了表演，选拔也被动了手脚，早就有了内定人选了。有效的时间管理专家知道进可攻、退可守的道理，而且会进一步动用其技巧。

假如你怀疑有暗盘、动手脚，那该怎么办？尽可能查明真相，别妄下论断。选拔也许是被动了手脚，但是内定的人选也许只是比较会讨好，并非一定成功，如果你表现，你可能还会赢；但是，也许其余竞争对手也不坏，你无法决定是否有胜算。当你有理由相信不管你多么努力都没有胜算时，立刻退出，别在一场不诚实的比赛中耗费资源。

八、新生企业如何免遭淘汰

世界经济发展史的经验证明，一般企业是在它诞生的的头三年内被淘汰的。为了使企业能够生存下去并长久立于不败之地，法国《企业》月刊总结了下面一些应该被企业家避免的失误。

1.不要在起草文件时留下后患

在起草文件时应该求助于法律顾问，因为国家对每种形式的经济实体在法律和税收等方面都有一些特殊的规定，而企业家必须对此了如指掌。

2.不要试图独自解决一切问题

企业创建者的一个通病就是过高估计自己的能力，他们总以为自己无所不能。企业管理是一项非常费时费力的工作，不重视管理会大大影响企业的经济效益。

3.不要拒绝必要的合作和规模化经营

单枪匹马的经营者要掌握好管理、技术和市场这三个决定成功的关键因素，需要付出极大的努力。所以，如果您所从事的领域需要比较强的实力，请不要拒绝与他人合作。

4.尽量避免不切实际的夸张做法

有很多情况下，企业公布的交易和利润额与事实不符。这种企业应该采取更加谨慎切实的做法。

5.不要盲目打入陌生市场，不能

把产品价格定得太高或太低

价格的确定对产品的销售起着决定『性』的影响。有些发明者由于不敢为其产品确定它应有的价格而损害了企业的利益，而另外一些人则因报价过高而失去了一些市场。

6.不要忽视竞争

不要认为所有看起来对您的产品感兴趣的人都是您的买主。在向市场推出新产品之前，您也会向其他人一样让潜在的客户试用您的新产品。但在市场分析报告中您最好将客户的数量确定为潜在客户的1／2甚至1／3。

7.在市场竞争中不要相信"酒

香不怕巷子深"的神话

发明者的典型错误就是对其产品太过于自信，他们总幻想着一旦将其产品在市场上推出人们就会排着大队来抢购。实际上，这是一种十分幼稚的想法。在起草推销计划时胸中应该有两笔账：一是实事求是的商业预算，二是产品上市初期的惨淡经营。

8.不要将支出预算定得太少

由于创业者大多急于尽快将可行『性』计划付之于实践，所以他们往往忽视支出预算问题。投资与风险问题专家认为，按照各项技术指标计算出的支出预算总额和收入预算总额在实践中都要有20-30％的出入，无论何时都可能需要增加一些计划外的开支，而收入则会因一些偶然因素的影响而减少。

9.缺乏财务优势意识是失败的前奏曲

企业，特别是没有建立起很高信誉的年轻企业，它的财政状况常常被来自于产品买主和原材料或半成品的提供者双方的压力搞得异常紧张。如果在生意酝酿阶段没有充分考虑来自这两个方面的压力，那么很容易滑人破产的陷阱。

10.千万别对银行期望过高

一般情况下，银行对年轻企业都不太信任，所以它在企业出现些许财政问题时就会放弃对您的支持。

11.别靠外授创业

少与犹豫不决的客户打交道，避免与付款记录不佳的客户合作。

12.避免与合作伙伴发生误会

为了不把事情搞到这种地步，请您在合作之初就与合伙人一起把每人的职务权限和职责范围确定下来。

13.避免在招兵买马时犯错误

您在录用新人的时候不能只看到候选人的业务能力，同时还必须考察他的品质和他与企业相融、共同进退的程序。

14.不要浪费自己的时间和精力

为了避免无谓地浪费时间，您需要对工作日程做妥善的安排，所以，一位称职的秘书真的会帮您的大忙。

15.不要同时经营好几个项目

16.避免在影响资金周转的项目上投资案例

1.失败也是一种财富

幼年时，万向老总鲁冠球的生活十分贫困，他的父亲在上海一家医『药』工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中刚毕业，为了减轻父母沉重的生活负担，鲁冠球想靠自己养活自己，就回家种起了庄稼，过起了普通农民的生活。十四五岁本来是读书的大好时光，告别学校的鲁冠球是下了很大决心的，但他的内心很痛苦。鲁冠球决心一定要混出个人样来。

但他慢慢发现，靠种庄稼永远无法摆脱目前的困窘，永远也不可能实现自己的远大抱负。于是，他决定离开浙江农村去上海闯世界，想让父亲给帮助找些事做。但父亲非但没有给他找到工作，自己也很快退休回到了家乡，凭自己的一点医疗知识在乡里做"赤脚郎中"。鲁冠球感到很失望。怎么办呢？路毕竟要走下去啊，还回到那几亩稻田里？不！他一定要走出面朝黄土背朝天的生活。他从小就是这种拗脾气：对选定的道路一条道走到黑，决不回头。后来，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。此后，鲁冠球就干起了铁匠。打铁是非常苦的活，一个十五岁的乡下孩子起早贪黑地跟着大师傅抡铁锤，一天到晚大汗淋漓，而工钱却少得可怜。但鲁冠球却非常满足，他庆幸自己告别了修理地球的生活，有了一份不错的职业。然而，命运往往会捉弄人，就在鲁冠球刚刚学成师满，有望晋升工人时，遇上了三年困难时期，企业、机关精简人员，他家在农村泊然被"下放"回家了。鲁冠球感到自己又一次陷入了失意的境地。但当他深夜一个人在钱塘江大堤上徘徊，又一次看到了那奔涌而来的大『潮』时，他的失意沮丧顿时一扫而空。鲁冠球要寻求新的突破点，他就不相信命运会总是对他冷酷无情。

三年的铁业社学徒生活使鲁冠球对