同？

(3)公司主如何解说该公司经营理念与取得投资人的信赖？

(4)公司主是否确为市场导向的经营者，还是对资金流动与盈利等概念不甚了解的技术官僚？

(5)公司主对其公司人员经营管理背景与专长的信心的程度如何？

(6)他们回答投资人提问的速度、深度与广度怎样？

(7)该公司所从事的经营是否是正当经营？

(8)投资人本身对该公司的直观感觉如何？对该公司主的个人印象如何？

(9)该公司接受别人批评的反应如何？调整错误的弹『性』如何？作为公司主的你必须首先从这几方面做准备，才能确保获取投资成功。

二、敢于申请风险投资

怎样去进行风险投资，大概是办公司时老板最难以决断的问题之一。但风险投资与高额回报有关，又让老板们心头痒痒。怎么办？

风险投资是一种金融手段，但是它和其他类型的金融手段有着截然的区别。风险投资与『政府』贷款不同，『政府』贷款往往是出于『政府』自身利益而对一些产业项目的抉择，与银行贷款不同，银行贷款需要根据要求贷款公司或个人的财务状况，并且要求有一定的担保才给予贷款……风险投资并非简单的有风险的投资，每项投资总有风险，风险投资是指那种具有专业化。科学化、系统化。职业化特点的金融投资手段，主要用于中小公司，特别是高新公司，在创建初期或发展阶段所需的资金领域中，因此有人称风险投资为创投资本。风险投资者与被投资者在某种意义上是同生死、共患难。

风险投资运作中所需要的组合至少包括风险投资资金、投资银行、财务专家以及律师等专业人士的综合组合，可谓五花八门，应有尽有，但也可以做一些粗略的分类：

1.有些风险投资公司已经公开上市，并且拥有较大数额的资金用于投资。这些风险投资公司的规模较大，通常为美国第一流的风险投资机构。而且，这些公司的经营状况的信息容易获得。

2.大多数风险投资公司并非采取上市形式，而是采取合伙形式，由几名或几十名合作人共同组成。合作人往往注重团队精神，所有的风险投资决定，原则上必须取得全体合作人的一致同意，方才可以实施，这就在很大程度上避免了由于少数人决策而引起的失误。

3.一些大型的投资银行也成立了专门的风险投资公司，并借此在一些具有市场潜力的高科技公司中占有一定的股份。

4.值得我们注意的是，美国一些大型公司以往也拥有自己的附属的风险投资公司，但是在过去的几年里，这一形式发生了较大变化，许多公司撤销了自己的风险投资形式，而采取战略投资形式，和一些新建公司建立战略合作联系。且不管为什么出现这种转变，单看大型公司附属风险投资公司这种形式是否对我们有点启发意义。高科技产业在我国兴起，但是资金的缺乏令他们叫天不应，而另一方面许多资金实力雄厚的大公司却苦于没有投资渠道，为什么不试试风险投资，可以不可以建立属于自己的风险投资部门，这些都值得公司去探讨研究。

对风险投资家来说，他们最为看重的是，能够创造一种商机的点子，而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是，这种投资是否能够使得获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支，而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。雅虎、奋扬公司所建立的因特网搜索引擎技术，网景等公司创造了一个崭新的领域而为人们所津津乐道。

一般情况下，风险投资公司会将注意力集中在高科技领域，特别是在高科技的工业产品方面。因为，只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命，而也只有在这种情况下，风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种：革命『性』产品、创新『性』产品、渐进型产品及取代型产品。革命『性』产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品，因为这一点，其价