第六十八回 莫装逼

　　掌柜卢中一边诧异众人的购买力，一边招呼大家：“本店销售的现货为保证品质故数量有限，若有心购买的就在此登记，付上定金，明日来取便可，需要定制款式的，楼上请。”

　　伙计笑脸迎客，跑上跑下都健步如飞，可惜店里的人都把注意力放在买的到和买不到上面，根本没人注意到这些伙计都有功夫。

　　柜台是特制的，此时没有玻璃，所以做了一个竖的展示柜，把牙刷的款式竖立摆放，一侧还有枕头和各种摆设小件儿，柜子没摆满，表示日后会不断上新。店内的桌椅也备受关注，有人问起，掌柜就会回复都能订做。

　　当然，如意居做出来的东西，都会有一个和招牌上一样皇家的标识，白翳只当是抽象画，后来才知道那是个‘白’字。

　　“先生，已经有店家仿造我们的牙刷了。”冯玉陪着白翳在街上溜达，将这件事告诉了白翳，“而且他们的价钱比我们店里便宜。”

　　白翳并不在意：“有卖的就有仿的，这个没办法，不过，咱们如意居的东西，不止是个东西而已。”

　　“这倒是，”冯玉笑的十分自豪，“现在谁不知道这如意居是属于大王和先生的，这可是皇家的铺子，东西又有独一无二的标记，有人买回去了都不用。”

　　“不用干吗？”

　　“摆着供奉呀，”冯玉做了个祈福的手势，“买回家当宝贝，一日三拜求天师大王赐福。”

　　小冬子也附和道：“别说民间了，就说这宫里，就有不少把先生的东西当庇佑之物供奉的。”

　　白翳想到自己正在准备做的内衣和内衣，顿时想到有人拿着裤衩跪拜的画面，太美了不敢看，脸上一囧。

　　上次大官儿大王们一起逛街都没逛过瘾，这次白翳以考察的名义再次出来，只带了小冬子冯玉和两个侍卫，侍卫还是萧锦毓下的死令必须带的。

　　白翳带着几人到了如意居，卢中看到白翳顿时从柜台里出来：“先生来了。”

　　“嗯，”白翳颔首，“过来看看。”

　　这会儿一楼没什么人，卢中领着众人上了二楼，二楼是按照白翳的要求打造的，煮茶的茶室，旁边的窗户和看到店铺内侧的小花园，木制的镂空屏风散发着幽香，榻上的小案上还有小事。

　　“到雅间去吧。”

　　卢中将账本拿了出来，白翳直接丢给了冯玉，这种粗活不适合他。白翳坐在那里吃着小食喝着小冬子伺候的茶水，冯玉翻开账本，脸上掩不住的高兴：“先生，咱们这虽不是日进斗金，但也收入可观呢，尤其是，”他低声道，“庆安的达官贵人都在如意居订做的枕头和牙刷。”

　　“意料之中，”白翳擦了擦手上的渣滓，“看看普通货的销量。”

　　冯玉看了看，算了算：“头几天一直居高不下，现在基本没什么出货了。”

　　白翳点头：“一个庆安人数就这么多，也不可能有人天天买。”

　　“那怎么办呢？”

　　冯玉有些苦恼，但白翳微微一笑，让下手中的茶杯：“本来也不指着普通的物件儿赚钱，咱们普通的牙刷本身就赚得很少，基本可以忽略不计，卖几十个普通牙刷都抵不上卖掉一个订制款的。”

　　“我知道，”冯玉眼睛弯弯的说，“这就是先生所说的以富养民。”

　　卢中一直在旁边听着，他是萧锦毓从军中调过来的，现在不是五战事，他这个军中的文官也闲来无事，大王叫他来当掌柜，自然不会不乐意，更何况他这个掌柜并不是普通的掌柜。

　　思索片刻，他拱手请教白翳：“在下有个问题想请教先生。”

　　“卢掌柜不必客气，但说无妨。”

　　“从开店到现在，店里生意都不错，这几日普通的牙刷销量虽然已经少了很多，但我们定制的都还算稳定，只是，刚才先生也说了，庆安人就这么多，有钱的达官贵人也就这么多，等该买的人都买的，那咱们……”

　　白翳明白他的意思，都人手一个了，那谁还买呢。

　　“别忘了我们还有牙膏，牙膏是消耗品，用完了肯定要买，尤其是有钱人，有了好的谁还会去用牙粉，即便是普通百姓，牙膏的价钱也不是真的难以承受，等他们转过去再用回原来的东西，自然就知道牙膏的好了。第二，庆安是人数有限，但除了庆安大越还有其他地方，给亲戚家人送送礼，新奇的玩意儿就再好不过了，”白翳说道，“现在如意居只在庆安有店，想要买我们的东西，只能托人了。最后一点，咱们有那么多节日，为什么不利用呢？”

　　毕竟在现代看过太多商场促销打折，什么双十一双十二的，元旦圣诞情人节，总之什么节都离不开买买买。

　　“先生的意思是，过节的时候，就出和这个节日有关的款式？”冯玉一歪脑袋，一看就是在动脑筋。

　　白翳点头：“没错。”

　　“那……那，中元节呢？”卢中不好意思的问道。

　　中元节就是鬼节，是思念逝去亲人的节日。白翳摊手：“为什么不能？尤其是那些有钱人家，他们都用上牙刷枕头好东西了，长眠于地下的亲人更应该试试。”

　　“对，好东西就要一起分享，所以更应该买了供奉给列祖列宗。”

　　白翳对着冯玉满意的点头：“之后的时日，我们还要出很多新东西，到时候可以出个套装来卖。”换汤不换药。

　　冯玉和卢中对视了一眼，眼中闪着笑意，卢中由衷的说道：“先生真是奇才，如此与众不同。”

　　“没错没错，师父最厉害了！”

　　白翳忍笑，装逼道：“既然身为天师，为国效力，为大王效力，为民效力，都是应该的。”

　　“先生谦虚了。”

　　“唉，”冯玉叹气，“也不知道有什么我能帮忙的，身为先生的学生，真是惭愧。”

　　“冯玉，上次你的表现很好，我看你思想清奇，不如就将这卖东西怎么卖一事交于你，你闲来无事就到店铺跟着卢掌柜感受一下，之后写一份销售报告……就是类似于工作报告的东西给我，可以畅所欲言，比如女儿节的时候，应该配什么样的套装礼盒，有什么想法都可以写下来。”

　　白翳来了也好些日子了，觉得要做的事，想做的事太多了，而他本身都太随遇而安，大部分事都只要求‘差不多就行’，这些事光他一个人做可不行，他的目标就是：自己动动脑子，其他的交给大家。

　　和冯玉卢中又说一下平时的待客之道，对百姓不怠慢，对达官贵人不献媚，闹事的事不担心，冲着如意居的招牌，也不会有不开眼的。

　　白翳跟冯玉众人准备下楼，从外面进来了一众奴仆，中间簇拥着华服青年，青年拿着纸扇姿态轻佻，一看就是个纨绔。

　　卢中站在白翳身前避免闲杂人等的靠近，冯玉和小冬子也当着白翳，侍卫手扶刀柄戒备着，华服青年摇扇进店，看见掌柜身后的一众人的架势，就猜到被他们护着的人非富即贵，但青年也是财主家的，最怕的就是别人不知道他有钱，而且看着这阵势，顿时想到被他们护着的人不是太好看就是太难看要不就也是非富即贵。

　　果不其然，看见白翳的侧脸，顿时他就挪不动窝了，两眼发直，想吸引美人的主意，所以趁着人没走，立刻张口到：“掌柜的，我要买你们这最贵的牙刷，最贵的！”

　　白翳面上不动声色，心里就乐开的花，小冬子狠狠瞪了青年一眼，青年不管不顾的就要去和白翳搭讪，侍卫上前将人隔开，卢中赶紧将白翳送出了门，趁这空档，白翳小声对卢中小声说：“不管他买啥价格后面都给他再加个零。”

　　“好嘞。”