第26章 加盟代销点
为了防止钱再被偷走的情况发生, 苏禾只留以防万一的钱给顾母，大头全都存进了空间。
第二天，苏禾给五乔介绍了积木的玩法后, 带上顾母做的早饭就出门搭驴车了。
今天做的早饭是肉饼, 猪肉馅加葱花提鲜，裹上混合好的面粉炸至金黄，一口咬下去还爆汁，别提有多香了。
为了解腻，苏禾还专门往保温杯里装了热水，等吃的时候泡杯茶喝。
今天约好了去黑市卖香皂, 她照样背了一个背篓, 付过坐车的钱，就和顾大婶坐在一起唠嗑。
车上其他人想找苏禾聊天, 问昨天到底什么情况，发生了啥事，顾大婶一直把着，她们插不进嘴, 也就没问。
苏禾更不可能和她们主动搭话。
等下了车, 顾大婶去卖菜, 苏禾偷偷塞给她两个肉饼：“饿的时候吃, 我妈做的可香了。”
顾大婶一看手中的肉饼, 眼皮一跳, 立马就往回塞：“这是你婆子给你做的, 留着自己吃, 你给我干嘛！”
奶奶的这可都是肉和白面做的精细食啊！
别人都巴不得偷着全吃了, 苏禾竟然还想着给她分, 顾大婶心里感动, 嘴巴最凶巴巴吧。
“现在就是你管家，这种好东西可别往外给，留给自己家吃多好，你们家五个孩子呢！”
顾母又想到她给自己送田螺的事情，又叮嘱道：“而且也不能经常吃啊，偶尔解个馋就行。昨天分家得了不少钱，但现在这年头大家日子都不好过，几个孩子以后还要上学成家，多的是用钱的地方，你多攒着些。”
苏禾笑眯眯的，知道这是顾大婶的关心。
“放心婶子，我现在找到工作了，家里有固定的收入来源，你别担心，不就两个饼子，拿着吃。”
“不过你说的对，以后我会省着点。”
一味地反驳是没用的，要让对方知道这话你听进心里了，对方才会安心。
果然顾大婶叹了口气，最终收下了苏禾的好意，“找的什么工作啊？”
“国营饭店的菜品研究员，以后就要多麻烦婶子帮我试吃了，婶子你也不要不好意思，这对我的工作有很大的帮助，我还要看你的评价满不满意呢。”
顾大婶一愣。
这菜品研究员是个啥东西？
从来都没听说过，听起来还怪高大上呢！
“苏禾你可真厉害啊！都能在国营饭店当上班了，以后说不定凭这门手艺，都能开饭馆了呢！”
别管听没听说过，但能在国营饭店上班就不简单，现在能在国营饭店工作的，一般都是有关系的，国营饭店退休人员很少，都是自己人。
别说在国营饭店工作不容易，现在这个大环境，有一份工作已经很了不起，大家心里头都羡慕着呢！
“这事婶子你可别往外说，就咱们心里知道就好，我不想被别人八卦。”
“你放心！婶子的嘴最严实了！”顾大婶笑呵呵的赶人：“你不是还要去黑市吗？快去，不然一会儿占不到好位置了！”
“好嘞。”
苏禾回到那个小巷子，先吃了个早饭，然后把自己画成了上次那个大妈形象。
她这次想来点不一样的。
除了必需的香皂外，她又准备了十瓶保湿面霜，十袋洗衣粉和二十只打火机，她东西实在是囤的太多了。
稍加犹豫了一下，又往背篓里装了二十只口红，想着万一能碰到上次代销店的老板娘呢。
苏禾一到，就有人上前询问。
“是来买北华进的香皂吗？”
苏禾有些不好意思：“咳……是的，你需要几块？”
“太好了！”那人松了口气：“这两天我一直在这转悠，就想着能不能碰到你呢，总算让我碰到了！”
“你那皂实在是太好了！我闺女用过同村的小伙伴的香皂一次，就吵着要买！还说香！包装精致！洗的干净！”
苏禾被大妈的彩虹屁拍的更不好意思了。
她推销道：“你要不试试洗衣粉？这也是北华传过来的，五块钱一袋，现在在北华可时髦了！比肥皂洗的更干净，而且不伤手，香味更持久！”
大妈被她说的很心动，听到价格就写了熄股火，太贵了，一块皂只要两块钱，洗衣粉竟然要五块钱，都能买两块皂，还多出一块钱。
她嘟囔：“这价格有点贵了。”
苏禾不急不躁从背篓里掏出一袋洗衣粉：“这个比香皂好使多了，这么大一袋，能用好久呢。”
大妈看到洗衣粉的大小吃了一惊：“这么多吗？”
“是啊。”
大妈犹犹豫豫，想到家里哭闹的小女儿一狠心：“要一袋洗衣粉！”
村里还传着香皂，她们已经用上洗衣粉了，狠狠扬眉吐气了，而且这么大一袋，不亏！
“再要一块香皂！”
来都来了，不带块皂回去怎么行，不然这些天不白转悠了。
“行，一共七块钱，您慢走！”
今日第一笔收入已达成～
这让苏禾更加信心满满。
她开始吆喝：“打火机！男人高品味的象征！不仅打火方便还防风，比火柴更便宜，一个只要五毛钱！”
什么？只要五毛钱？
在场的男人们蠢蠢欲动。
“你这打火机怎么用的？从来没见过。”
“没见过就对了！”苏禾敞亮一笑：“这可是从北华传来的最新款，咱县城买不到的，我这儿是独一家！”
“至于用法……你们可看好了。”
在场的人全神贯注，只见苏禾的大拇指移到打火机后部，往下一按，“咔！”
火被打着了！
竟然有这么神奇！
不管男人女人，所有人都兴奋了，这也太便捷了吧，只是……
“一个能用多久？”
“一个月打底。”
不仅比火柴便宜，还比火柴用的时间更久！
“给我来两个！”
“我要三个！”
“五个！”
“还有我！还有我！”
苏禾笑得合不拢嘴：“大家都别急，这次头次卖，带的少，只带了二十个，一人限买一个，下次一定带的更多！”
“唉……”重重的叹气声，“那好吧……”
这也不是他们能做决定的，失落一秒，下一秒，又争先恐后的排起队。
其中还有一个老顾客。
“怎么又是你啊？”
是上次凭借巧舌如簧第一个卖香皂的那个男人，这次又排在了第一个。
“嘿，你还认得我啊？”
苏禾心想，怎么算认不得呢。
“现在我已经记住你了，你卖的都是好东西！下一次我绝对想都不想就排队，连介绍都不用听，你想卖什么直接上！”
这次可快把他挤死了，都挤出一身汗了，还好排在了第一个。
苏禾被逗笑。
“我还真带了其他东西。”她又把保湿面霜和洗衣粉向人群推销了一遍。
排的人更多了。
原本准备走的人停下来，就算买不到打火机，他们也能买其他东西啊，乐呵呵的重新排起队。
苏禾卖的很顺利，几乎一扫而空，除了她特意留下来的口红都卖光了，就连带过来的一百块香皂也卖光了。
一瓶面霜的定价是五块，加上卖其他赚的，一共赚了310。
这才短短一会儿时间就进账这么多，苏禾差点笑出声。
“呦，今天生意不错啊……”
上次那个老板娘来的有些晚了，苏禾摊前早就排起长队，她索性站在一旁看苏禾忙活，嘴角挂着笑。
苏禾也笑：“是挺好，东西还好卖吗？”
“托你的福，卖的很好。”
岂止是很好，简直就是火到爆！
刚一上架就被一抢而空。
苏禾心里也知道答案，不然老板娘今天也不会特意过来看她了。
她招呼老板娘过来，偷偷道：“这次我还带了其他东西，你要不要看看？”
“什么？”
竟然还给自己专门留了，老板娘深深看了苏禾一眼，好奇道：“你就不怕今天我不来吗？”
“不来我就卖给其他人嘛，没什么大不了的。”
“有意思。”老板娘笑的花枝乱颤：“你这人真有意思！”
苏禾给她看背篓里的口红：“三块钱一支，买不买？”
“买！”
老板娘甚至没看一眼，斩钉截铁道。
“但我想事情应该不会这么简单吧？”她漂亮的凤眼一眯。
“和聪明人说话就是舒服。”苏禾笑眯眯地说道。
“你有店，我有货，而且我的货足够新奇，我想加盟你的店。”
“你为什么不自己开一个店？”老板娘没想到她只是想加盟这么简单，明明自己开店赚的更多，而且苏禾也不像差钱的样子。
“我没时间管理，也没时间整天???呆在店里。”毕竟还有五个崽崽，而且苏禾懒得管，只想供货。
“怎么样？一起干吗？”
“好！”
老板娘上次就想游说苏禾成为自己的供销商了，两人一拍即合。
“不过话先说在前头，除了房租人工费，剩下的净利润，咱们三七分，你三我七，还要保证稳定的供货量。”
“可以。”
意思是老板娘除了给她货物的钱外，店铺赚到的钱也要分她三成，苏禾本来以为二八分已经够好的了，没想到老板娘比她想的还要大方。
“等以后我还想合并两个店铺，到时候你能给我稳定的货量吗？”
原来在这里等着她。
苏禾开口道：“可以。”
互惠互利，两个人赚的都多。
“趁现在还早，要不去店里看看？毕竟你也是店里的老板了。”
“行。”
在回去的路上，老板娘在旁边叽叽喳喳给苏禾介绍店里的情况，苏禾安静的听着。
突然，苏禾看到，准确是听到二虎他奶在街头骂街，二虎他妈也在，屠户阴沉着脸，周围围了一圈人。
“怎么了？”老板娘问她。
“没事。”
只是看到了一些有趣的事情，苏禾带着老板娘找了个不显眼的位置，听八卦。
她还挺好奇什么能让老实人屠户露出那样的表情，之前被勒令不准回家也没生气，现在……
实在有趣。